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三套“组合拳”,红西凤打出一片“中国红”

糖酒快讯 - 白酒 2017年08月02日
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导读:中国红.红西凤,作为西凤酒中的高端品牌,在本轮行业调整中脱颖而出。


中国红.红西凤,作为西凤酒中的高端品牌,在本轮行业调整中脱颖而出。

在2017上半年,红西凤以渠道、价格、品牌的一套“组合拳”打出了优秀的成绩:渠道梳理到位、价格上调执行彻底、品牌张力释放完全。2017年上半年,通过公司全体成员和各经销商终端商的一致努力,红西凤酒业绩与去年同期同比提升160%,完成全年任务的70%;从市场情况看,红西凤超额完成今年目标指日可待。

渠道:优化经销团队,打造样板市场

在过去的一年里,红西凤以“塑品牌、惠渠道、强团队、抓管理、谋发展”为思路,优胜劣汰经销团队,主动调整市场结构。

在经销商层面,坚持大客户制为基础,不断补充吸纳有实力,采取“大客户制+扁平化拓展+终端联销店开发”的市场运作模式,进一步优化渠道结构,强化渠道的激励与管控力度,提升渠道活力与成长空间。

在市场层面,红西凤以陕西省内为主、省外为辅、原则上不发展省外;精心打造西安模范市场,拓展宝鸡、咸阳市场,调整延安、榆林市场,细分渭南、铜川市场,新开发安康、商洛市场,辐射省外部分市场。

价格:小步快跑,提振客户信心

红西凤酒作为西凤酒高端第一品牌,在上市十年中价格始终坚挺。在该价格区间,红西凤与西凤酒其他兄弟品牌相比有价格与定位优势,与国内其他白酒品牌相比也有充足的话语权。在2016年任务完成率129.68%、同比增长63.03%的基础上,红西凤在2017年年初打响今年酒业提价第一枪:每盒上调11元,同时要求红西凤特壹号二批价不得低于公司规定的“红线价”。

在实现顺价销售的情况下,在更切合红西凤高端白酒的定位下,红西凤在工艺和口感上再度提升,达到了品、价一致。为了紧跟行业趋势,保持西凤第一高端产品形象,3月初,红西凤将终端统一零售价调整为每盒628元。

为维护红西凤酒的价格体系,保障客户利益,结合市场情况和红西凤定位,保证红西凤酒市场的健康发展,7月1日,红西凤再度出手,将统一红线价格上调20元。与此同时,公司改革市场监督管理方式,控制公司单月出库数量,严格执行价格体系标准,加大市场监察力度,采取客户监督、举报,公司主动调查监督相结合的方式进行管理。确保产品价格维持良性发展,为品牌发展创造一个良好的环境。从目前市场情况来看,红西凤走量逐步增大,渠道利润有保障,经销商信心十足。

品牌:传播+服务,释放品牌张力

作为老四大名酒之一西凤酒的高端产品,红西凤针对产品宣传及营销层面,完善媒体传播矩阵,继续强化“传统媒体+事件营销”模式,全方位打造红西凤酒品牌形象:通过高尔夫球赛、拥军慰问、经销商出国学习、企业互动等品牌活动,塑造形象,提升影响力;以“宴席+流通”两大渠道加速产品动销,为经销商做好各项服务工作。

今年上半年,通过加大对消费者和联销客户的政策支持,红西凤特推出“宴会促销”和“联销户市场支持”政策,充分调动消费者积极性和市场活跃度,取得了显著的成果。上半年红西凤签订联销店417家,开展答谢会共16场。婚宴场次共有133场。大力度的家电、旅游等“宴会促销”活动,使得中、高端宴会市场用酒份额大增,开启了婚礼、商务、礼宾招待等高端宴会消费的习惯。

从去年开始,白酒行业呈现弱复苏态势,红西凤抓住风口,积极着手调整,取得了傲人的成绩。大战略的背后,离不开全体红西凤团队的一致支持与配合,红西凤在发展的同时,及时给予政策支持、兑现承诺,严格市场监管,严惩扰乱市场秩序。在公司的大力扶持下,一大批红西凤优秀经销商快速成长,在市场磨砺中崭露头角,贡献自己的力量。

2017已经过半,在西凤阔步发展良好态势下,在新的市场环境中,迎着更好的发展机遇,我们相信红西凤将再次腾飞。

[来源:糖酒快讯]  作者:深南  编辑:一一
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