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徐伟:把握商业模式重构6要素破局区域经销商市场

糖酒快讯 - 白酒 2017年05月20日
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5月20日,好食品·中国行——2017中国糖酒名品优品全国巡展首站“新生代・创未来”——2017中国湖南酒商峰会将在湖南长沙国际会展中心开启。


湖南酒业协会会长刘维平,九石机构执行总裁、新食品杂志社副社长向宁,黑格咨询董事长徐伟,仁创会展集团总经理熊震,湖南参谋天下酒业有限公司总经理潘俊,正事集团捌贰捌好品快购总裁岑鑫等大食品行业的领袖与湖南酒水、食品经销商们共聚一堂,探讨行业发展趋势和应对之策。

(右3为徐伟)

作为活动主讲嘉宾,徐伟不仅现场赠送了其多年的研究《品牌农业的力量》和《纵横酒类营销语录》两部著作外,还以联合促销与置换营销为演讲核心,分享了其关于区域经销商市场破局攻略的最新研究。

(右2为徐伟)

徐伟表示,所谓联合促销就是会员营销+联盟商家+众筹模式+互联网工具=联合促销,与社群营销息息相连,本质是联盟商家。他进一步指出,置换营销的本质是产品证券化,并通过案例分享了如何通过“产品证券化解决产品流通置换的便利性”。在谈到区域经销商市场破局攻略时,他还特别总结了商业模式重构6要素:痛点重构、盈利重构、成本重构、规则重构、系统重构、资源重构。


以下为徐伟精彩演讲PPT摘录

演讲目录:

一、联合促销模式解读


二、置换营销的本质是产品证券化


三、联合促销的本质是联盟商家


四、商业模式重构6要素




[来源:糖酒快讯]  作者:萧萧  编辑:刘彬
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