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追踪酒业大事:百余位国台酒业股权商赴天士力总部密谋啥?

糖酒快讯 - 白酒 2017年05月16日
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国台要搞大事了!这个“大事”到底有多大?5月18号的天津卫,将是中国酒业的一个“沸点”!天士力控股集团重装打造的“国台股权激励计划”,将在这一天真正揭晓“花落谁家”。

酒业有大事,国台在行动!好折腾的国台,一个开创性的行业壮举,即将石破天津!

假如要列一份“最具互联网精神的酒企排行榜”,贵州国台酒业即便不是位居榜首,至少也是名列前茅。

在过去的2016年,国台打了个漂亮的翻身仗,取得了销售额逆势增长179%、中高端产品增长300%、销售量同比暴增365%的骄人业绩。尽管这一成长速度甚至好过A股19家白酒上市公司中的大多数,但更值得业界深思的,却是其贯穿年度并一直延续到今天的关键词——股权激励、厂商合作,是那种骨子里散发出来的互联网精神。

可以说,正是对这种“开放、平等、协作、分享”的互联网精神的深刻理解与践行,方才成就了今天脱胎换骨、进境神速的国台酒业。

结合当下的白酒行业形势,国台的逆势增长与茅台为代表的酱香酒的良性发展趋势息息相关,酱酒第二波财富大潮已然来临。未来已来,酱酒企业未来的商机何在?酱酒经销商们又能分享到哪些发展红利?
 
      据国台消息人士透露,5月18日,将有百余位国台酒业股权商奔赴天士力集团总部,闭门密约一项酒业大事件,其核心内容仍将围绕“共创共有、共享共赢”这样一个极具互联网精神的主题展开。其所谋者为何?对酒业有何启示?


        万万没想到,你竟是这样的国台

白酒是一个传统产业,白酒从业者却并非迂腐之人。从酒类电商到O2O,从青春小酒到互联网白酒,从众筹到社群,白酒行业借鉴互联网思维摸索出的渠道拓展、模式创新,始终是紧随商业潮流。

但可惜的是,这些探索最终的结果总是来去匆匆。其深层次原因是,酒业仅从互联网那里学到了皮毛(互联网思维),而忽视了精髓(互联网精神)。

这是因为,当下既非小农经济的时代,也非大工业时代,而是需要与外界深度连接的信息时代。在信息时代,企业的价值是由其对外连接的广度和深度决定的,开放分享已经成为企业生存必备的态度和技能,企业的心态越开放,越能外界分享成长,所能创造的价值也就越大。

万万没想到的是,远在西南的国台酒业,其近年来的高速成长竟然暗合了这种互联网精神。

早在去年某时,贵州国台在大力推进全国招商计划中曾经有一个小插曲:在直播网站花椒网举行国台新品发布,创下了36万人同时在线观看的记录。这是身具互联网精神的国台,运用互联网思维和手段,破冰酒企开放、分享的牛刀小试之举,却在不经意间创造了“白酒+互联网”的营销风暴,开创了酒业新品发布新模式。

随后的日子里,国台围绕主板上市,持续力推股权激励改革,遴选部分优秀经销商以“销售+股权”方式深度战略合作。“今日合作伙伴,明日股东一员”是国台给每一位经销商伙伴的承诺,表达了国台愿与全国经销商们从利益共同体,升级结成命运共同体的美好愿望。

“股权激励、厂商联盟”的核心主题及“股权+销售”的计划,吸引到一批像北糖、苏糖、粤强这样的行业大商加盟国台股权合作商的阵营,又一次开创了白酒招商的新形式,为酒业优化厂商关系带来了新思维。而从产品众筹到资本众筹的跨级跃升,国台又一次给酒业带来了新姿势。

据贵州国台酒业总经理张春新介绍,股权激励+厂商联盟模式意味着国台酒业从顶层设计到产品规划,从营销模式到投入回报,从短中长期的招商计划及上市目标的如期实现,再到上市后的持续发展规划,都将清晰地呈现给国台的经销商伙伴们,为共创共有国台酒业、共享共赢发展红利签下一份沉甸甸的军令状。

都看好国台,我们看到的不一样

国外有“一千个人眼里,有一千个哈姆雷特”,中国也有“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。对一件事物的解读,每个人都有自己的角度与结论。

很多人看好国台,因为她是7.5平方公里酱酒核心产区第二大酒企和“中国地域文化标志酒”,也因为“大健康”产业推动者天士力控股集团跨界而来为其注入了新的发展动能;因为她有着超级大单品国台•国标酒这座10亿规模的金矿,也因为国台既严格秉承茅台镇传统酿造之法,又不拘泥常态融入现代管理思维自成一格。

而在百余位国台核心经销商伙伴心里,除了看重“酱香新领袖”国台鲜为人知的产区价值、产品潜力、品牌张力以及管理团队的综合能力,他们看好的还包括国台愿意与之分担风雨、分享成长的旷达胸怀,这种胸怀让经销商伙伴们不再仅仅是流通渠道上的螺丝钉,也有机会成为企业百年基业中的顶梁柱。

据国台内部可靠消息透露,在5月18日的百位经销商密谋中,一项重要的议题将是宣布国台酒业A股主板上市规划和时间表,这些幸运的国台经销商们,将有极大的机会参与到这场财富盛宴、荣誉盛宴中去。

A股主板上市是多少中国企业的终极梦想。数据显示,2016年中国共有2100多万实有企业户,而A股上市公司仅仅2000多家。理论上讲,上市公司就是国民经济中“万中难一”的绝世高手。而对比国台酒业我们发现,其近年来的市场表现,已经超过了太多上市公司,即便在19家已经上市的白酒企业中,靓丽的成绩单也是不遑多让。

有人会说,股票炒的不是过去,是预期。那么国台会给投资者带来何种预期?我们不妨简单对标一下国台与茅台,进而对国台的未来做一猜想:
资本青睐白酒板块,尤其是酱香型白酒;
茅台是仁怀茅台镇第一大酱酒企业,国台是第二大;
茅台是A股唯一酱酒上市公司,国台上市将会极大提振酱酒板块声势;
茅台是雄霸天下的A股股王,国台作为“酱酒第二股”,上市后股价表现会怎样?
在贵州省“一看三打造”战略推动下,国台坐拥“中国国酒之心”茅台镇第二大席位,又将有怎样的超常规发展?
……
        对国台来说,今时今日已是真正步入了良性发展的快车道,资本市场的表现值得期待。国台推出的股权激励政策,也是希望将核心的经销商纳入到命运共同体系中,希望国台的核心经销商得以获得销售和资本的双重优厚回报,与国台一起,共享国台品牌的红利,共赢酱酒财富的未来。

我们的猜测,将在5月18日之后得到部分印证。而时间,则会证实国台在天士力“大健康”战略中不可取代的价值。

 

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:筱筱
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