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“小村外”又亮了,千商联盟大会提目标:今年销量再翻番,2020年剑指20亿!

糖酒快讯 - 白酒 2017年05月29日
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5月28日,以“光瓶新时代,财富新选择——暨吉林省小村外酒业千商联盟培训大会”在郑州隆重举行。与会,吉林小村外酒业有限公司董事长杨占波、吉林小村外酒业有限公司技术总工张武举、吉林小村外酒业有限公司市场总监吕德等企业领导,北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、新食品杂志社副社长向宁等智业专家、行业媒体代表以及来自全国各地的500余名经销商齐聚一堂。



从“小村外,大梦想!”这句简单却充满野心的广告语中,不难看出,近年来在中国光瓶酒市场上口碑不断看涨,市场不断拓展的小村外品牌非同寻常的魄力。然而,通过几个数据便能充分体会到小村外魄力背后的底气了:2016年,小村外整体销售额3个多亿,位居东北酒三强之列;连续三年,销量增长达80%,远高于光瓶酒市场的全国平均增速。与此同时,小村外还提出了2017年销量再翻番,2020年达到20亿的中期目标。吉林小村外酒业有限公司董事长杨占波表示:“今年,是小村外酒业公司发展历程里,具有里程碑意义的一年,我们用自己的力量创造了中国光瓶白酒的销量增长之冠,引领和确定了光瓶白酒发展的风向标!作为东北民酒·德惠名片,小村外将坚定不移地走去低端、品质化、品牌化的道路,让20亿目标能够早日实现。”



自行业调整期之后,如此坚定地提出目标规划的企业并不多见了,更何况一家东北的光瓶酒企业。那么,究竟是怎样的信念支撑着小村外“火力全开,致胜未来”的宏大野望呢?或许,我们从这次千商联盟培训大会上看出几分端倪。

“这不是一次简单的聚会,而是一场智慧盛宴”

从本次大会的定调及流程表中便不难看出,举办此次千商联盟大会,小村外除了邀请全国各地经销商来此一聚、共商合作事宜之外,还有一个重要的目的:培训。正如吉林小村外酒业有限公司市场总监吕德所言:“今天召开的这次大会,旨在探索厂商新关系,增加厂商合作密切度,使厂商共同发展步上一个崭新的台阶,同时,深入了解中国白酒行业发展动态和趋势,一定会有利于我们的共同进步,有利于我们更好的发展。”


于是,作为小村外重要智囊,著名营销专家北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏进行了上、下午两场干货满满的主题式演讲《新环境下中国酒商面临的十大挑战与五大新装备》、《中国光瓶酒营销白皮书》。

演讲中,田卓鹏着重就光瓶酒市场的现状、趋势及预判等角度切入,从大格局讲到方法论,系统地梳理了未来3-5年,光瓶酒市场将呈现的业态、规模以及企业格局。他认为:“光瓶酒市场即便在行业调整期,也始终保持10-30%左右的增长,而处于行业弱复苏的当前,这一增速有可能提升;50块以下未来市场,也将被光瓶酒所取代;而未来3-5年,光瓶酒市场将持续扩容,达到650-1200亿规模……”不难发现,光瓶酒市场在未来具备较好的成长空间。同时,他还强调:“未来3-5年,10亿级以上光瓶酒企业将有10家左右,而小村外必将是其中之一。”

随后,著名团队建设管理专家、营销专家楚易也进行了精彩且充满激情的演讲,他围绕团队建设、市场管理、运营执行等方面从跨界案例分析到市场实操解读,深入浅出、鞭辟入里,让与会人士在学习的同时,感动不已。

国家著名白酒专家、酿酒专家、五届国家白酒评选委员会委员的吉林小村外酒业有限公司技术总工张武举则详细介绍了小村外从酒体创新、口感适宜度调整以及目前小村外产品质量及技术工艺已达到行业领先水平:“全国大多数酒企只能酿制两种香型的产品,而小村外是五种:多粮浓香(五粮香)、单粮浓香(泸香)、酱香、清香、芝麻香。目前,根据市场需求及企业发展需求,小村外主要以浓香型产品为主。”


而作为行业媒体代表新食品杂志社副社长则从行业观察家的身份,剖析了当前小村外酝酿的强大势能,他用“两个安全感一个趋势”进行了概括:“一个有安全感的企业领袖:杨董的人格魅力及其强烈的责任感、诚信度让小村外经销商感到安全;一个有安全感的梦想:没有梦想就没有驱动力,美国梦成就了美国持续多年的霸主地位,中国梦成为现今政府的主述求,放到行业,洋河的‘海天梦想’也从某种程度成就了如今行业第三的地位……那么,小村外对梦想的坚定追逐,也必将成就一个强大的企业;一个趋势:光瓶酒发展至今,经历了三个阶段:基础时代、草根辅品时代以及如今正在踏入的品味时代,在这个时代,强调品质、品牌,而小村外无疑将在这个阶段脱颖而出。”


“小村外,已进入快速发展的快车道”

在专家们以不同视角、不同维度分析了光瓶酒市场现状、趋势,特别是小村外未来的潜力与机会之后,现场经销商们也倍感信心争相发言。

作为小村外省外样板市场之一,去年销售3000万的河北邯郸大商刘总表示:“最初打动我的是小村外的酒质,其一直坚持纯酿酿制的生产工艺,使得酒体体验非常不错,我喝第一口就感觉不错,而投入邯郸市场后,消费者也非常推崇。其次是小村外的企业文化,‘小村外、大梦想’不是简单一句套话,而是实实在在体现在市场管理运营,产品推广维护等各个细节中。与小村外的合作让我们感到信心十足,而今年制定的5000万计划,我有信心。”

而与小村外结缘10余年的山东平度经销商王总表示:“与小村外从结缘到10余年风雨同行,最佩服的就是小村外与经销商们的共创、共当精神以及遇到问题快速响应、快速解决的效率,这让我们感到有安全感。也因此,我们十余年来一直与小村外合作,而今更是将其他品牌全部放弃,全心只做小村外。”

与小村外结缘不过2个多月,但已经投入近百万准备全力运作小村外的陕西宝鸡经销商司总表示:“就在今年春交会上才与小村外相遇,在此之前对小村外了解不多。但是,与企业领导相互沟通了解后,便立即决定合作。这不是脑袋发热,我也考察了多家光瓶酒企业,但是从企业文化到管理层工作效率、态度等方面,均让我感到小村外是个准备干大事的企业,因此义无反顾的加入了进来。”

从一位位新老经销商简单而真挚的话语中,不难感受到小村外这一光瓶酒后起之秀正在酝酿的爆发力和可怕潜能。我们有理由相信,在时间刚好,环境刚好,厂商关系又如此坚定和谐的时候,小村外的“大梦想”一定不会太远了。

[来源:糖酒快讯]  作者:刘贵洪  编辑:流鸿

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