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一线||川黔名酒围攻东北,本土派试图这样突围

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月11日
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随着茅、五、泸、郎等川黔名酒集体“杀”入东北,东北这块中国最东边的高纬度地区的酒水市场得到了极高度关注。


消费升级趋势下,川黔高端名酒能否在曾经低档酒大量充斥的东北站稳脚跟?

东北市场又将呈现何种新状态?

东北本地酒企又将如何应对群涌而入的“恶狼群”?

糖酒快讯记者近日在辽宁、吉林两省展开了为期8天的实地调查,发现随着党中央、国务院深入推进实施新一轮东北振兴战略的实施,东北市场已成为最大的一块增量市场,而外地酒企和东北本地酒企都已经开始行动起来,东北酒市场正在上演新一轮的较量。

外地酒企竞相“杀”入东北

随着东北消费升级趋势影响,以及交通状况的改善,尤其是党中央、国务院深入推进实施新一轮东北振兴战略的实施,越来越多的外地酒企进入东北地区。


百元价位段的500ML盒装和15-30元的光瓶酒的是当下在东北卖得最好的外来酒。主要有牛栏山、江小白、泸州老窖洋河西凤等涵盖了清香型、浓香型、凤香型白酒,且在当地市场都有不错的销量。

其中江小白和牛栏山在C/D餐饮店零售卖得不错,长春不少饭馆的点菜单和餐桌上都有江小白的宣传画页;

而西凤的数款百元价位段的酒在沈阳和吉林的宴席市场销售情况较好;

泸州老窖头曲、二曲以及一些售价在100元以下的开发产品都是畅销产品。


而随着茅台酒热和茅台系列酒“九字工程”的推进,酱香酒东北市场遇“尴尬“的事仿佛已成昨日黄花,东北市民对酱香酒的接受度也越来越高。

走进吉林、辽宁核心城市的各大超市,茅台系列酒、习酒等酱香酒品牌都在显眼处有所陈列;而在名烟名酒店和一些高端精品超市,茅台、郎酒等高端酱香酒产品均有售卖。

除了大众价位段的白酒,高端白酒的销量增长也格外明显,茅台、五粮液国窖1573、洋河梦之蓝、剑南春等全国一线名酒在东北的动销情况均呈良好态势。正因为高端白酒在东北动销不错,茅台今年除了继续在东北市场的投放外,还联合五粮液、泸州老窖、郎酒“集体出征”,共谋东北市场。

随着与其他区域交流的增多,东北民众的购酒习惯也有了较大的变化:百元盒装酒最受消费者欢迎,省会消费者最爱到超市买酒,而“买一赠一”、直接降价等实惠促销则是消费者最爱的动销方式。

本地品牌思变欲“杀”出

面对涌入的“狼群”,东北本地酒企也在思变。

虽然至今东北地产酒依旧没有在白酒版块中形成霸主地位,经过多年的曲折发展,大部分国企已经完成转制改革,搭上民营经济的新列车,经历着新一轮增长,即使依旧无法与白酒大省相比,但与自身历史相比,产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步,并且在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都有了明显提升。

2016年在阿城市场销售额增长15%、哈尔滨市增长13%的黑龙江省玉泉酒业有限责任公司将今年定为二次发展的元年,并制定了实施省内省外两条腿走路,聚焦省内核心市场,辐射东北其他市场,利用光瓶酒发展风口机会,战略布局关内市场战略。

按照这一战略部署,玉泉酒业聚焦核心产品,占位次高端上量产品,推出300元左右商务标杆性产品、三八线产品和主流价格带光瓶酒,并已取得显著成绩。

吉林省洮儿河酒业有限公司销售公司总经理方运武认为,长期以来东北地产酒整体呈现出混乱、无序、低端拼抢激烈地格局表现,缺乏良性的竞争氛围,也缺乏振臂一呼的地产品牌,照成这一现状的根源在于东北酒企缺乏有泛区域性、全国性的大流通产品。

为此,洮儿河推行超级大单品战略。在方运武的极力推动下,洮儿河中档价位的将主打和顺系列的四款产品,而低档光瓶酒也将推白标、银白标、金银标三大系列超级大单品。

“推超级大单品,也是为了下一步开拓全国市场最积淀。”

方运武在分析东北本地酒企时,指出,即使是当前在全国市场做得较好的老村长、龙江家园等品牌也均在东北本地市场占据的份额优势不明显,反而是在全国市场打响之后又反攻本地市场。

业绩连续两年翻番、享有全国光瓶酒增长之冠美誉的吉林小村外酒业,占有率和认可度越来越高的原因,一是由于在本地市场餐饮渠道的高占有率,另一原因则是全国招商工作有条不紊的进行,特别是河北、安徽、湖北、福建、陕西等省外市场的不断壮大。


除开洮儿河、小村外有向全国进军的想法外,道光二十五、玉泉乃至于大清鹿苑也都开启了奋战全国糖酒会之路,寄希望于通过糖酒会打开全国化品牌之门,而效果也较好。

获得2016比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛荣获大金奖的新怀德酒业在对外扩张的道路上走得更远,立足“小而美”,通过不断地创新研发给消费者带来不一样的口感,不仅到了商务部流通产业促进中心主任路证闽领衔的众多政府领导和酒业大佬的站台支持,还扬名海外,把握住弯道超车时机,成为了东北酒业又一面旗帜。

颇有点意思的是,随着本地酒企的奋勇作战外,东北各地政府也陆续出台了一些政策上的支持。比如吉林公主岭市、吉林白城市、辽宁西丰都明确出台了一些对白酒的支持政策。而在政府的指导和帮助下,洮儿河还制定了3年上市计划,而也已经有东北酒企在呼吁抱团取暖,与外来酒企共享东北增量市场。

[来源:糖酒快讯]  作者:萧萧  编辑:杨花花
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