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股权激励初显成效,国台离上市之路有多远?

糖酒快讯 - 白酒 2017年05月19日
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导读:“今日合作伙伴,明日股东一员”,这是对国台酒业“股权激励招商计划”最直观的理解。

“今日合作伙伴,明日股东一员”,这是对国台酒业“股权激励招商计划”最直观的理解。


2016年秋交会,国台勇于创新,推出“股权激励计划”,从开始的不被看好到如今名额被抢空,“国台硬生生把这件事做成了”。

选择比努力重要,“不建酒厂 拥有酒厂”

受益于股权激励计划的推行,2016年,国台酒业销售业绩增长喜人,其销售收入逆势增长68%,中高端产品更是增长300%,单月销量远超1亿元。

此轮行业调整渐入尾声,国台酒业作为茅台镇第二大酿酒企业,调整转型的阵痛已过,虽其间困难重重,但国台经历“大考”后斗志弥坚。2016年,是国台穿越行业雾霾,承载十三五战略的起步年,蓄势年。

行业的深度调整,市场的全面变革,迫使国台集聚更多的优势,再造自己的竞争力。而国台众多创新中,最引人关注当属国台股权激励计划。

业内人士认为,2016年国台推出的股权激励模式与其说是模式上的创新,不如说是战略上的突破创新,这是传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一场“征战”——对于很多在传统与现代中茫然无措的经销商来说,国台引领他们迈出了坚实的第一步。

国台酒业总经理张春新在今年春糖期间表示,国台的股权激励计划核心就是两句话“今天是合作伙伴,明天是股东一员”+“不建酒厂 拥有酒厂”。国台围绕主板上市,以“股权激励 ·厂商联盟”的模式,遴选部分优秀经销商以“销售+股权”方式深度战略合作,让经销商也能实现千万级甚至亿元级的财富梦想,目前也吸引到一批有实力、有资源、有思路、敢投入,愿意与国台共创共享的经销商合作伙伴加盟国台。

据了解,国内白酒上市公司中,厂商共赢资本盛宴的案例鲜见。诸如安徽白酒上市公司口子窖上市后,众多经销商一夜身价过亿,还有即将上市的西凤酒,一旦上市,众多经销商受益。

这也让业内感叹,国台敢于拿出原始股共享于酒商,本身的行为就值得点赞,而酒商也需要抓住这难得的资本市场的机遇。

国台进取、天士力背书,经销商力挺“股权激励招商计划”


▲天士力控股集团总裁吴逎峰在18日的签约会现场发言

合作商“跟着国台走”,一方面的原因是天士力集团对国台强大的背书所形成的“无形磁场”。

国台一出江湖就以高大上的姿态定格自己的行业地位,在一定程度上,是资本的力量。天士力累计斥资三十亿元,打造国台酒业和国台酒庄,是难得一见的大手笔。

有行业专家指出,国台股权激励模式的出台,彰显出这个已经历经了18年发展的酒企,对于市场已经有了足够的认知,品牌也已经经过了市场的考验,他们没有以快求胜,虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆,但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。“而股权激励,也是从‘团购’到‘四千工程’到‘全国化布局’的发展需求,像是一颗大树,必须经历生根发芽的阶段,这是无法跨越的生长周期。”

为了在2019年顺利上市,与股权激励改革同步进行的还有产品、营销、品牌、渠道的布局。通过聚焦产品和招商布局的匹配度、品牌建设和打造、渠道建设等全局“亮剑”。


国台五年精品、国台1979等主销产品单品都过2000万元大关,大师工造终极众筹单品超10万瓶,引爆旺季来临前的销售。而这些反过来又都为国台能顺利实施股权激励改革,让经销商拥有“资本”奠定了坚实基础。

而国台酒业对股权激励的创新和“走心”,也得到了经销商力挺。

有经销商表示:“在移动互联时代,众筹产品已屡见不鲜;而对于传统白酒企业来说,众筹股权尚属首例。于企业而言,这是一次全新的挑战,于国台经销商而言,则是从传统的以销售开发产品为主,走向白酒资本运作的全新舞台。”

这对于有实力有远见的经销商来说,自然有着无限的投资想象空间。

国台上市前景可期

国台酒业一直有单独上市计划,作为外来资本投资白酒产业的一个成功典型,国台酒业成为舆论关注焦点,资本运作也成为白酒业界热议的话题。

国台能否顺利闯关IPO,有三大明显优势值得关注。

首先,基于白酒行业良好的成长性和较高的毛利率,白酒的消费前景良好,消费群体和市场相对比较稳定,而且,伴随着新一轮消费升级的大趋势,酱酒氛围愈发“浓烈”,酱酒前景被看好,而且,行业开始呈现出分化回暖迹象,18家A股白酒上市公司业绩表现出众。资本长期青睐于白酒产业投资。

同时,首先天士力集团是一家于2002年就在主板成功上市的企业,在资本运作方面有成熟的经验。国台酒业上市,只是在按照之前的规划一步一步向前推进。

此外,国台的上市也得到贵州省政府的政策支持,目前贵州省内主板上市的白酒上市公司仅一家贵州茅台,“中国酱酒第二股”肯定是留给有所准备的白酒企业,国台被予厚望。

据悉,2016年10月,贵州省政府办公厅印发了《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》,意见中提到,省政府极力推动符合条件的白酒企业启动和加快上市进程(对在境内主板、中小板、创业板和境外市场上市融资的企业,给予100至150万元的一次性奖励,对在“新三板”上市融资的企业,给予50万元的一次性奖励)。

正如张春新提到的,“选择比努力重要,我相信我们严谨周密的股权激励计划,能吸引更多优秀的商共创共享。股权可以期待,回报可以预期。基于资本雄厚的天士力集团,我对国台的资本成长性抱有乐观看好。”

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯  编辑:邓江林
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