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洋河夯实“茅五梦”格局,海天系列功不可没

糖酒快讯 - 白酒 2017年09月28日
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“中秋送礼的话,梦之蓝再好不过了,绵柔健康还大气,比其他品牌更适合送人。”国庆、中秋双节将近,上海市区一位烟酒店老板费先生如是和到店的客户推荐。“这句话很管用,也是因为越来越多的人认可!”费先生满脸笑容的补充说道。


近年来,梦之蓝越来越受消费者追捧,已成为白酒市场最为紧俏的高端礼品,除了强大的品牌力,背后还有多年来海天系列称霸的中端市场的强力助攻。


培养用户习惯,绵柔品质深入人心

数据显示,早在2016年,梦之蓝增长幅度超过30%,这种“魔法增长”让行业内始料未及。而且,今年更是火爆,还未到中秋,许多市场已卖到断货,梦之蓝正和茅台一起在高端市场处于紧俏的一瓶难求状态。

对于梦之蓝的增长,在洋河内部有一个“毛竹理论”,大意就是毛竹开始几年长得很慢,实际上是在扎根,后面就长势凶猛。回顾梦之蓝的成长历程,自上市以来,相对于主打的蓝色经典叱咤风云来说,虽然“中国梦·梦之蓝”家喻户晓,但销售上似乎并没有太大的动作。

其实,洋河的谋篇布局向来高远。自2003年,洋河蓝色经典横空出世,旋即在全国刮起一阵绵柔风暴,海之蓝天之蓝也迅速成为中端价位段无可争议的霸主,也为绵柔吸引了大量拥趸。

白酒营销专家高先生表示:“从整个蓝色经典崛起历程来看,海之蓝、天之蓝早期风靡无疑是为梦之蓝在高端市场上的发力培育市场,也可以说是互联网思维中的培养用户习惯,从此绵柔口感深入人心。”

无论过去,还是未来,海天系列的绵柔品质打动越来越多年轻消费群体,也将为梦之蓝培养更多潜在消费群体。

高端人群偏爱,绵柔健康才是王道

海天系列培养潜在用户群体,再辅以高端场合实力圈粉,是梦之蓝在在精英群体形成强大用户基础的组合拳。近年来,梦之蓝成为大国大事的“代言人”,频繁亮相G20峰会、世界互联网大会等高端场合,从而在高端人群中形成良好的口碑。

对于高端场合地位认可,除倚赖于高端人士独特的品味外,关键还有他们对饮酒健康的衡量。对高端人士消费习惯深有研究的鲁先生表示“高端人士在自己领域中,达到今天的地位,早练就了既挑剔而又敏锐的洞察,他们能够很容易通过自己的认知体系判定哪种商品对自己最有益。”


洋河绵柔健康的饮用体验,也得益于洋河核心的“三低工艺”,即低温入窖、低温发酵、低温馏酒。“三低”成就了“四多”,绵柔的洋河酒具有小分子物质多、水溶性物质多、醇甜性物质多、健康因子多四大优势,口感更绵柔,酒体更健康,饮用更舒适。

“商务应酬偏多的高端人士,喝酒更是如此,只有挑剔一点,才能够更好保护好自己身体。通过长期饮用海天系列形成的认知,无疑绵柔健康的饮酒体验成为他们最佳选择。”鲁先生补充说。

随着越来越多高端人士认可,绵柔健康势必为洋河未来在高端市场带来更大的增量。有机构预测,2017年梦之蓝系列有望达到100亿,将成为茅台飞天、普五之后又一百亿高端白酒大单品。从市场需求和高端人士的认可来看,通过海天系列培养的忠诚消费群体和对绵柔健康饮用体验深化,梦之蓝也将进一步夯实白酒高端“茅五梦”的行业格局。

[来源:糖酒快讯]  作者:吴广  编辑:杨花花
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