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十数年低调黑马 终成就冷饮“木伦河模式”

糖酒快讯 - 白酒 2017年08月19日
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2017年8月19日,由木伦河集团主办的“中国品牌集结行动——木伦河冰淇淋之夜”新闻发布会在北京举行。

国家发改委外事司原司长,发改委直属中国投资协会民营企业投资委员会副会长于国栋,原国务院旅游办公室主任,中国食品工业协会顾问王永祯,知名战略专家、上海观峰企业管理咨询机构董事长、木伦河集团独立董事杨永华等众多主管单位领导及行业大咖纷纷出席此。


发布会上,木伦河集团公布了第3个“五年计划”。木伦河集团执行总裁贾利军表示,公司将在2017年18亿元营业收入的基础上一年一个台阶,最终在2022年之前实现百亿企业的目标。据贾利军介绍,2017年,木伦河集团实现了18亿元的营业收入。根据第3个五年规划,公司要在2022年实现百亿战略目标,其中2018年25亿元,2019年35亿元,2020年50亿元,2021年75亿元,2022年100亿元。

集团第三个5年发展战略规划,公司将从质量推动转向品牌拉动的增长方式转变,我们2018年将会启动“醇品庄园”品牌,立足中档产品推动整体产品升级和产品结构调整。启动“艾美林”品牌运作中高档市场,以实现整体品牌价值的提升。

与此同时,木伦河将在现有市场基础上,逐步向一线城市渗透。在整体保持二、三线市场份额逐步提高的基础上,通过系列品牌的导入,利用5年时间,逐步实现在一线市场占领市场份额。并且实现“软冰专卖店”的市场体系建设。尽管过去取得了一定的发展和可喜的成绩,但贾利军表示,公司清醒地知道,木伦河集团的百亿战略若要顺利实现,还面临诸多挑战,还需要我们的团队更加的努力,发扬集团“一心一意,埋头苦干的作风”。

从草原飞出的雄鹰

十多年来,木伦河集团低调深耕冷饮行业,战略性聚焦中部市场,以“农村包围城市”的营销策略,抓住市场空档期,实现了在局部市场的异军突起。夯实基础后,木伦河集团迅速出击,进军全国市场,在内蒙、天津、江苏、安徽、河南南乐等地完成建厂布局并全面投入了生产。如今,木伦河集团这匹冷饮业的黑马,已经迅速成长为中国冷饮领军品牌。根据权威机构的统计数据,木伦河集团在二、三线市场,尤其是在农村市场占据主导地位。

中国黑马型成功企业背后的逻辑

木伦河集团董事长王晗力对企业的社会责任和企业家的责任有着深刻的理解。他认为,品牌的一个重要元素是责任,从质量的角度对消费者负责人,从品牌的角度承担社会的责任。


知名战略专家、观峰咨询董事长、木伦河集团独立董事杨永华作为中国咨询策划智业机构的杰出代表,在企业界以“实战,实效”创造了很多成功的咨询策划案例。本次发布会上,他以《黑马的背后》为主题,从专业的高度解读了木伦河集团的发展历程和战略目标。他说,木伦河集团以“重构战略铸造了重生”。作为木伦河集团的独立董事,他陪伴了木伦河集团十几年,木伦河取得今天的成绩不是偶然,是董事长王晗力先生的企业家智慧使然。王晗力董事长具有中国成功企业的智慧,更具有难能可贵的毅力。

厂商共赢与产业链共生成就核心竞争力

任何一个成功企业的打造,都是合力的结果,需要天时、地利、人和。成立之初,木伦河就重视对经销商的扶持与服务,形成厂商一体,互惠共赢。

贾利军说,木伦河集团之所以能够快速成长,创造了业界的“木伦河模式”和“木伦河现象”,除了因为我们的质量研发体系创新之外,更重要的是我们的营销模式。

在市场定位方面,公司首先聚焦中部市场,以农村包围城市的营销策略,抓住市场的空档期,实现了在局部市场的异军突起。建立了中部根据地市场,实现局部市场领先。

在市场模式方面,木伦河集团实施了“厂商一体化战略”,在行业内率先实施了“深度协销模式”,通过公司大力度的市场投入和服务,不仅协助一级经销商深入运作市场,更是为渠道商、分销商深入制定市场运作计划,产品推广计划。

在市场管理方面,我们将经销商的利益视为市场管理的第一要务,不仅服务经销商,更要通过服务让经销商实现盈利。木伦河市场管理的核心要义是让经销商赚钱,只有经销商赚钱了,企业才能持续的发展。

据介绍,2017年9月15号,木伦河集团2018年经销商大会将在北京国家体馆举办,近万名经销商,合作伙伴将参加盛会。

另外,为回馈消费者,回馈大众,9月20日,木伦河集团将作为首个“中国品牌集结行动“的中国企业,在北京国家体育中心举办规模空前的”中国品牌集结行动——木伦河冰淇淋之夜“活动,为中国品牌注入责任的力量。届时,活动将邀请张杰、韩磊、岳云鹏、凤凰传奇等杰等当红歌手倾情演出。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:杨花花

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