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古越龙山2016年营收15.35亿,同比增11.58%

糖酒快讯 - 白酒 2017年04月26日
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导读:4月25日,古越龙山发布2016年年度报告,2016年公司营收15.35亿元,同比增长11.58%;净利润1.22亿元,同比下滑8.38%。

4月25日,古越龙山发布2016年年度报告,2016年公司营收15.35亿元,同比增长11.58%;净利润1.22亿元,同比下滑8.38%。

旗下中高档酒(中央库藏系列)产销率7289%;普通酒(加饭花雕酒)产销率41.44%。江浙沪销售占比达到72.48%。同时,古越龙山发布公告称拟对全资子公司浙江古越龙山绍兴酒销售有限公司通过整体吸收合并的方式合并。本次吸收合并后有利于提高运营效率,实现产供销一体化。

经营情况讨论与分析

2016年是“十三五”发展规划的开局之年,公司董事会面对激烈的市场竞争,在全体员工的共同努力下,通过主动创新、加强管理,抓实抓好营销销售工作,企业保持了较好的发展态势。

1、多层次营销推广,品牌影响力显著提升

2016年营销工作根据公司提出的“产品聚焦、渠道深耕、管理到位、品牌落地、创新突破”五大重要举措而开展。借力“G20 杭州峰会”、“世界互联网大会”等具有重大影响力事件,并成为“G20 杭州峰会保障用酒”、“世界互联网大会指定用酒”;央视《味道》栏目走进古越龙山,美国《国家地理》采访拍摄古越龙山传统酿造工艺,并作为世界古酒专题的内容之一进行报道;围绕《女儿红》电视剧即将开播之际进行预热宣传,将女儿红品牌文化与绍兴酒文化巧妙结合,女儿红品牌影响力显著提升;参展全国糖酒会、中国食品博览会、G20成果展等一系列全国性展会,面对面与目标顾客群交流沟通;建设“古越龙山”微信公众号及“国酿古越龙山”微信服务号,开展互动营销,传播黄酒文化及品牌文化;在央视纪录频道投放长版本的广告片,宣传绍兴酒的酿制工艺;承办第 22 届中国绍兴黄酒节的系列活动,全面展示绍兴酒文化与品牌文化,促进绍兴酒的价值回归。通过系列媒体报道、亮相重要外事活动、参展重要节会等,进一步提升了古越龙山、女儿红等品牌的影响力和美誉度以及绍兴黄酒整体品牌形象。古越龙山继续蝉联中国黄酒行业标志性品牌,已多年入榜中国最具价值品牌 500 强榜单,也是多年入选“亚洲品牌 500 强”的唯一黄酒品牌。

2、大力度市场拓展,销售业绩较好增长

继续坚持培育“大单品”的营销方向,进行产品整合和结构提升,重点培育中央库藏金五年和(5A 级)库藏十年两大系列产品,取得较好的单品销售业绩;实施“百县增亿”战略,深耕县区级市场,在浙江、上海和安徽等区域都取得了较好的销售业绩;同时做足终端推广文章,与专业的第三方营销咨询公司合作,开展一系列终端推广,促进终端销售的同时,树立了良好的市场口碑;探索新的营销模式,联合战略经销商,共享资源共赢发展,开启“大客户+”营销模式;试水跨界合作,开拓新型渠道,“牵手”东阿阿胶进行战略合作,特制中央库藏金五年产品作为现场熬胶专用和实物陈列展示,两家百年老字号互相借力,跨行业合作进军高端保健养生市场,女儿红公司继续与同仁堂、致中和公司合作,开发了“同仁老酒”、“玛咖黄酒”等新渠道产品;成立“酒管家电子商务公司”,开启“互联网+私人定制”营销模式;改革创新销售业务考核激励办法,对超额完成目标的市场加大了激励措施,激发业务人员的积极性。

3、注重校企合作,科研实力显著增强

国家科技部专家组于2016年4月对依托公司组建的国家黄酒工程技术研究中心进行考核验收,对工程技术中心的组建情况给予了高度评价和肯定,顺利通过验收。中心建成了完备的实验室、中试基地及产业基地,具备一流的工程化试验条件。通过产学研合作,聚集和培养了行业一流的工程技术人才,与高校的科研团队合作,围绕酿造原料、生产中部分关键基础性技术、质量安全控制以及新产品开发等方面进行分析研究,积极承担了行业内的国家、省、市级项目或课题,通过成果转让、委托开发、技术服务、技术培训、开放实验室等多种形式开展对外开放服务,实现了经济效益和社会效益“双丰收”,将进一步推动黄酒行业技术进步,实现产业化升级。与江南大学合作成立古越龙山博士后工作站,为今后更好的开展黄酒人才的培育和科研合作的开展打下良好的基础。

4、推进项目建设,发展后劲不断增强

《女儿红》电视剧拍摄制作完成,被入选浙江省及杭州市文化精品工程扶持项目,现正积极推进首播工作,争取尽快与观众见面,进一步宣传推广黄酒文化;2014 年配股募集资金投资项目黄酒生产技术升级(一期工程)已顺利完工投产,进一步扩大公司优质黄酒的生产能力,为公司的后续发展打下坚实基础。

5、加强内部管理,管理水平有效提升

进一步完善公司管理信息系统转型升级项目,通过各类分析报表的二次开发,提高了相关数据的正确率、利用率,经使用效果明显,有力提升公司管理水平;利用 ERP 系统平台建设,推行以计划为导向的生产管理方法,发挥生产计划会议和微信平台线上线下协同的作用,合理有效配置生产资源,确保整个生产链的高效运作;深入开展企业内部平安创建工作,进一步完善公司食品、环境、生产、综治等安全制度,开展“安全生产月”活动,组织开展生产、消防、食品、环境“四位一体”安全大检查,深入排查治理各类安全隐患,确保企业财产和职工人身安全。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:邓江林
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