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茅台公布福建60家指定购买网点,经销商拿出至少50%计划量

糖酒快讯 - 白酒 2017年08月06日
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今日(8月6日),糖酒快讯从市场获悉:贵州茅台酒销售公司福建省区和茅台福建省经销商联谊会共同公示了福建省茅台酒指定购买网点名单,并且双方声明:


一、自今日(8月6日)起,这些被公布的网点必将拿出不低于50%的计划量,最大程度满足社会消费者对茅台酒的购买需求;

二、每个专卖店和特约经销商门头LED必须标示53度飞天茅台酒的价格为1299元且有酒可买。


▲公布的60家网点

继陕西、北京等区域出现经销商自主稳价后,福建茅台经销商的这些“细节”标志着厂商在稳价这一长远利益上从共识上升到共行。

1299有酒可买!茅台福建经销商今日开会出台“稳市”政策


▲会议现场

面对茅台酒火热的市场以及频频攀升的价格,贵州茅台酒销售公司福建省区和茅台福建省经销商联谊会今日紧急开会探讨稳价措施,并在以下层面达成共识:

一、坚决执行厂里价格体系要求;

二、拿出不低于50%的计划量,满足市场供应,绝不搞囤积惜售,绝不炒作抬高价格;

三、要求专卖店及有门店的特约经销商店面零售1299,并且要标示明确有酒可买;

四、公示能够买到茅台酒网点地址,确保福建市场消费者以1299元的价格能够购买到茅台酒;

拿出不低于50%计划,经销商主动承诺支持稳价

据记者了解,贵州茅台酒销售有限公司福建省区经理刘磊在会上明确表示,要解决好近段时间以及中秋国庆期间前如何满足消费者真实的饮酒需求,让消费者想喝茅台酒的时候能够以指导价1299元的价格买到酒。

随后,国酒茅台福建省经销商联谊会会长胡友慎带头表态坚决执行联谊会的共识,表示全力支持贵州茅台酒销售有限公司稳价的政治高度,并共同承诺让消费者买到1299元价格的茅台酒。

此外,糖酒快讯还了解到:为了切实支持稳价并让消费者能1299元买到茅台酒,茅台福建区域经销商将拿出不低于50%的计划量确保零售市场有货。

显然,此举措的背后是茅台福建片区和福建经销商联谊会带头践行茅台销售公司“坚定不移稳住价格、绝不推高茅台酒价格和囤货惜售、切实把双节期间茅台酒市场价格稳住”的指示精神。

此外,名单的公示也彰显了福建茅台经销商的大局意识和心系广大茅台消费者、与茅台酒厂同心同德、同向同行的决心;而这一举措给他们带来的也将是更加稳固的客情和生意。

从共识到共行,多地频现茅台酒商自主稳价

茅台酒福建经销商的自主稳价举措将在行业引发连锁效应。更值得关注的是,种种市场迹象显示:全国市场的茅台经销商正采取不同措施去稳价。

在此之前,8月1日,茅台陕西市场经销商自发“限购令”,主要内容是:

一、所有陕西国酒茅台专卖店限购,凭身份证每人购买两瓶;

二、在今年之内只要茅台酒厂不提高价格,陕西所有经销商每瓶酒价格只卖1299元,并且不会搭售其他任何商品。

而8月4日,茅台北京经销商座谈会召开,与会经销商经过讨论协商后也集体发声,将坚决执行厂家价格要求,不哄抬价格,也不囤货惜售,并公示了能够买到茅台酒的70家门店地址,确保专卖店零售供货。

显然,此举意味着厂商在长远利益层面已逐渐从“共识”转化为“共行”,而这对茅台酒稳市有着极其积极的意义。

糖酒快讯点评

1、渠道商自发稳价渐成共识

今日,茅台福建经销商联谊会主动商讨并出台切实可行的稳价措施,既是对茅台销售公司“坚定不移稳住价格、绝不推高茅台酒价格和囤货惜售、切实把双节期间茅台酒市场价格稳住”指示的进一步践行,同是也是渠道商层面着眼长远利益的共识标志。而且,面对市场供需失衡,茅台酒终端价常有突破1299元红线的现状,福建、北京等地为代表的茅台经销商能够主动拿出大量计划去“稳市”实属可贵。更值得关注的是,福建等茅台经销商的“稳价”会议或将带动全国其他区域的呼应,那么,渠道商的自发稳价渐成共识。

2、厂商协同稳价将更有效

其实,自今年4月份以来,茅台厂家的稳价举措接踵而至,开会统一思想、实地调研、发文重罚……但这都是厂家“自上而下”的宣贯,市场上依旧有不利于稳价的因素存在。但此次福建、北京等茅台经销商自发的稳价行为则标志着渠道从观念到行动的转变,而且在稳价这一长远利益正形成协同效应;这将有利于厂商落实更加符合市场需求又有实际效果的稳价政策。

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯团队  编辑:杨花花

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