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潮起扬帆正当时,劲牌“大电商”战略布局新生代市场

糖酒快讯 - 白酒 2017年09月12日
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导读:作为专属于酒业一年一度的购物盛宴,今年的“天猫酒水节”已落下帷幕;这场盛宴,不仅仅是简单的售卖活动,更重要的是,这是酒企展示自己电商实力的舞台。


作为专属于酒业一年一度的购物盛宴,今年的“天猫酒水节”已落下帷幕。这场盛宴,不仅仅是简单的售卖活动,更重要的是,这是酒企展示自己电商实力的舞台。在这一届酒水节期间,劲牌电商平台同步开展周年庆活动,与天猫官方旗舰店遥相呼应,表现十分亮眼。

双核驱动,劲牌电商强化营销体系

目前,劲牌以传统渠道为中心建立起的销售通路,触角已达到餐饮店、烟酒店、商超等各个线下渠道。在2016年的“天猫全球酒水节”当天,劲牌公司正式推出“大电商”战略并成立独立运营的官方商城——劲牌商城,商城涵盖交互、交易、交付等功能,是国内第一家自建商城的保健酒厂家。

电商平台发力的背后,是劲牌“大电商”既定战略的一次核心推进,是劲牌对新生代消费人群的抓取以及对年轻健康化渠道的探索。而线上渠道的完善,也正逐渐加码劲牌全方位服务体系的建设。

“网络电商平台的崛起,不仅给消费者带来购物的便捷,也让我们认识到网络零售的重要性。”彼时,劲牌公司互联网事业部总经理王军阐述了劲牌“大电商”战略的“动机”并表示,自建电商渠道,不仅有助于树立行业产品的价格标杆,帮助线下渠道转型发展;还能更好掌握消费者资源和大数据,更有利于进行精准营销、品牌宣传、公司文化宣传,从而制造更好的产品及提供更好的服务。

随着茅台五粮液洋河领衔酒业在年内发力电商平台的建设,“线上+线下”双核驱动已经成为名优酒企的共识。与此同时,在企业的努力下,线上渠道与线下渠道的矛盾得到了一定的缓和。目前,电商不仅成为了企业营销的一部分,更是为传统营销提供了重要支撑。

金秋须劲欢,渗透式传播开创酒水新玩法

在信息爆炸的时代,品牌战不再是闪电战,而是阵地战。品牌要赢得战争,需要一群拥趸,一群热爱产品、认同产品价值观的消费者。


在今年的酒水节期间,劲牌以“金秋须劲欢”作为传播主题,反复加码年轻化品牌渗透式传播。“天猫酒水节”时值金秋,劲牌在造势中创新性地融入“秋燥秋乏”要素,因时制宜地紧扣“有劲才有可能”的年度主题,提高消费者对“劲”最直观、生动的理解。

此次酒水节中,劲牌打破了行业界限,区别于传统的海报图文宣传,有机融入了gif动图海报、“快闪”视频等元素,在年轻化品牌传播上进行了进一步的探索。

在赋予消费者“金秋须劲欢”概念的同时,劲牌在培养消费者的力度上也十分给“劲”。

针对不同年龄、性别的消费人群,不同的消费场景,劲牌差异化地推出半壶、和露、匠赏1953、53度匠赏等互联网产品,紧扣“有劲才有可能”的年度主题,营造健康、年轻、活力的劲牌消费场景。

对接新生代,抢占市场先机

显然,已是在酒业传统渠道红海中“挤压式”切割下的市场蛋糕所剩无几,且增量十分有限。业内人士分析,未来酒业营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动,如何抓住新生代人群的胃口,是横亘在酒企面前的问题。

随着70、80后甚至90后逐渐成长为市场消费中坚力量,新一代酒业市场的开发正释放着强烈的信号。新中产消费观的最大特征是理性化倾向明显,更倾向于内在消费,包含方便、舒适、健康、新鲜等元素。

基于全国50个城市调查的《新中产品质报告》指出,新中产阶层是高科技产品的尝鲜者,也愿意为情怀和精神买单。更重要的是,新中产对健康十分重视,并且愿意为健康领域的产品和服务买单。因此,在继承传统产品的同时,劲牌推出了半壶、和露、匠赏1953、53度匠赏等一系列互联网产品。

劲牌产品在内在品质上契合了新生代消费需求:一瓶“小方瓶”,从田间到货架必需经过1591道流程才能进入消费终端,其中还有195项质量标准高于国家标准。茅台集团党委书记李保芳近日在考察劲牌时对劲酒的未来进行了高度评价,他表示,此次拜访劲牌集团,就是来学习劲牌集团“用做药的标准做酒”的理念和企业文化,加强茅台技术创新能力,推动茅台更好地创新发展。

在深入践行健康养生理念做产品的同时,劲牌不断对渠道、包装、价格等方面进行升级,来迎合年轻化消费的个性和需求,对未来市场预先布局。

[来源:糖酒快讯]  作者:秋池  编辑:一一
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