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独家‖小糊涂仙总裁揭秘植入热播剧《军师联盟》与其30%高增长的关系

糖酒快讯 - 白酒 2017年07月10日
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导读:近日,《军师联盟》正在各大卫视热播,除了精彩的剧情外,剧中“创意中插”形式广告也深受观众喜爱。小糊涂仙作为全剧集唯一白酒广告,受到了大量关注。

近日,《军师联盟》正在各大卫视热播,除了精彩的剧情外,剧中“创意中插”形式广告也深受观众喜爱。小糊涂仙作为全剧集唯一白酒广告,受到了大量关注。近两年,小糊涂仙在白酒市场下滑的大环境下,实现了年均30%的增长,其创意营销、产品升级、聚焦核心都是高增长的秘诀。

借势热播剧,落地“小糊涂大智慧”品牌诉求

此次借势《军师联盟》是小糊涂仙首次尝试影视IP营销,小糊涂仙酒业总裁黄震宇向记者透露,“之所以选择该剧,主要是考虑到这部剧的主旨与小糊涂仙的品牌主张比较吻合,公司倡导的是‘小糊涂,大智慧’,而三国题材剧正好符合这一点。”如剧中司马懿的大智若愚,其实就是“小糊涂,大智慧”的体现。

实施文化营销是小糊涂仙一直以来的营销策略,“小糊涂大智慧”是小糊涂仙的重要品牌诉求。此次小糊涂仙依旧发挥营销方面的优势,在重金布局线上广告的同时,线下的各种活动也相继展开。

据厂家介绍,在线上传播的同时,小糊涂仙同步启动线下联动。线上创意海报紧追剧情,双微(微博、微信)话题炒作。同时,签约剧中主演侯吉的扮演者来喜出任代言人,即将推出系列病毒式TVC进行互联网传播。线下,终端生动化氛围营造,主题落地推广活动同步启动。

对此黄震宇表示,小糊涂仙以前在情感属性方面更多是强调“小糊涂,大智慧”“难得糊涂”,这些都是东方智慧,也是公司品牌一直坚持的。当下及未来,公司仍然会坚持,但会让这些品牌诉求更加落地。

同时黄震宇还介绍,小糊涂仙品牌坚持深挖“糊涂”文化,2018年将是小糊涂仙新元年,将全面进入小糊涂仙战略2.0时代。

产品升级:主攻100-300,补位300-600

今年以来,多家白酒企业都对产品进行升级,在推出新产品的同时,也不同幅度的提升现有产品的价格。半年内,红花郎三次调价,剑南春也两次小幅提价;水井坊推出899新典藏,洋河推出1688手工班。“产品升级”的浪潮可以说是席卷了整个白酒行业。

如果说“糊涂文化”是小糊涂仙的品牌文化诉求,那么“茅台镇传世佳酿”就是其品牌品质诉求。同时也只有拥有优秀的品质背书才能在这一轮的“产品升级”浪潮中破浪前进。

小糊涂仙酒业总裁黄震宇介绍:“在产品价位段方面,小糊涂仙主攻100-300元价位段,同时补位300-600元价位段,产品升级势在必行。”

黄震宇进一步介绍,小糊涂仙在产品SKU控制上是做的比较好的,产品线清晰,超级大单品突出。未来在产品上要注重产品升级和补位。“消费在升级,产品也必须跟上。”一是超级大单品“普仙”的升级,二是补充300-600元战略产品,这也是大势所趋。未来主要策略就是“聚焦”,聚焦核心产品、聚焦核心市场、聚焦核心价位段。

小糊涂仙的同名大单品是浓香型白酒品牌,其销售额占公司整体销售的80%。而小糊涂仙酒业的下一步战略规划就是浓酱并举,双核驱动。对此黄震宇表示:“由于酱香项目启动较晚,在销售贡献比上还是浓香占据了绝对优势。不过酱酒“心悠然”从上市以来的表现可圈可点,上升势头明显。未来浓酱双拳战略将互为补充,在不同消费群中形成各自的战略地位。”

聚焦渠道、聚焦市场,全面进攻

在产品渠道建设方面,终端一直是小糊涂仙取胜的法宝,而这也逐渐成为各大品牌竞争的焦点。茅台、五粮液泸州老窖等名酒企业,目前已经深入到县乡级市场,水井坊通过直控终端的形式,实现了高增长。

在渠道和终端的关系上,黄震宇有着自己的见解,他表示医学上有句名言“通则不痛,痛则不通”,以前白酒的运作更多关注渠道压货,而忽略终端。如果终端不动销,就像血管堵塞是一样的。所以终端建设是小糊涂仙一直强调的,无论从产品出样陈列还是生动化,又或者促销推广,小糊涂仙都形成了一套标准,在终端为王的时代,打造核心竞争力,建立竞争壁垒很关键。据悉,小糊涂仙目前实施生动化的终端标准,统一陈列标准,如按品项整排陈列,生动化VI统一由公司设计,统一视觉。

黄震宇介绍,小糊涂仙多年来一直保持比较稳的发展,但正是因为太稳让公司在上一个黄金十年没有获得与品牌相等的市场地位。小糊涂仙近两年增速明显,在白酒市场下滑的大前提下,实现了年30%的增长,未来将聚焦5大核心市场,全面发力,“进攻才是最好的防守!”

人才引进,深度营销,助力IPO

去年,小糊涂仙酒业曾表示,公司计划在2019年之前完成上市,这一计划得到了贵州习水县政府的大力支持。对于公司上市进展,黄震宇认为自公司启动IPO以来,上市进展稳步推进中,各项工作进展顺利。

同时,小糊涂仙还主要致力于三件事:

一是聚焦核心市场,重点突破,定点清除。所谓定点清除是指在核心市场攻坚当中,比如要拿下A市场,小糊涂仙会先期充分调研,找到机会点,切中符合公司的价位段和产品,并为之匹配相应的营销资源,进行集中点杀。

二是从原来的粗放式逐步实现标准化,以深度营销带来业绩增长。黄震宇进一步介绍:粗放式管理互精细化是一个过程。原来的模式以渠道营销为主,也就是传统的压货,给政策,完全不具备市场竞争力。现在公司更多关注终端动销和消费者营销推广。

三是人才战略。近年来,小糊涂仙引进业内优秀职业经理人,建立人才梯队,团队年轻化、专业化,以适应新形式下的竞争。

同时小糊涂仙还在公司组织架构上新组建了品牌战略部,主要负责产品、品牌、营销策划。

[来源:糖酒快讯]  作者:橙子  编辑:雷佳
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