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河套火了,金马来了——首届河套金马酒合伙人大会今日召开

糖酒快讯 - 白酒 2017年05月18日
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导读:初夏季节,万物争艳,2017年5月18号,河套酒业集团总部迎来了又一波“河套家人”的莅临,近70位优秀酒商齐聚河套总部共同庆祝首届“河套金马合伙人大会”隆重召开。

初夏季节,万物争艳,2017年5月18号,河套酒业集团总部迎来了又一波“河套家人”的莅临,近70位优秀酒商齐聚河套总部共同庆祝首届“河套金马合伙人大会”隆重召开。



据悉,继4月19号“河套金马酒”上市说明会隆重召开之后,河套金马酒团队马不停蹄,一个月的时间累积意向客户百余名,目前全国25个销售区域的市县级经销商基本签约完毕并完成首单回款,其中市级代理首单回款均过百万。

河套金马酒上市历程回顾

2016年下半年,河套酒业集团清香酒事业部重组,海纳咨询机构全面介入,河套金马酒确立产品定位,即河套酒集团首款高端光瓶酒,首款清香型大单品,随即其产品设计和酒体设计初见雏形。

2017年1月到3月,河套金马酒外观设计确定,并完成酒体研发,以“新品”正式亮相成都全国糖酒会现场。“100%纯粮固态发酵,敢于不添加”的主宣传画面正式亮相。


河套金马酒亮相成都糖酒会

2017年4月19号,河套金马战略说明会在内蒙古首府呼和浩特隆重召开,河套酒业集团总经理刘立清亲自解读讲述金马酒背后的产品故事。

他分析:在白酒行业,随着消费升级,未来三年之内50元以下、五年之内100元以下的产品将会是高品质光瓶酒的天下,届时光瓶酒的性价比将会更加凸显。未来优秀的光瓶酒品牌需要有更好的品质、理念、文化,而其定位需更加符合80后、90后时尚化、国际化的消费理念。另外,在性价比方面,光瓶酒相较于盒装酒而言,在同价格带的竞争中将占据绝对品质优势。河套金马酒具备以上特点。

2017年4月19号到2017年5月18号,河套金马酒核心区代理商陆续签约、完成首单回款。

河套酒业集团清香酒事业部总经理杜成福:市场以及经销商对河套金马酒的认可度远超我们想象,可见白酒行业调整到现在,去掉包装喝好酒已经深入消费者的心理,广大经销商也深切感受到这一消费需求,加之河套酒业集团在内蒙古地区的品牌影响力,河套金马酒亮相以来,被市场特别是内蒙古市场普遍看好。

2017年5月18号,首届河套金马酒合伙人大会隆重召开。河套金马酒拉开上市推广大幕。


四大保障为“河套金马酒”护航前行

产品品质保障——河套金马酒酒体研发由河套酒业集团总工程师任国军先生亲自带队完成,充分发挥河套酒业集团的清香型白酒酿造技艺,以“大师酿造,纯正清雅”为基本定位,采用100%纯粮固态发酵,不添加食用酒精、香精、香料;该酒体设计将通过“优质”、“不添加”的品质特点驱动产品的市场运作。


文化定位保障——河套金马酒,其“金马”是蒙古马精神的传承。所谓蒙古马,是以原产地命名的世界古老马种之一。特殊的基因、严酷的生存环境和长期的遗传变异,造就了蒙古马耐寒、耐旱、耐力强的特殊属性。蒙古马体形矮小,其貌不扬,然而,在风霜雪雨的大草原上,其却能不畏艰辛、纵横驰骋、屡建奇功,铸就了蒙古马独特的品格和精神。

所以,河套金马酒既传承了内蒙人吃苦耐劳的民族精神,又彰显出河套人奔腾出击的睿智与勇气。作为河套酒业的战略新品,金马酒以“一起奔跑”为品牌诉求,是河套酒业文化的突破与创新。


市场推广保障——河套金马酒将以“健康+运动”为主线,冠名或赞助重点区域跑步活动,做好“河套金马,一起奔跑”等健康理念的落地营销,以充满激情的80、90后为核心消费群体,通过事件营销传播,让运动、健康的品牌文化全面融入消费者,以“纯”走人生路为传播主题,从而实现金马酒的市场运作与推广。同时河套金马酒将全面升级光瓶酒的运营理念,从陈列架设计、终端醒目推广设计、品尝酒推广以及终端促销配置都做了全面考虑,厂商配合完成产品的上市和市场运作。

商业模式保障——随着行业继续调整,市场竞争持续加剧,分享经济和共享经济已经深入到酒业合作,从抢夺渠道、抢夺意见领袖已经升级到抢夺每一个消费IP。所谓独木难成林,河套酒业集团在转型的路上让“分享”变成习惯,新商业合作模式探索的道路上充分利用“共享经济”理论,随着淡雅河套合伙人模式的成功推出,河套酒业集团的“合伙人”模式吸引了越来越多的商家愿意和企业进行商业绑定,也大大提振了市场积极性,目前在内蒙古酒圈里,河套酒业的各种活动几乎抢夺了一半以上的朋友圈资源。

传统厂商合作+合伙人制度充分保证了渠道利润和销售分红,保证了多销多得,充分调动了每一个市场环节的销售积极性,所谓“事在人为”或许就是每个人都动起来,事情自然就成了。

河套金马酒商采访互动


河套金马酒呼和浩特总代理,内蒙古酒小保服务管理公司总经理周国浩:早在五年前,酒小保前身红福星商贸公司曾在呼和浩特地区做过“去掉包装喝好酒”的小区推广。但是由于当时的品牌以及市场消费受限,那次推广最终以不成功告终。这次重拳出击选择河套金马酒,他认为是汇集“天时、地利、人和”最逢时的合作。首先,河套金马系列酒的产品的市场定位、品质定位和推广理念符合目前的消费升级需求。其次,白酒市场的的回归,区域名酒的优势越来越凸显,我们很荣幸能成为内蒙古第一品牌河套酒业的合作伙伴。最后,河套金马酒的市场推广理念和我们多年来坚持的市场推广理念不谋而合,我们也很荣幸成为河套金马全国品牌管理理事会常务理事,酒小保有信心让河套金马酒在呼和浩特市场开花结果。周国浩总经理透露:河套金马酒是酒小保公司酒业运营近十年的时间里,首次主动出击选择的产品。

河套金马酒赤峰区域代理商高玉琼:作为和河套酒业集团合作了快20年的酒商,“厂商一家亲”的情谊让玉琼烟酒心存感激,作为河套酒业集团全系品牌的代理商,玉琼烟酒高总坦言,我们不用考虑要不要选择产品,只需要考虑选择了以后怎么做。她认为河套金马酒是河套酒业集团优秀酿酒技艺的最佳诠释,是河套酒业集团多年来储存优质基酒最佳释放,是河套酒业集团在30到50的核心价格区间的最佳补位,我们会积极响应厂家要求,成立专门团队为河套金马酒的市场起势做足准备。

[来源:糖酒快讯]  作者:张宏  编辑:雷佳
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