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【独家】水井坊最新价格体系曝光,除新典藏涨至939元外,还暴露哪些“野心”?

糖酒快讯 - 白酒 2017年08月11日
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导读:水井坊最新价格体系曝光,除新典藏涨至939元外,还暴露哪些“野心”?

昨日,糖酒快讯记者从经销商处获悉了水井坊系列产品调价后的最新价格体系。一个月前,水井坊曾表示,在8月上旬将对新典藏、井台、臻酿八号、鸿运装等产品价格进行不同程度调整。此份文件的出台不仅是水井坊对最新价格体系的落实,更透露出剑指“中国最可信赖、成长最快的高档白酒品牌”的水井坊正加速奔跑中。


最新价格体系曝光,典藏大师版零售价涨至939元,“对标”竞品

据糖酒快讯记者了解,水井坊已经正式上调产品价格并开始执行,目前经销单位已经开始下发通知。记者从水井坊一经销单位初获悉了水井坊涨价后的各产品最新价格体系。


据文件显示,供货价格的调整是因为接到四川水井坊股份有限公司通知:因随市场环境的变化和经济的发展,从固定资产更新,人力资源和税收等各方面造成水井坊经营成本攀升。为继续保有健康、可持续发展的空间和潜力,水井坊旗下系列产品,自2017年8月10日起正式执行新的价格体系。

在最新的价格体系当中,井台、臻酿八号、鸿运装以及典藏大师版等几大核心单品除了供货价有10-15元的上涨外,核心门店的零售标杆价、团购价都上调了价格。

其中,最值得关注的是今年水井坊聚焦资源打造并承载着塑造高端品牌价格标杆的“典藏大师版”,其建议零售价从899元上调至939元。众所周知,典藏大师版旨在“对标”普五、国窖1573等高端竞品;而近期市场上“普五”终端零售价上涨至969元,国窖1573也对供货价做出了上调;那么,典藏大师版在上市四个月后就在原定价的基础上再次上调了40元的逻辑不言而喻,必须“紧盯”竞品,塑造水井坊品牌的价格标杆。

调价策略的背后还暴露水井坊哪些“野心”?

通过对文件的观察,糖酒快讯发现,在这则文件当中,除了曝光了水井坊系列产品的最新价格而外,还暴露了水井坊聚焦核心单品,指向“成长最快的高端品牌”,聚焦核心门店,扎根一线成为“最可信赖高端品牌”的两大核心战略。

1、聚焦核心单品,指向“成长最快的高端品牌”

在今年6月召开的股东大会上,水井坊董事长陈寿祺在介绍水井坊业绩时表示:臻酿八号销量保持快速增长,井台回到曾经的增速,典藏大师版也获得良好的市场反馈。目前水井坊已经是“三条腿”走路。

显然,经过几年调整后的水井坊在聚焦核心单品的策略下已经打造出核心拳头产品。国海证券、海通证券调研报告显示:在次高端的黄金价格带,水井坊臻酿8号和井台装分别占位350-400元和500-600元价位。

但从一诞生就定位高端白酒品牌的水井坊目标远不再次高端。正如水井坊总经理范祥福所言,水井坊要成为中国最可信赖、成长最快的高档白酒品牌。显然,在当下高端白酒回暖迹象明显的大趋势下,水井坊围绕“成长最快的高端白酒品牌”这个目标必然会紧抓市场机遇顺势提价,包括对臻酿八号、井台装等核心单品的价格“修正”,回归酒业“黄金十年”的高端形象;同时也是扩大基础盘子,维持其市场规模的成长性。

由此不难看出,站稳当前市场所划分的次高端黄金价位的水井坊始终瞄准的高端白酒阵地;而今年3月底发布的典藏大师版便是塑造高端形象的排头兵。对于该款产品,范祥福曾表示,除了臻酿八号和井台在中高端保持增长势头外,新典藏目前已经参与高端市场竞争,正在努力积累实力,以后销量贡献要占比10%。

值得注意的是,未来确保未来几年持续的高速增长,水井坊今年的市场费用投入相比去年投入翻倍达到1.02亿元;而且费用投入将聚焦到井台和新典藏,匹配水井坊打造高端品牌的诉求。”

2、聚焦核心门店,扎根一线成为“最可信赖高端品牌”

在调价文件当中,可以看到其价格有专门针对“核心门店”的价格。

众所周知,在2016年,水井坊就重回新省代模式。在此之后,水井坊深化新模式,直控终端,核心门店数量一直在不断增加;而直控核心门店也使得水井坊重回业绩增长的“快车道”。

新省代模式的直接结果是水井坊能深入一线市场开发精耕细作,将能卖高端酒的核心终端掌握在自己手中,此举也被喻为水井坊业绩回升稳定的基础。

为此,水井坊去年投入了上百人的营销队伍在去年下半年直控了3000个核心终端门店。在今年5月,有机构调研表示,预计水井坊核心门店数量已经达到4000-5000家。

同时,在去年投入大量人力物力财力直控终端后,在今年6月的股东大会上,水井坊方面表示,今年的市场费用投入将翻倍,除了用于线上线下品牌广告外,还将用于市场团队人员扩充,打造制胜团队。此外,范祥福还透露:今年水井坊继续聚焦四川、江苏、河南、湖南、广东等核心市场,基于渠道下沉(消费者、客户、竞争对手)向深度发展;采取蘑菇战略,增长核心市场数量;并由水井坊省级经理增大门店铺货力量和加强门店管理。

可以预见,未来核心门店的数量将继续增加。而这将成为水井坊成在“挤压式”竞争环境下成长为最可信赖的高端品牌保障。

加速奔跑的水井坊,离重回巅峰还有多远?

在近两年来,水井坊一直保持增长,也别是两大聚焦战略齐发力后,水井坊更是增长的快车道。那么,目前的水井坊距离其巅峰时期究竟还有多大距离?

从业绩上看:2010年是属于水井坊曾经的巅峰,在那一年水井坊全年营收18.18亿元,净利润2.35亿元。

今年上半年,水井坊营收8.4亿,净利润1.14亿元。虽然在营收上和2010年的巅峰水平还有一定差距,但是在利润上,今年水井坊完全有希望超越2010年。

从资本市场来看:自2012年7月中旬,水井坊股价站上32.16元的阶段高位后,便跌跌不休。那时,水井坊的市值超过150亿元。

目前,截止8月9日收盘,水井坊达到35.70元/股,总市值为174.41亿元,早已超越2012年的高市值。

最后,产品矩阵来看成长基础。对比5年前水井坊产品阵营后的明显变化是:更加突出核心单品地位。据公开资料显示,水井坊井台及臻酿八号等核心单品所贡献水销售额占比超过80%。而核心单品突出也成为众多证券机构看好水井坊成长性的核心原因之一。


从上表中可以看出,5年来,水井坊的产品发生了巨大的变化。2017年半年报中提及的11款产品,在2012年的年报当中提及的12款产品中,只有5款相同。更重要的是,在2012年年报中,并未提及水井坊的核心产品,而在2017年半年报中,明确表示水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号是其核心拳头产品。


对于水井坊的最新价格体系和双聚焦战略有何看法?欢迎留言参与讨论并分享。

[来源:糖酒快讯]  作者:白晨 橙子  编辑:杨花花
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