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国台张春新对酒业10年四大思考:取势、明道、优术、共赢

糖酒快讯 - 白酒 2017年07月29日
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7月29日,在凝聚千商·共享酱香,中国酒业十年高峰论坛上,国台酒业总经理张春新作了《我们这十年》精彩主题演讲。


张春新从行业视角分析了酒业这过去的十年,并带来四大思考,同时他也提到,探讨这个议题的目的不是简单地回忆过去或描述事实,而是总结得失、思考规律、洞见未来。



下面是张春新的原文摘要实录:


这十年=够好的五年+够糟的五年


比较公认的的事实和普遍的共识是酒业这十年=够好的五年+够糟的五年


具体说来,就是前五年够好,时来天地皆同力;后五年够糟,运去英雄不自由


思考之一:取势


作为企业家,取势是非常重要的能力,如何取势?通常时候,从企业—产业—中国—世界的向上逻辑来看待自身定位和发展布局,看中国、看世界由内向外、由下向上看的时候,是不是有种雾里看花的感觉。


而倒过来看,从世界——中国——产业——企业,从世界看中国,从中国看产业,从产业看企业,由外而内,向下看,这样就会当凌绝顶,一览众山小。


从世界和中国的关系来看,几千年来,外国对中国除了羡慕就是嫉妒,偶尔欺负了一下,还把中国给叫醒了,中国是个好学生,醒了就学习,从“以俄为师”到“改革开放”,而且一学习,就让同学刮目,甚至让老师紧张,28年,中国就改天换地,几十年时间,就整个世界第二大经济体,很多国家在学习中国,也呼吁本国优先,这不仅是商人的本性使然,因为中国的榜样力量摆在那,有多少人讲说中国这些年就是在闷头发大财,脱欧的本质也是为了自己的国家。


我们从中国和世界的关系来看,这是中国和世界正在进行的根本性变化,我们奔跑了很多年,如果我们领跑了,还是不是跟跑的状态,跟跑容易领跑难,不仅如此,北方经常说的一句话,“气人有,笑人无“,在人类社会具有普遍的规律性质,除了中国人自己,谁会真心实意地希望中国强大,即便你与人为善,即便你恬退隐忍,都很难再做到之前的韬光养晦,中国的外部环境似乎越来越不省心,没有别的办法,只有让自己更强大,办好中国的事情关键在党,首先要党强大,正是基于这样的背景和逻辑,才有了从严治党、八项规定、重拳反腐,酒行业被捎带、深受影响、深度调整。


这是个大势,在可以预见的未来不会改变。从19大到20大的五年再到2021年建党100年,20大以后到建国100年,实现中华民族伟大复兴中国梦的冲刺时期,这就是未来几十年中国白酒产业置身的国内大环境,我们即要顺应,更要助力。


离不开、绕不过,改变不了,不要梦想着领导给你带头喝酒,从18大到20大这十年,无论是制度固化还是组织导向,都已经是足够的时间,让中华民族的精英内化于心、外化于形

强制成习惯,习惯成自然。不会再带头给你喝酒了,给行业的影响就是彻底真正的回归。真正回归到中国白酒的本质,没有任何功利。


酒就是酒,喝酒就是为了喝酒,就是这么纯粹,就这么简单。


所以对我们来说就是要老老实实地干好自己的事,不要再想着中国白酒是任人打扮的小姑娘了。


我们喝酒是不是就是打开自我、还原真我,陶醉忘我,实现大我这样美好的境界,为快乐饮酒、为健康干杯。


说到回到本真,无善无恶心之体,有善有恶意之动。如果2013年开始的这个大势,当时没有太看清,有些措不及防,现在应该看得很清楚了。


茅台做了很好的表率,一系列重大决策,都蕴含着高瞻远瞩的政治考量和长远的战略思考,行业需要学习茅台,不仅是学品质、品牌、营销,更重要的是审时度势、顺势而为的战略思路和定力。


除了这个大势,还有两个小势,品类趋势:酱香品类,品牌趋势:高度集中


思考之二:明道


从不够持续的自然生态、不够规范的商业生态、不够正向的社会生态向产业新生态提升变革


如何让消费者实惠喝好酒

如何让经销商轻松就卖酒


思考之三:优术


产业升级:匠心+营销升级:创新


产业升级的核心是匠心,营销升级的本质是整个系统的创新。而且更重要的是可以把一瓶酒造好,但是我们对行业的文化力的挖掘和彰显以及持续的弘扬,是不是有更多的市场空间。我们有多少时间去研究用文化的力量来引领中国白酒产业的前行。所以回溯来看这五年时间,即便是八项规定,即便禁酒如此严苛,但是酒还是要喝的,不是因为物质多么好,而是因为中国白酒文化强大的力量。


思考之四:共赢


共赢的起点和核心就是消费者,一定涉及到厂商,一定涉及到行业、社会、国家和世界。我们最近在思考,说要把这几点怎样思考清楚啊,如果我们的行业不仅自然生态正向,我们在座的从业者和所有关心爱护白酒行业的同仁,才有更美好的未来。可喜的是我们看到了变化,我认为,比茅台6000亿市值还要影响深远的是名优白酒的真诚相拥,行业正在进步。


最后,我想说的是,如果上一个十年是5+5,未来的十年开启方式还是5+5,或者是2+3+5吗?那么下一个十年的轨迹如何发展,这是大家的命题,做好自己,紧紧把握匠心、创新、诚信、包容、共享,这几个关键词,给力行业、服务社会、融入国家、共筑梦想,共创下一个10年的辉煌。


[来源:糖酒快讯]  作者:李敏  编辑:黄娟
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