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李保芳:凝聚共识 形成合力

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月10日
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导读:凝聚共识、形成合力,推动行业从“竞争”向“竞合”深度转变,促进中国白酒产业健康发展,共同缔造白酒产业发展的第二个、第N个“黄金十年”。


尊敬的宋书玉秘书长,尊敬的泸州市龚玉泉副市长、宜宾市姚蔚副市长、四川省经信委李萍副主任,尊敬的遵义市鲁成军副市长、贵州省经信委姚轶总经济师,尊敬的朱忠玉副总经理、刘淼董事长、汪俊林董事长,各位领导、各位来宾,新闻界的朋友们:

大家下午好!非常高兴在国家历史文化名城沈阳,与五粮液泸州老窖郎酒的企业家们共聚一堂,携手开展“川黔名酒·情系东北”活动。茅台提出倡议之后,五粮液、泸州老窖、郎酒给予了积极响应,并与我们一起,精心筹备了这次活动。首先,我谨代表茅台集团,向三家兄弟企业表示由衷感谢!同时,要特别向东道主辽宁省、沈阳市各级领导对此次活动的大力支持表示由衷感谢,向莅临活动现场的各位领导、嘉宾和经销商、渠道商、媒体朋友们表示诚挚欢迎!

今天应该是白酒业界具有划时代意义的日子。去年以来,我们先后走访了泸州老窖、汾酒西凤洋河宋河古井贡、郎酒、五粮液、劲酒等兄弟企业。四川白酒行业代表团也曾于今年2月到访茅台,与我们就区域白酒产业合作发展作了深度探讨。今年3月,我和仁国董事长又带队到五粮液学习考察,就打造中国白酒“金三角”、推动中国白酒“走出去”等作了深度交流,中酒协的王延才理事长、宋书玉副理事长曾亲临现场。一系列交流互访,初步推动了行业发展从“竞争”向“竞合”转变。

四川和贵州是中国传统名优白酒主产区,其中茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒所在的川黔结合部,是我国名优白酒最为集中的区域,也是白酒产业发展最具活力的区域,被喻为中国“白酒金三角”。这一次,我们四家一起到沈阳来,是筹谋已久的,主要是希望通过“川黔名酒·情系东北”活动,共同推介川黔美酒,弘扬白酒文化,促进中国白酒产业健康发展。过去我们搞推介、做市场,都是各自为阵、单打独斗,甚至冷眼旁观、相互排斥。今天,我们以一种全新的方式和行动,横跨川黔两省,自祖国西南腹地,远赴东北重镇,“联心、联手、联合”搞推介,在行业发展史上是第一次,一定会掀起一股行业发展新风,带来一种深远影响。

今天也是一个白酒文化与历史文化碰撞的日子。川黔两省山水相依、人文相近,有着深厚的传统友谊和历史渊源。在白酒的酿造和发展上,既一衣带水,又一脉相承,在中国白酒发展的版图上,都具有举足轻重的地位。川黔两省白酒酿造历史悠久、文化厚重,分别是中国浓香型、酱香型白酒的发源地,也是中国白酒高端品牌最为集中的区域。特别是四川,作为我国传统的产酒大省,拥有众多的知名酒企和品牌,被誉为“六朵金花”的五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌曲酒和全兴大曲,个个家喻户晓。

今天我们所在的这片土地,自西汉“侯城”开始,历经千年积淀,有着深远而厚重的历史文化底蕴。沈阳素有“一朝发祥地、两代帝王城”之称,现有清故宫、福陵、昭陵三处世界文化遗产和新乐遗址、锡伯族家庙、明清四塔七寺、张氏帅府等1500多处历史文化遗迹,是中国首批历史文化名城。我们相信,川黔白酒文化与沈阳历史文化的碰撞,一定会有着独特的意义。

过去几年,国内宏观经济持续下行,白酒行业深度调整,绝大多数白酒企业都遭遇了异常严峻的市场考验。幸运的是,随着党中央、国务院关于推进供给侧结构性改革、大力振兴实体经济等一系列重大决策部署的深入实施,业界企业纷纷围绕做品质、做服务、做口碑,主动转型、创新实干,逐步企稳摆脱低迷,整个行业也迎来了新一轮回暖复苏。茅台对此感受尤深,也受益匪浅,已步入了新的上升发展周期。

今年以来,国内宏观经济保持了稳中向好发展态势,供给侧结构性改革深入推进,经济运行保持在合理区间,消费需求对经济增长的拉动作用保持强劲。长远来看,随着脱贫攻坚、同步小康进程深入推进,消费需求升级态势将越来越明朗,人们健康饮酒、饮健康酒的意愿将越来越强烈。

东三省是个热情好客的地域,市场空间巨大。东北老乡历来豪爽大气、豪放善饮,金庸先生笔下的乔峰,当是生动写照。以目前容量和发展趋势,东北白酒市场远未饱和。单就2016年茅台酒的销量来看,贵州、河南、广东、北京等传统大省(市)销量占全国销量的比重分别为14.6%、8.7%、8.1%、7.7%,而东三省总的销量占比仅4.7%,较贵州低了近10个百分点,较河南、广东、北京也有3-4个百分点的差距。深究下来,根源在于我们在宣传推介力度上的差距、市场体系建设上的差距、服务意识和质量上的差距。概括来讲,市场差距不在消费者,而在于我们自身。

