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[重庆酒商成长故事] 我的创业路

糖酒快讯 - 白酒 2017年07月05日
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导读:重庆直辖20年,这20年的变化是巨大的,市场给我们提供了更广阔的发展空间。

演讲者:重庆海柔商贸有限公司 郭创业

我姓郭叫郭创业,现任重庆海柔商贸有限公司副总,今天给大家演讲的题目是“我的创业路”。相信现场朋友们都是有理想抱负的,也有很多有创业梦想的,当然我也不例外,从出生开始就想创业,所以我叫郭创业。2009年我带着自己的创业梦想来到了美丽的山城重庆,当时的我对重庆特别陌生,不知道自己能干些什么,也不知道该选择什么样的行业。一个偶然的机会我接触了酒,朋友对我说酒是一个特别好的快销行业,主要是酒的利润特别高,梦想着高利润能挣大钱的我说干就干。于是,我立刻去注册了一个酒类经营个体户。行业确定了、营业执照也办好了,才发现自己不知道该做什么品牌。最后签了一个重庆地方品牌经销商,自己积攒的10万创业资金瞬间变成了一大堆货,每天看到库房的货,想想高额的利润空间仿佛自己马上就会成为有钱人一样,心里特别兴奋。

然而,世事不如意者十八九,之后发生的事情,让我瞬间陷入了困境。因为10万的启动资金全部变成了货款,自己根本没有了运营资金,一个公司就我一人,每天提着样品走街串巷拜访客户。为了组建团队,我叫上了2个同村的儿时玩伴,给他们讲述自己的宏观规划,以及广阔的市场前景。就这样,每天提着样品走街串巷的人就变成了3个。

我们当时的目标客户是重庆市区的烟酒店,当时烟酒店的老板都不愿意接受现款进货,都要求铺货。第一个季度,我们铺了近两百家烟酒店的货,看着库房的货在慢慢变少,但现金一点都没收回,铺出去的烟酒店几乎没有任何动销。还有部分烟酒店因经营问题转让,导致我们铺出去的货有几十家跑单。看到这样的情况,我们又开始收回每个烟酒店铺出去的货品,但收回的产品很多都没了包装,或包装损坏,因此带来了很大的损失。叫来的同村玩伴从进入公司起都从未领到工资,想着自己对他们的承诺,想着自己远大的理想,感觉前途一片迷茫。然而,哪怕是这样,我的伙伴们也没有离开我,反而一直陪在我身边,不断地鼓励我、安慰我。

好在天无绝人之路,此时,重庆工商向我伸来了援手。在他们的帮助下,我申办了微型企业。重庆工商还为我提供了很多政策性的帮助,加上厂家提供的厂商联合贷款模式,以及业务指导等帮助,公司逐渐从困难中走了出来。一路走来,感慨良多,让我感触最深刻的是,不管做什么,都得踏踏实实,服务好经销商服务好客户才是王道。

记得刚来重庆的时候,重庆的小面卖3块一碗,如今重庆小面已经6块一碗。我们重庆直辖市的生活水平也在逐渐提高。重庆地方品牌白酒也有了日新月异的变化,包装得到了升级、品牌开始多元化、市场运营也变得多样化。

重庆直辖20年,这20年的变化是巨大的,市场给我们提供了更广阔的发展空间。所以我们一定要珍惜市场给我们提供的平台,做一个合格的直辖市市民。在此我祝愿所有的酒业创业者,你们的明天一定会更加辉煌!

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:雷佳

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