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李俊:聚焦雄安合力打响汾酒营销攻坚第一枪

糖酒快讯 - 白酒 2017年09月11日
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自李俊今年2月23日升任汾酒集团销售公司总经理以来,他充分运用从业二十多年的丰富实战经验,以市场为导向从各个维度加强汾酒集团的管理与建设,带领着汾酒集团不断向前迈进。

此次京津冀营销会议为什么要选在雄安召开?李俊说,就是要借助雄安在国家战略层面的意义,实现振兴汾酒京津冀市场的战略布局。雄安占据京津冀地区的核心区位优势,此次营销工作会议要打响京津冀战役的“动员会”和“部署会”,是对汾酒营销“聚心(信心、决心、恒心)聚力(人力、物力、财力)、聚势(文化、品牌、渠道)、建队伍(专业化、职业化、市场化)、建渠道、建标准”以及打好汾酒“渠道攻坚战、价格保卫战、消费者培育持久战”等理念的深入解读和贯彻,重新梳理了汾酒“通过价格持续健康凝心聚力、蓄势积能。由专业人员按照标准化动作进行渠道建设和消费者持久培育”的汾酒营销观,为汾酒的经销商和重点拓展区域指明了方向,明确了目标。

对2017年后半年及2018年的京津冀工作,李俊提出了以下要求:

一、牢牢把握经销商的结构优化:分产品、分区域、分渠道三位一体,针对三个区域不同特点,对北京进行平衡优化,对天津进行调整优化,对河北进行发展优化;

二、牢牢把握价格红线不能突破原则,全面实现顺价销售;

三、牢牢把握核心终端的管理,不断加强核心终端的联盟管理,实现互动、服务和稳定;

四、牢牢把握提升团队管理基调,提升基础业务技能,一定要在基础层面做好管理;

五、提升数据化营销,全面系统建立产品数据库;

六、抓紧文化营销这一核心,紧扣集团公司营销活动,做好延伸,确保文化营销的全覆盖;

七、全面提升事件营销能力,擅于策划大事件,进行频繁造势;

八、着重卖场氛围营造,把工作和资源向这方面倾斜;

九、牢牢把握京津冀一体化布局,统筹发展;

十、“今年打基础、明年上台阶”,10月底前,完成2018年的营销工作规划和方案!

[来源:糖酒快讯]  作者:王琦  编辑:小小
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