在理性饮酒、健康饮酒的理念之下,我们惟有把市场工作做得更细、更深、更精、更到位,方能抓住消费者的心,分享消费升级带来的红利。因此,我们决定联袂到沈阳来,举办这次“川黔名酒·情系东北”活动,就是要表明我们对东北市场的看重,以此让东北老乡进一步了解和认可川黔白酒,喝上绿色酒、放心酒、健康酒,让中国的知名品牌得到东北广大消费者进一步认同。

事实上讲,传承这么多年,无论是茅台,还是五粮液、泸州老窖、郎酒,或是其他白酒企业和产品,都有各自相对传统固定的消费群体,市场竞争不会有过度的“挤出效应”。茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒都是国内业界最为知名的企业和最受欢迎的品牌,引领和推动行业健康发展是我们义不容辞的责任,理应示范带头、做好表率。所以我们都希望,通过这次活动,能进一步凝聚共识、形成合力,推动行业从“竞争”向“竞合”深度转变,促进中国白酒产业健康发展,共同缔造白酒产业发展的第二个、第N个“黄金十年”。

习近平总书记在中央政治局就深入推进供给侧结构性改革进行第38次集体学习时强调,要把改善供给侧结构作为主攻方向,从生产端入手,提高供给体系质量和效率,扩大有效和中高端供给,增强供给侧结构对需求变化的适应性,推动我国经济朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展。围绕供给侧结构性改革主线,结合上述考虑和茅台实际,我想从“有效方法”的角度,和大家简单探讨三个观点:要一丝不苟做好产品质量。只有视质量为生命,才能赢得市场。要不断弘扬工匠精神,坚守传统工艺,严守质量底线,始终以过硬的品质、良好的口碑,让我们的消费者真正体会舌尖上的享受、味蕾上的愉悦,推动产品品牌不断赢得认可、更加深入人心,树立起行业“质量标杆”;要用心用情做好市场服务。切实尊重、充分发挥市场配置资源的决定性作用,坚持依法、诚信经营,始终感恩、用心服务,把细致、精致、极致的理念贯穿于市场工作的全过程,让消费者真正放心、舒心、开心,树立起行业“服务标准”;要全力以赴做好品牌担当。始终秉持“同心、互促、共进”的基本思路和原则,充分释放川黔浓酱两大香型名酒产区优势,深化互促互鉴、共融共进,赋予“合作”更多实质性内容和成果,努力营造行业发展新生态,不断把“竞合”发展推向新的高度。在同步全面小康的关键时期,我们还要更加注重传递正能量,更加积极主动地履行社会责任、助力脱贫攻坚,树立起负责任、讲良心的企业形象。这也是践行“共享”发展理念的真谛。

总体上,经过近年来的艰难调整,我们都已进入一个新时期。工作的重心不再是如何摆脱困境、寻找市场,而是转到了谋划和推进更好的发展上。这种工作重心的调整转变、主要精力的投入转向,预示着我们已经开启了一个规划和实施新未来的征程。

今天到场的几位老朋友、老大哥的情况,茅台一直极为关注。五粮液今年的工作,战略更加清晰,重点更加突出,发挥自身优势的态势更加明显,最为突出的有两个特点:一是动作大,二是动作快。五粮液的“千亿”蓝图,让茅台又多了一个并肩前行的战友,我们由衷期待并祝愿早日实现;泸州老窖一系列极为精准的政策措施,为今年业绩实现和超出预期注入了强劲动力,最值得点赞的是大胆、果断的推进落实。这就是定力和底气;郎酒今年的姿态、思路、风格、业绩已完全不同于往年。“全力打造次高端酱香酒青花郎”,这是一件大好事。作为近邻,我们乐见其成!因为酱香酒的发展,需要更多人共同参与和推进。我们也衷心期待,郎酒在2018年跃上100亿台阶。总之,几位老大哥都是今年以来国内白酒业界表现最活跃、业绩最亮眼、前景最可期的企业。

“不忘初心、砥砺奋进”。党的十九大召开在即,茅台愿以一种更加开放的胸怀、包容的态度、真诚的行动,进一步推动和参与兄弟企业间的学习、交流、合作、共赢,以茅台的担当与作为,促进白酒产业持续“竞合”、健康发展。

一个行业的发展,需要企业相互尊重支持、始终精诚团结,共同开展活动就是最好的形式。我们由衷期待并相信,“川黔名酒·情系东北”仅仅是一次探索,将来在华北、华南、华中等更大的范围内,还会有更多类似加强交流、增进了解、促进发展的创新实践和务实举动,数年之后,必有成果。我们将本着“平等、合作、互利、共赢”的原则,全力支持这样的活动一直办下去。

最后,诚挚邀请各位到茅台做客。祝大家身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:杨花花
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