借势第八届“环鄱赛”,四特酒又双叒叕火了一把!

2017-09-27 08:35:49 来源: 糖酒快讯


九月的江西沉醉而火热,“赣酒第一品牌”四特酒牵手第八届环鄱阳湖国际自行车大赛共同演绎“骑遍神州大地,江西风景独好”!四特酒作为此次“环鄱赛”官方合作伙伴,通过全程11个赛事站点的现场支持与互动,借势着实又火了一把!

9月12日,第八届环鄱阳湖国际自行车大赛在九江武宁县鸣枪发车,途经南昌高新区、景德镇瑶里、上饶横峰等11个地市赛站,9月23日在赣州上犹结束赛事。此次比赛共有来自中国、澳大利亚、法国、美国等30多个国家及港澳台地区22支队伍、200多名职业选手参赛,总赛程1289公里。“环鄱赛”至今已举行八年,成为江西对外宣传的一张靓丽名片。


而江西另外一张名片——四特酒作为官方合作伙伴倾情助力了此次赛事。四特酒,这一极具代表性的江西传统名酒借势此次赛事着实又火了一把!通过此次赛事赞助以及全程11个赛事站点现场支持与互动,我们可以窥见四特酒在品牌推广、市场耕耘、经销商队伍建设等方面的努力和成果。


品牌推广:兼容并蓄,与时俱进

此次牵手第八届环鄱阳湖国际自行车大赛,四特酒一方面全力支持本土经济、文化、体育等事业的发展,另一方面借势这一大IP进行品牌深化与传播。此次“环鄱赛”11个赛事站点,四特酒全程提供现场支持,并进行品牌展示及现场互动。在各个比赛现场,四特酒设有专门的展区,配有专门的现场服务队,且每站专门组成一支拉拉队,为参赛选手助威的同时为四特酒的形象加分。从各个活动现场综合来看,四特酒展区人气爆棚,不但引来前来观赛的观众蹙拥,更是吸引众多国外参赛选手的流连驻足,纷纷手持赞助品牌“四特印象”合影留念。


据了解,这已是四特酒第二次牵手“环鄱赛”,且近年来四特酒还积极赞助支持了国际帆船赛、国际马拉松等其他大型体育赛事,一方面响应“体育强国梦”的号召,另一方面借势传播中国白酒健康活力的品牌形象,二者相得益彰。

除了对体育赛事的热衷,四特酒还在教育、扶贫、航天、航海、文娱、公共设施等各方面贡献自己的力量。自1952年成立以来,四特酒秉持多元化、纵深化的品牌发展策略,传播方式上结合线上与线下、传统与现代,不断通过联袂央视、新旧媒体融合传播、涉猎不同领域、致力公益等多元化手段,逐渐完成四特品牌深耕,至今其积极正面的品牌形象已遍播全国甚至漂洋过海,深入人心。


市场耕耘:循序渐进,稳扎稳打

毋庸置疑,通过此次牵手“环鄱赛”,四特酒获取了极大的曝光度与好评度,不仅在于现场媒体的跟拍以及现场的品牌展示,而现场来自不同国家的比赛选手的格外青睐更是意外之喜。在活动现场,他们大多对这来自江西的“Chinese Wine”表示极大兴趣,且赛后四特酒赞助品牌“四特印象”作为礼品赠送给来自海内外的各个选手以表纪念。


此外,为了配合此次赛事,四特酒11个站点全程联动,现场发起“点赞大美江西,一元干杯四特印象”活动,一元换取四特印象3号一瓶,活动效果显著,成为观赛之余的一大亮点。从这一系列“红利”中不难看出,四特酒在长期发展中已经拥有较稳定且庞大的群众基础,尤其表现在江西大本营市场。


据介绍,四特酒以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为战略指导,着力打造“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化”的市场格局。自2005年开始,四特酒就完成了江西本土市场的渠道全面下沉,并形成了环江西周边市场销售渠道和销售服务网络的大市场布局,湖南、湖北、广东、福建等核心市场区域已全面进入大亿元时代。

目前,江西大本营市场的“霸主”地位不断得到巩固;福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西版块”市场企稳向好;北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。而此次助力“环鄱赛”正是旨在进一步巩固江西大本营市场,并借助“环鄱赛”平台进一步将品牌推向全国甚至全世界。


经销队伍:凝心聚力,精益求精

除了以上两点,笔者还发现另一个难能可贵的亮点,即四特酒现场人员的团结一心、和谐共进。这些现场人员正来自各个区域的经销商、业务人员等。比赛途径江西11个设区市,11个地区的四特酒经销商有序联动,从展区布置、人员安排、奖品提供等等方面均有条不紊,配合到位。我们可以看到,正是厂商的团结一心、互助互推才使四特酒在江西市场建立起牢不可破的网络壁垒,同时这也与有效的经销商管理制度息息相关。


据了解,四特酒公司在今年上半年对经销商管理制度进行了优化:首先是对经销商等级实现动态调整,根据经销商的市场运作能力等方面进行综合考评,对经销商进行分级管理,让有能力且有信心运作市场的经销商充分得到四特酒的各方面支持,使得市场秩序得到保证;其次是对新客户或白酒运营实力较弱的客户建立专门的扶持方案,由专人全程跟进,建立扶持增长方案,以帮助客户实现市场运作能力的提高。通过不断优化经销商管理制度,四特酒在关键时刻或重要活动中往往能与经销商团结到一起,形成可靠合力,譬如此次活动的配合就是很好例证。


四特酒公司董事长、总经理廖昶也曾在每年经销商大会上多次强调:厂商要凝聚,构建更为紧密的利益共同体,不能单打独斗、作壁上观,老经销商要发挥模范带头作用,不固守原来的市场运作模式不革新,更不能破坏市场秩序;经销商之间合则两利、多利,斗则两败、多败,要互帮互助,互利互惠,良性互动,放下个性,寻找共性,共建公平竞争的市场秩序;市场一线团队要团结,业务人员、推广人员、经销商的团队要形成合力,用有限的力量和资金去把市场做大。显然,四特酒如是说也如是做,并正迈向更广大的市场。

在接下来的“金九银十”之际,我们期待江西“霸主”四特酒更出色的市场表现。

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作者:赵丽  编辑:杨花花

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