又叒叕停货了,图解国窖下一个停货“四重奏 ”

2017-07-14 08:11:59 来源: 糖酒快讯
导读: 昨日(7月12日),国窖1573又开启“停货”模式,此举被不少业内人士解读为价格调整的前兆。

昨日(7月12日),国窖1573又开启“停货”模式,此举被不少业内人士解读为价格调整的前兆。

其实,一贯善于控点、控货、控价的泸州老窖在去年停货次数多达四次,再配套相应的价格策略,调控量价平衡。对比去年的经验,今年国窖1573已有的两次停货在节点选择上与去年如出一辙。目前,在距离下一个旺季到来还有3个月,而经销商库存在两个月左右;刚刚完成一轮全国大范围的招商;4月份回款已超去年整年;竞品在努力创造涨价基础但市场一批价上浮缓慢;线下动销活动持续开展......

综合这些信息,再通过对比去年国窖的量价节奏,你会更深刻理解国窖1573的这一次停货背后深意,甚至抓取到下一次调整的信号。

▲ 国窖1573  2016-2017年停货图示

显然,停货是对放量、压货的节奏掌控;而现阶段国窖的调价契机仍在竞品“动作”,只是今年的应对速度越来越快。可以预见,到下一个旺季到来前一月,经销商库存见底,又可以开启旺季备货了……然后,再择点控货。

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作者:白晨  编辑:雷佳
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