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豫酒振兴曙光初现

糖酒快讯 - 白酒 2017年08月16日
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豫酒作为中国白酒版图上的一个重要板块曾经有着无比辉煌的历史。但是从本世纪初就逐步脱离主要阵营变得落寂不堪,成为白酒行业的反面教材。很多人抱怨肥沃的土地里没有长出行业参天大树。但现实中的豫酒也不像行业人感觉的那样一无是处。最近豫酒振兴已经曙光初现。

 

六朵金花暗自发力

仰韶被称为豫酒排头兵的仰韶酒业,近年来从陶香品类占位、营销管理人才培养、能够将策略迅速落地将资源高效利用的阿米巴模式市场运作模式、和江南大学联合建立博士后研发中心、建立万吨储酒库、加强广宣投入等方面不断发力;不断夯实发展基础;销售规模不断壮大;已经成为众多酒企争相学习的榜样,被行业称颂。

杜康2009年3月29日,洛阳市人民政府、河南杜康投资集团有限公司、百瑞信托有限责任公司,三位负责人在战略合作协议上签下自己的名字,结束了多年的纷争与恩怨情仇。当年12月洛阳杜康控股完成工商注册,成为“杜康”和“汝阳杜康”商标的唯一持有人,初步建立一个公司两个生产基地的组织架构。2010年5月18日,洛阳杜康控股在郑州举行全国厂商联谊会向全国经销商展示新的产品线和市场发展振兴规划,提出杜康振兴路线图,标志着杜康战略整合工作全面完成。从此洛阳杜康控股动作频频开始冲刺百亿目标。推出酒祖杜康系列产品,提出“酒祖杜康、分区窖藏”的品牌诉求。冠名国际围棋大师邀请赛、全国高尔夫职业邀请赛、皇马亚洲行、第三十届洛阳牡丹节,央视广告大投入,一系列的推广动作,省委书记也在全国“两会”力挺杜康;杜康成为当时全国白酒行业的关注对象,一时如日中天。虽然百亿计划折戟沉沙但是杜康凭借良好的品牌基因发展势头不减。如今的杜康已经主动收缩战线聚焦河南省内市场,正在创造下一个辉煌。

宋河曾经辉煌的宋河如今再度发力。经过不断的结构调整,宋河逐渐形成了以国字系列、秘藏系列、平和系列、金奖1988系列、金品粮液、鹿邑大曲系列为代表的高中低端结构齐全的产品体系。宋河酒业于2017年召开了开年度经销商大会,副总裁朱国恩就宋河酒业未来发展进行了全面介绍。从市场聚焦、精细化操作,厂商关系、对客户的360度服务体系,样板市场打造、培养千万级大商,组织职能优化、尖兵队伍建设、打造核心战斗力,建设形象、加大广宣投入、精准传播、消费互动等方面确定了公司未来的主导思想。

张弓豫酒六朵金花之一、中国低度白酒代表、曾经在上个世纪九十年代就创下过年销售额十几亿元的张弓酒业经过调整又踏上了新的征程。开始推产品,练队伍,开大会,抓品质。2017年2月27日,河南省张弓酒业有限公司“王者归来,还我河山——决胜2017年度营销大会”在张弓宾馆二楼会议室召开。会上,张弓酒业新任总经理马亚杰的走马上任,开启了张弓酒业的马亚杰时代,定下了重回豫酒前三甲的目标。4月6日,张弓亮剑——2017春季战役核心经销商动员培训暨亮剑新品发布会在河南省商丘市隆重举行,在张弓本土根据地---商丘区域市场开展了一次王者归来的春季战役。会上透露公司业绩全线飘红,逆势增长100%以上,迅速扭转了区域市场不利的竞争态势,鼓舞了员工和经销商的信心和士气。在此次大会上,张弓还对在河南白酒行业首次获得全国国家级品酒师大赛季军的郭广阔给予了奖励,同时对三名国家级品酒师给予了表彰。

赊店六朵金花之一的赊店,围绕建成河南白酒领军企业,跻身全国名酒强势品牌行列的目标,动作频频。抓好思想观念转变、机制创新、科技创新,实施人才强企战略。走好生态化、绿色化酿造的路子;建设赊店老酒生态酿造工业园区,推进一万亩优质高粱示范区、六万亩优质玉米协作建设。利用“赊店老酒”历史优势、文化优势、工艺优势、品牌优势,建老酒博物馆,建地下窖藏,建酒道馆。不断夯实南阳根据地市场建设,有条不紊地出击全省市场。并开始争取尽快实现企业上市。努力打造全国白酒强势品牌。

