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贵州酒博会上的“茅台时间”:从征服市场到征服人心

糖酒快讯 - 白酒 2017年09月10日
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茅台云商正式上线,茅台学院正式挂牌成立,茅台印象馆正式开馆,国酒茅台官方微博正式上线,1299元茅台限量购,习酒展厅购酒有惊喜,匠中匠品牌发布……


茅台集团董事长袁仁国、集团总经理李保芳、习酒董事长张德芹、集团总会计师杨建军、销售公司董事长王崇琳、酱香酒公司董事长李明灿、销售公司总经理马玉鹏、电商公司董事长聂永、白金酒公司总裁陈宁……

各式各样的活动与众多高层的出席,贵州酒博会上俨然进入了“茅台时间”,茅台是如何从征服市场走向征服人心的过程也在贵州酒博会上得到了完美演绎。


茅台云商正式上线,打造酒业新零售第一样本

9月9日,作为贵州酒博会除开幕仪式外最受媒体关注的活动,茅台云商全面上线发布会在贵阳国际会展中心登陆大厅隆重举行。

贵州省大数据局副局长景亚萍、贵州省大数据局数据资源处副处长张雪松等省政府代表,阿里巴巴、腾讯、京东、蚂蚁金服等全国知名互联网企业与茅台集团领导、全国各地茅台经销商代表共200余人出席。

本次茅台云商发布会以“新趋势、新零售、新营销”为主题,传达了茅台集团营销模式升级转型讯号,以及深入推进和实施茅台物联网云商战略决心,引导全体经销商利用云商平台,全面推进智慧营销,实现线上线下销售、配送、服务互动一体化,促进云商平台与传统渠道融合升级,实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维,让“新营销、新零售” 的线上线下交互购物成为茅台今后和未来的主流趋势,开创“新营销、新零售”营销格局。

“全国将有2800余家茅台经销商纳入茅台云商平台,全面链接大众市场。”王崇琳重点描述了对茅台云商的规划,“将更深入的运用物联网和大数据思维,更有效的融合线上线下渠道进行撮合交易;更精准的与消费者进行对话和互动。让消费者在线上支付与线下体验产生协同效应;实施线上线下销售、配送、服务互动一体化的快速覆盖,努力实现线上支付与线下体验的无缝衔接,建立从实体店到数字店的全渠道销售的方式,促进云商平台与传统渠道的融合升级,最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维,让‘新营销、新零售’的线上线下交互购物成为茅台今后和未来的主流趋势,开创‘新营销、新零售’营销格局。”

阿里巴巴集团副总裁靖捷、蚂蚁金服副总裁蒋国飞、腾讯集团副总裁马斌、京东集团副总裁冯轶、云上贵州总经理马文毅也分别就大数据时代的发展趋势以及自身企业的战略成果做出了分享,并为茅台云商平台点赞。


树立企业办学新典范,茅台学院正式挂牌成立

9月9日,贵州省仁怀市南部新城,茅台学院挂牌仪式暨设立庆典活动举行,茅台集团正式对外宣告:茅台学院正式诞生了,并迎来首批600名新生。

“茅台学院成功设立,标志着中国有了第一所为白酒行业培养专业人才的本科院校,是助推茅台做强做优做大的一件要事,是推动贵州高等教育加快发展的一件喜事,是引领中国酒业转型升级的一件大事。其间包含着国家教育部的重托和支持,凝结着贵州省委、省政府的关心和指导,承载着三万多名国酒员工的期盼和愿望,凝聚着茅台学院全体师生的汗水和心血。”袁仁国透露,茅台集团将建立健全长效机制,集中人力、物力、财力等资源,大力支持茅台学院建立“产教相融、校企一体”办学模式,打造以酿酒工程为核心的特色专业群,培养酿造类一流应用型人才,建设在国内外酿酒业有影响的高水平、应用型本科高校,立足茅台创建应用技术大学,树立企业办学新典范。


茅台印象馆正式开馆,打造全维度茅台文化体验中心

9月8日,茅台印象馆在贵阳观山湖区西南国际商贸城5号广场盛大开馆,这也是除茅台生产地以外规模最大的茅台主题体验馆。

展示面积达8000余平方米的茅台印象馆定位为集人文、科技、营销三重视角交织,实现精神享受、文化感知的多元立体文化中心,包含文化展示、产品展示、品鉴、销售等功能。

在这里,参观者不仅可全景观览悠远的茅台历史,分享茅台屡获大奖的喜悦,还可一探茅台神奇的生产工艺,尽悉琳琅满目的茅台各类产品,更有现场品鉴茅台佳酿的惊喜。尤其特别的是,茅台印象馆设置了大数据体验区,通过科技手段,为游客群体,尤其是年轻游客,提供迅捷的消费渠道,和非同一般的消费体验。这样一张惊艳的酒文化名片,可比肩都柏林著名的Guinness工厂,或是位于苏格兰的苏格兰威士忌体验馆,再或者是法国的白兰地文化城。


