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老味道西凤酒坚持10点方针、聘请名师,深化落实营销策略

糖酒快讯 - 白酒 2017年07月10日
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自老味道西凤酒上市以来,一直受到消费者的喜爱。在市场开拓、营销策略、营销落地等方面,也一直都是老味道西凤酒的优势所在。记者与品牌方进行深入沟通交流,据悉,为了提升营销能力,老味道西凤酒在目前已经制定了10条营销策略,并且聘请业内知名讲师,结合区域市场销售特点,分区域分阶段对分销商开展品牌营销论坛和当前发展思路,同时对公司全体人员进行相关授课讲座和学习。


老味道西凤酒的10条营销策略

据悉,为了保障消费者权益,保障客户利益,老味道西凤酒品牌方坚持品牌营销理念,以文化为拉动,以品质为根本。在市场营销方面制定了10条营销策略。

1、坚持深入学习市场营销方针及知识,分阶段聘请不同的名师进行讲课,深度营销落地,目前已经共计举办三场大师讲课。

2、与合作盟友一起,深度讨论、分享市场销售经验,共同开发市场,共同维护市场,积极解决问题,广泛听取大家意见和建议。

3、老味道西凤酒制定了详细的营销规划,目前在西安、宝鸡、咸阳、汉中直营招商正在开发中,市级市场只设一级直营商,目前已有200家合作盟友。同时,招商有着严格的标准,在西安地区要求经销商有1000万规模,西安周边地区有200规模万左右;并且双方要有共同经营理念;经销商信誉良,具有市场开拓能力。县级市场则是总经销制,但是必须按照直营联盟商模式分销。

4、为提升品牌形象,老味道西凤酒要求各地区客户做到形象、价格,广告语,陈列,全国统一。

5、老味道西凤酒定制了营销突破路线,施行一对一的个性化定制服务,满足客户特殊需求。



(产品简洁、时尚、典雅、品质的传承――老味道西凤酒、自然好味道)


6、解决客户的后顾之忧,针对三个月动销慢的,销售有困难的客户,品牌方按照前期约定进行退货,不让客户有损失。

7、及时、高效解决客户在销售中遇到的各种问题,老味道西凤酒品牌方制定了1名业务只服务10个分销商的政策,以保证市场销售通道的顺畅。同时解决消费者在购买和消费中的各种问题,目前效果良好。

8、加强市场管理方面,品牌方做到每一瓶酒都严格管控,每盒都有防伪防串货标识,保障消费者和经销商权益

9、严格打击低价销售和跨区域销售的行为,保障各地区合作盟友的利益。

10、协助分销商推进终端销售,品牌方会针对重大节假日及时推出合适的消费者拉动活动,亦给予消费者最大的优惠,定期精准高端的消费者品鉴活动,提高客户的认知度。


聘请专业名师,深化营销落地能力

针对公司的营销能力提升,老味道西凤酒不仅仅在于制定10条营销方针,更是聘请全国业内名师,进行营销讲座,召开分销商营销研讨会,截止目前,这类研讨会已经举办三次,增强了分销商对品牌的认可度和市场推进动力,同时也强化了公司上下全体人员的营销能力。

(老味道西凤文化之旅、宝鸡区域合作盟友营销研讨会)

老味道西凤文化之旅、宝鸡区域合作盟友营销研讨会品牌方与客户双方坐在一起共同学习如何深化营销落地。在这次研讨会当中,白酒文化推广讲师王伟设进行了行业展望与品牌营销相关讲座。品牌方与经销商双方不仅加深了沟通交流,更是提升了营销能力。

(老味道西凤酒营销研讨会进行中)

在这次营销研讨会当中,西凤酒营销公司运营团队亲临指导、致辞,诠释了老味道西凤酒的优良酒质特点和简约但精致的包装,并肯定了其运营模式。四大名酒顾问:铁梨老师做了把握新机遇、成就新传奇——西凤酒市场机会分析的相关讲座。参会的各方人士都对西凤酒的市场机会有了新的认识,对未来的发展充满信心。


(老味道西凤酒文化之旅)

此次老味道西凤酒文化之旅暨咸阳区域合作盟友的研讨会。当地分销客户与品牌方一起,共同听取了主讲老师新食品杂志社、资深酒类媒体人对行业动态和市场发展方向的分析和见解。同时展开了品牌亮点、市场现状及后期发展的热烈讨论,让与会的所有人对白酒行业的动态和未来发展有了更深层的了解。

(咸阳合作盟友研讨会)

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:龙玲

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