宝丰在1989年中国名酒评比中,宝丰被评为中国名酒。从此宝丰拥有了无比耀人的品牌资源。后来宝丰不断投入资金进行技术改造和科研开发,不断提升自己的基础能力。随后利用有利时机,推出国色清香、清香世家、传世清香等产品,出击郑州省会市场,布局全省,取得了不俗的成绩。最近宝丰也开始重整旗鼓。除了精耕细作平顶山市场以外,又牵手河南酒业大商等优质商业资源,成立联合运营中心,开始重新运作市场。

除了六朵金花之外,豫酒第二阵营表现好戏连连。

豫坡。2007年,豫坡酒业利用无公害原粮原料的优势成功研发出了“豫坡老基酒”系列产品,构建天之基、地之基、人之基、和之基四大主导绿色产品,确定老基酒政务接待和大中型企业商务接待用酒的定位。豫坡老基酒一经推出,就迅速占领了驻马店市白酒行业的高端市场,打破了全市没有高端形象白酒的历史。豫坡酒业又在硬件设施、管理创新、营销创新等方面不断努力。近年来豫坡酒业在稳健当中开始呈现出迅速发展的势头。

皇沟。不喝皇沟酒对不起高全友,皇沟是根据地市场的典范。位于豫东永城的皇沟酒业近年来在董事长高全友的带领下,大推意见领袖战略,勇于引进人才,推出高端产品,在豫东风云变幻的白酒市场当中显露称雄商丘的势头。千元产品在没有宣传的情况下年销售额达到几千万元,成绩斐然,业界瞩目。

 

豫粮一号异军突起

就在豫酒阵营一片繁荣之时河南酒业市场又传喜讯。大型国有企业豫粮集团利用多年前就收储的稀缺酱酒资源战略性进军酱酒产业,开始向市场按计划限量投放用这些稀缺性的酱酒资源生产的豫粮一号系列红钻、黄金、紫金、铂金四款酱酒产品。目前豫粮一号系列产品初战告捷,获得了中原大地酱酒消费者的初步认可;点起了“点酱者,选豫粮一号”的星星之火。从目前情况来看豫粮一号已经成为河南本土300至800元价位第一品牌。豫粮集团还在改造生产基地,用豫粮液品牌积极布局80至200元价格区间。助推豫酒在更广泛的价位带振兴。

 

政府助力豫酒振兴

2016年河南省政府办公厅公布了《河南省重点产业2016年度行动计划》,特别提出“推动豫酒振兴,重点支持‘六朵金花’做大做强”。接着省政府办公厅发布全力支持河南省重点产业发展的2016年第24号文件,文中首次明确提出,要加快人才培养,鼎力支持豫酒振兴。陈润儿省长履新河南以来,就把振兴豫酒作为一项重要工作来抓。到任不久,便要求省政府政策研究室对豫酒做好调研工作。

2017年,受河南省委、省政府委托,河南省人大常委会副主任刘满仓带领省工信委、商务厅、食药局、酒业协会相关领导紧锣密鼓地开展豫酒重点企业调研工作。7月12日下午,走进仰韶酒业生态酿酒基地进行调研,召开座谈会,鼓励仰韶做豫酒排头兵。13日,到洛阳杜康控股有限公司调研,鼓励杜康带动引领整个豫酒发展。20日,深入赊店老酒股份有限公司就河南白酒振兴进行专题调研,调研组一行希望赊店老酒公司以推进企业上市为契机,解放思想,创新观念,抓住机遇,迈开大步,为促进河南白酒产业振兴作出贡献。21日上午,深入宝丰酒业有限公司进行调研,市委书记胡荃,市长周斌,市人大常委会主任李萍,市委常委、秘书长杨克俊陪同调研或参加座谈会。河南还将成立豫酒振兴领导小组,召开全省酒业发展工作会议和豫酒振兴现场会。支持豫酒振兴的全方位政策体系正在逐步形成。

中原城市群上升为国家战略,河南自贸区成立,郑州获批国家中心城市等多重国家战略在河南叠加的有利因素,政府的大力支持引导,河南酒企的积极作为,地方政府的积极响应,必然促进河南白酒品牌的崛起。不要再问豫酒振兴胜算几许,豫酒振兴曙光已现;豫酒呈现各个层次同时崛起的景象!

                                          

 

[来源:糖酒快讯]  作者:张鲁华  编辑:刘彬

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