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【智能升级】鲍跃忠:平台化是经销商转型方向

糖酒快讯 - 白酒 2017年08月12日
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8月12日,由中国商业联合会智慧商业分会、山东云媒股份软件有限公司主办,新食品杂志社承办、山东云媒讯猫物流有限公司协办、修正集团修养泉矿泉水礼品赞助支持的“2017中国•经销商智能升级论坛”在郑州金水区弘润华夏大酒店盛大启幕。该届论坛立足中国传统商业行业发展现状,面向酒水食品行业发布智能商业发展趋势,助推中国传统商业行业经销商转型发展。


高级经济师、商务部“万村千乡市场工程”专家、联商网新零售顾问团高级咨询师鲍跃忠为现场80余位来自河南的经销商作《互联网环境下经销商转型方向》主题演讲。


变革企业组织是经销商当务之急

“重构新的组织模式、营销模式,才能适应未来的发展变化需求。”面对流通渠道多元化趋势,鲍跃忠认为企业需要去中心化、变革灵活组织单元,适应个性化市场需求,为此,经销商需要首先变革企业组织以适应这一多元化趋势,才可能在智能商业大潮中抢占先机。

“经销商需要结合当前的社会环境,彻底变换企业的发展模式、营销模式、企业管理模式,把以企业为中心的理念定位,转向更多面向外部,面向互联网环境下带来的新资源、新手段、新模式,充分整合利用企业内部、外部各个方面的资源,搭建能够高效整合利用各种资源能力的平台,既推动企业实现快速发展,又能够带动各种力量同步实现快速发展。真正建成一个互联网环境下平台化的企业组织。”在长达1个多小时的演讲中,鲍跃忠认为经销商转型发展平台化企业,既可有效解决目前企业面对的现实问题,又可以为企业未来的发展带来强大后劲。

经销商平台化转型有六大方向和7大模块

“平台完全是开放式的运作体系。既服务于企业转型内部产生的创客,同时吸引更多的优秀人才加入平台创业发展。更为重要的是,吸引更多的经销商企业加入平台,不断提升平台的一站式服务能力。更可吸引更多的厂家,加入平台,实现更好的发展。”鲍跃忠认为平台是一个可复制的发展模式。可以在不同的市场区域复制发展。

面对经销商应该如何实现平台化转型,鲍跃忠给出了组织平台化、业务在线化、员工创客化、企业管理标准化、平台发展生态化、资源配置社会化六大方向。

其中,组织平台化可保证和满足客户发展业务各个方面的需求;业务在线化可提升交易效率、增强客户黏性、降低业务成本;员工创客化可使创客成为经营的主体,并享有完整的责权利提高效率;企业管理标准化可提升平台的运作效率,使平台高效率、高质量运行;平台发展生态化可提升经营能力、提供高效的物流服务、提供有效的人力支持、提供高效的资金支持;资源配置社会化为客户提供生态化的完整服务。

在六大方向上,鲍跃忠进一步指出了经销商转型平台化企业需要建立的七大模块:B2B交易平台、便利店运营督导平台、B2C支援平台、数据化技术支持平台、物流平台、HR支援平台和资金及公共管理平台。


[来源:糖酒快讯]  作者:萧萧  编辑:杨花花

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