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解开茅台持续推进“茅二代”培育计划背后玄机

糖酒快讯 - 白酒 2017年07月20日
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2017年7月18日上午,第二期国酒茅台百年老店传承人(“茅二代”)培训开班仪式在茅台学院举行,正式开启了为期12天的培训日程。自6月份首期培训以来,“茅二代”培训人数累计达120余人,经销商参培热情高涨,报名人数已超过500人。据悉,茅台年底之前还将组织1-2期培训,预计培训人数在200人以上。我们了解到,茅台今年还同时开展了经销商培训,那为什么还要单独开展“茅二代”培训呢?这背后又隐藏着什么玄机呢?今天,让小编带大家一探究竟!

                                         开班仪式

先来看看何为“茅二代”?
2016年6月,茅台提出了重点支持和培育“茅二代”的想法。随后,此项规划正式提上茅台股份公司的工作日程,经过近半年的谋划,当年11月在广州举办了首次“茅二代”交流座谈会,来自全国31个省份的197名经销商齐聚广州,对自身的成长和感悟进行了深入交流,对茅台营销工作的未来发展进行了热烈探讨。茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳出席会议并发表了重要讲话。茅台在2016年年底召开的全国经销商联谊会上颁布了《关于支持和培育经销商百年老店传承人的实施意见》,这标志着“茅二代”培育计划正式启动!

                                           “茅二代”入选条件
符合企业基本条件和个人基本条件双重要求的才能入选为“茅二代”,综合来讲,就是有资源、有网络,遵规守矩,具备开拓精神,具有多年的茅台酒经营历史,同时,还有更重要的一点,就是必须认同茅台文化和价值理念,致力于维护和提升茅台品牌形象。
“茅二代”培训与经销商培训有什么不一样?
在小编看来,与常规经销商培训的区别至少有以下几点:
一、培训时间更充足。整个培训共13天,全封闭式管理,期间无紧急情况不得提前离开,“茅二代”认为培训能够让他们抛开工作、生活的琐碎,静下心来学习知识,这对提升自身综合素质,是一次难得的机会。
二、培训内容更丰富。培训内容涵盖了茅台文化、历史、工艺、品评、知保,茅台战略规划、市场分析、政策解读等,还聘请国内国际知名政要、学者、企业家现场讲学,课程设置科学合理,获益匪浅。

                                           名人讲座
三、培训形式更多样。除了课程培训,“茅二代”还有参观学习、业务交流和生产体验。值得注意的是,这是茅台首次开放制酒、制曲、包装场所让“茅二代”亲自参与制酒、制曲和包装,更加立体的认识茅台工艺,感知茅台精雕细琢、精益求精的工匠精神。在小编看来,生产体验一方面是要让“茅二代”深刻认识茅台工艺,有助于更好宣传茅台工艺和文化;另一方面,这样大尺度的放开体验,充分体现了茅台对酿造工艺、产品品质的高度自信。
 

                                             制酒车间体验
为什么要培育“茅二代”?

茅台从计划经济时代到市场经济时代,一步一步发展壮大,经销商队伍也在不断壮大,这其中有很多经销商经营茅台年限在20年以上,甚至是专营茅台,随着时间的推移,这一代经销商都到了退休的年纪,为实现家族事业的传承,与国酒茅台的同步发展,开始考虑选择和培养接班人的问题。对于茅台而言,如何顺利实现经销商新老交替,保障经销商队伍稳定,并不断注入新鲜血液,传承创新茅台营销事业,已经不仅仅是一个战术问题,而是一个战略问题!
数据显示,“茅二代”基本具有本科以上学历,不少还是海归,知识素养普遍高于上一代。这些年轻人对新事物更加敏锐,分析和把握市场的能力更强,这有利于提升经销商素质和营销思路创新,他们的年龄特征,也有利于拓展新生代消费者,使国酒茅台的消费群体绵延不绝。可以这样说,“茅二代”不是简单的企业家族成员的更新,他还是观念、意识、精神的更新。从发展的角度上看,意义非凡。
 

                                          结业合影
茅台出台“茅二代”培育计划,就是为了将这些年轻人进一步培育成为茅台事业的传承者、创新者、推动者,强化茅台与经销商的命运共同体、价值共同体、利益共同体和战略共同体,为未来十年,乃至是二十年、三十年的茅台经销商人才储备打下坚实基础!不断为茅台注入新鲜血液,使得茅台的市场更加坚固。在多数厂家还在纠结于一城一地得失的时候,茅台却已将眼光投向了二十年后,这样的战略远见不得不令人钦佩!
据了解,“茅二代”培训仅仅是培育计划中的一部分,茅台将从营销指导、市场支持、组织建设、活动开展等方面对“茅二代”进行支持和帮助,加快他们成长步伐,成为一批优秀的百年老店传承人!

 

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:黄晓丹

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