国酒茅台官方微信正式上线,零距离与消费者互动

9月9日,茅台集团全新改版的官方微信公众号“国酒茅台”终于揭开神秘面纱,并推出了重磅福利——留言内容点赞前12名、分享截图到后台与后台留言的随机幸运者都将获赠500ML装飞天茅台酒。

微信公众号“国酒茅台”宣称,作为茅台集团顺应时代发展而构建的新型媒体平台,它将打造最快捷、最权威、最高效的国酒茅台资讯窗口,弘扬国酒文化,展现国酒人风貌及工匠精神;它将不断完善服务功能,从公众的角度出发,陆续推出贴近大众所需要的服务功能;它也是茅台集团最开放贴心的平台,将搭建与粉丝最直接的沟通桥梁,倾听粉丝的声音,促进茅台和公众的交流互动。而已完成改版升级,实现华丽转身“国酒茅台”微信平台特色多多,还有清新可爱的“飞天女神”人工智能对话技术,您可以随时随地和她进行智能沟通。


为千亿茅台作重要贡献,匠中匠发力高端酱酒市场

9月8日,贵州茅台集团白金酒公司高端酱酒匠中匠品牌发布会在贵阳中天凯悦酒店举行,贵州茅台集团白金酒公司总裁陈宁携匠中匠品牌运营团队亮相发布会,并收获总额3亿元、首款3千万元的经销商合同。

“白金酒公司对匠中匠充满期待,而匠中匠的表现远远超出了白金酒公司的预期,匠中匠是能够为千亿茅台作出重要贡献的品牌。希望匠中匠这样优秀的品牌能够早日成为老板姓餐桌上重要的健康的快乐的饮品。”陈宁在致辞时表示匠中匠是白金酒公司着力打造的高端酱香型产品,“始创于1862年的匠中匠酒是茅台集团白金酒公司荣誉品牌,是五代匠人传承百年秘方的高端酱酒。匠中匠酒一直坚持’老匠酿老酒,匠心价更高‘品牌精神,目前已在高端酱酒市场占据了一席之地。”

看好匠中匠品牌,曾经缔造了“黑马金沙”的中国酒业巨头董兵倾情加盟匠中匠品牌担任CEO,并定了三年10亿元目标。“我们将启动’3+1‘战略力发力高端酱酒市场。“他透露,未来匠中匠将以华东、华北高端市场为依托,同时发力西北、华南及贵州本土市场力争实现2018年全年销售额突破3个亿、2020年跻身10亿元品牌阵营。


来e瓶助力茅台经销商共建飞天茅台1299新零售终端价格标杆

到贵州酒博会排队买“低价”正品茅台,是贵阳市民逛展的传统项目。今年,贵阳市民除了排队以外,还有新选择——在来e瓶智能售酒机购买正品飞天茅台酒。

“通过酒柜上的触摸屏,输入到手机号和验证码,提交订单后就可凭6位数的取酒码到指定的国酒茅台专柜取酒。”来e瓶创始人兼CEO肖启华透露,消费者除了可以在酒博会来e瓶展区参与1299元购飞天茅台酒活动,还可以在在贵阳世纪金源购物中心、天一国际广场、世纪城社区等高端酒店、餐饮店和人流量较大的购物中心等处的来e瓶智能售酒机上参与。

对于举办该活动的初衷,肖启华表示,来e瓶将自身精准定位于“中国名酒新零售服务商”,目的是使白酒零售变得更加容易,让买酒更便捷的角度,通过让更多消费者享受智能化带来的卓越购物体验和优质名酒,巩固自身中国白酒新零售开创者的行业地位,强化中国名酒新零售服务商的战略定位,并为中国白酒的发展贡献力量。

而提供此活动产品的国酒茅台特约经销商贵州八方酒业有限公司董事长罗义军表示,携手来e瓶共建飞天茅台1299新零售终端价格标杆,是将袁仁国提出的以新零售、新智造、新营销、新金融理念,创领营销新格局’的指导意见落到实处。“通过来e瓶这样终端价格透明可控,流通过程可追溯,交易过程可管理的新零售终端,可以更好地让普通消费者以更便捷的方式以1299元的价格购买正品飞天茅台酒,体验国酒茅台的卓越品质。”

而除了来e杯智能酒柜售卖外,消费者还可以在茅台自建官方电商(茅台云商APP、茅台商城),酒仙网、1919类垂直电商,天猫、京东类综合电商等渠道以1299元购买到飞天茅台。


茅台展馆人气旺,旗下品牌悉数参展

茅台集团展馆一直都是“人山人海”的状态,备受关注,仅9月9日9·9酒水节期间,习酒销售线上就突破200万元,而茅台酱香酒公司、茅台定制酒公司、茅台生态农业公司、茅台循环经济产业园、茅台技开公司、茅台电商公司等也都在此布展迎客,推出了各种丰富多彩的活动。

此外,茅台集团的各位高层还主动走出去,在贵州酒博会上的各种论坛发声,与各方来客广泛交流,让“茅台”二字成为了贵州酒博会上当仁不让的主角。

高举“文化营销”旗帜 茅台全面开启《茅台酒志》编撰工作

9月10日,中国名酒志文化工程新闻发布会在贵阳展览中心举行。

作为中国名酒志文化工程的重要组成部分,彭云介绍了《茅台酒志》编撰情况。他透露,2017年4月中国地方志指导小组办公室决定启动中国名酒志文化丛书编撰后,茅台集团、贵州省地方志办公室领导班子对此次《茅台酒志》编撰工作高度重视:“2017年5月,茅台集团与贵州省地方志办公室、遵义市地方志办公室密切配合,组织省、市地方志办、文史专家10余人参与《茅台酒志》编篆工作。四个月来,已完成志稿的篇目编制、项目申报、资料收集整合等工作,至8月底,文字部分完成了70%撰稿;照片收集基本完成,已开始选编和处理照片。初稿计划于9月30日前完成。下一步将继续做好总篆统筹、志稿审查、文字校对和出版发行工作,突出关键点,严把质量关,使《茅台酒志》早日与读者见面。”


据彭云透露,作为践行九个营销中的“文化营销”,在完成《茅台酒志》编撰的同时,茅台还计划配合拍摄《茅台影像志》,普及中国酒文化的历史与变迁,大力推进中国酒文化的发扬与传播。“近来茅台大力推进文化营销,除了‘两报四刊两台’传播阵地外,还通过书籍、电影、电视剧、舞台剧等众多群众喜闻乐见的方式讲好茅台故事,传播茅台文化、中国酒文化等。而为了让全国更多消费者了解茅台,茅台电视台还将上星。”

中国地方志指导小组秘书长,中国地方志指导小组办公室党组书记、主任冀祥德表示,实施这一工程是新形势下地方志围绕经济社会发展中心工作开拓创新的重要举措,目的在于让地方志走进企业、服务企业,走近百姓、服务大众,传承发展方志文化,拓展地方志功能格局,扩大地方志的社会影响力。他透露,中国名酒志文化工程于2017年4月启动以来,受到了全国各地和社会各界的广泛关注。包括《茅台酒志》《洋河酒志》《古井贡志》等都在积极申报,并启动了编纂工作。目前,《中国名酒志文化工程实施方案》已经下发,各级地方志工作机构正在组织申报。中指办将于本月举行专家评审会,确定首批中国名酒志入围名单。

糖酒快讯评论:

在瞩目的8·28会议上,李保芳曾谈到茅台酒价格的话题必须要告一段落,而这次贵州酒博会上,茅台没有让人失望,与价格有关的话题几乎都是1299元买酒不再困难,并且呈现出更多让人关注的点,从新零售到市场营销新模式,从新媒体应用到品牌传播新方式,从厂商到经销商,从集团到子公司……茅台已经变得更开放、更包容、更轻松、更强大。

其实,早在"黄金十年"的尾声,茅台就曾达到过巅峰时刻。当年,茅台不但在价格上成为行业标杆,在销售规模上也拿到了"白酒老大"的称号。不过,实力赶超的同时,并不意味着茅台在名声上能赢得行业全面认可,特别是"国酒"称号,声誉日隆又夹杂争议。一来,茅台当时还未完全转变为"老大"心态。另一方面,茅台公司那时谈自己太多,谈行业太少。独善其身有余,但总归缺乏一种兼怀行业的"宗主"情怀。

但是,行业调整让茅台发生了或被动或主动的改变。这期间,茅台无论市场需求如何旺盛,坚决不乱调政策、不扰乱市场、不乱提价格,以坚决的态度、更大的力度“治价”,把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待;高管多次造访国内知名酒企,释放出了"求同存异"的行业合作理念;与媒体加强了沟通交流,打破了公司的信息封闭和保守;加大了公益活动力度,用多元模式践行社会责任……

正如袁仁国在酒博会开幕时上的发言:“今天,借助中国(贵州)国际酒类博览会这个重要平台,我们想再次表达,茅台集团愿与酒类同行同心同德,交流融合,携手共进。我们将为中国酒业的发展与强大,贡献我们的诚意与担当。茅台已经通过"软实力"的提升,真正奠定了“国酒”地位,实现了消费、社会、公益三大价值完美融合,实现了从征服市场到征服人心的转型。

[来源:糖酒快讯]  作者:萧萧  编辑:杨花花
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