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八载同一梦凝心创未来,国花瓷西凤酒经销商大会隆重举行

糖酒快讯 - 白酒 2017年04月21日
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2017年4月21日,“八载同一梦,凝心创未来——2017国花瓷西凤经销商大会”在西安曲江国际会议中心举行。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平,陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力,陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊,常务副总经理闫红斌,陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮,陕西国花瓷实业有限公司总经理刘洪以及书画界、金融界、媒体界和全国经销商近1000人参加了大会。


一个奇迹

八年累积销售50亿元,国花瓷西凤酒震动行业

据数据统计,自2009年国花瓷西凤酒第一款产品下线至今,在近八年的时间里,国花瓷西凤酒已经实现了累计50亿元的销售奇迹。

由陕西国花瓷实业有限公司创造的这一奇迹又被业内称作:国花瓷现象——

1、将酒文化、瓷文化和唐文化完美结合的典范;

2、成为2009年之后西凤酒新开发品牌中成长最快的中高端产品;

3、以国酒、国瓷、国花为品牌基因,以大唐国风为文化内涵,进行品牌塑造,取得极大的成功;

4、连续多年获得西凤酒厂杰出贡献奖、突出贡献奖;

5、国花瓷西凤酒以名画、名墨、名瓷成为中国白酒少有的颜值担当;

6、成为西凤酒的核心大单品,一直名列前茅。


一个速度

刘洪:2016年实现26%增速,今年拟计划增长25%

陕西国花瓷实业有限公司总经理刘洪在致辞中谈到,国花瓷发展的八年,是个人及团队成长的八年,有艰辛的汗水,也有喜悦,销售团队和合作伙伴早已融为一体,从普通关系到真心相爱的战友,一起并肩作战,创造了国花瓷的骄傲、创造了国花瓷的现象。

回顾2016年,刘洪就品牌建设和市场建设方面进行了解读:

在品牌的建设方面,先后赞助了明星世界巡演,多个层次深入推动品牌的知名度和美誉度,在大环境不好的情况下,国花瓷西凤酒大胆创新,2016年推出与月饼同包装的中秋酒,夏季推出航海亲子游,同时通过户外广告、广告电视活动赞助拉动品牌上升,春节前夕,国花瓷西凤酒出现全线断货的现场,2016全年销售增加26%。

在市场建设方面,国花瓷进行了精准的市场定位和投放,扩大了市场份额,国花瓷的销售起点是3月。2017年3月,销售首月再创新高,比2016年同期增加21%。为了提高经销的利润、国花瓷完成了产品升级,并提出了个性化定制(私人、企业、宴会)一瓶起定。

展望2017年,刘洪提到将努力实现25%的高增长,对此有以下的计划:

首先,产品方面,国花瓷私人定制酒一瓶起定;国花瓷西凤酒12年喜庆装和30年升级版上市;国花瓷西凤酒12年商务装进行重磅升级,融合了书法家、美术家、陶艺大师、酿酒大师四位大师的精美艺术。

其次,营销方面,限时、限量、限价的营销思路。限时,3万瓶品鉴酒未完成相关品鉴工作前不进行经销商招募;限量,上市初期,市级客户不能高于100箱,县级客户不能高于50箱,确保零库存;限价,12年升级装全国限价288元。

然后,宣传方面,通过陕西本地媒体、行业媒体、门户广告、公交广告,组合推广。


一个期望

孙士淮:将国花瓷打造成为陕西的知名名片

陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮在致辞中谈到,国花瓷走到今天,不再单单属于国花瓷、西凤酒,是属于大家的,感谢所有经销商朋友共同辛勤、努力、坚持,创造了国花瓷现象。“2009年,国花瓷这个产品准备设计的时候,当这三个字在我脑中闪现的时候,我很激动,历经半年,经过上百次的修改、设计和打样,当时我就下决心将之视作唯一的终生事业,今天我实现了。”

孙士淮称,国花瓷西凤酒从上市到现在,用最快的时间成就了行业内赞誉的国花瓷现象。这其中最大的功劳是属于西凤酒,未来,国花瓷西凤酒和所有的合作伙伴紧密的联系在一起。对此,在2017年有三大策略:

1、剪掉不必要的条码,聚焦大单品;

2、以所有代理商为核心主体,让决策前移;

3、和所有合作伙伴建立一个长久的紧密合作主体,升级国花瓷西凤酒12年商务版,让产品赋予更浓郁的文化内涵,打造成为陕西的一张名片。


一个传承

秦本平:新的发展周期要传承西凤文化谋未来

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记,董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平在颁奖之后的致辞中提到:“国花瓷西凤酒为西凤酒市场拓展和品牌建设做出了杰出的贡献,国花瓷西凤酒在运营模式、消费研究方面做出了充分的准备。”

2017年,西凤迎来了发展新时期,将保持市场和品牌基础,内部通过管理优化、效率提升,将市场管理与集团改革结合起来,用新思维和新路径向目标靠近,希望在座的各位合作伙伴凝聚心力,创造更好的未来。

秦本平在致辞中提出一个期望:“希望国花瓷西凤酒不忘初心,诚信经营,创新突破,讲好西凤故事、传承西凤文化。”



一个肯定

现金奖励+迪拜游,国花瓷西凤酒重奖经销商

大会现场,陕西国花瓷实业有限公司对近年来作出卓越功效、销售业绩突出、品牌和市场拓展突出的经销商进行了奖励。

糖酒快讯记者现场发现,奖励最高金额140万元,最低1万元,均附有迪拜或者西藏深度游奖励,获奖人员上百名,共计发出3000余万元奖励。无论是颁奖规模还是颁奖金额,在业内经销商都属少见,此举正应证了孙士淮董事长提到的:未来国花瓷西凤酒将通过但不限于股份制合作等形式,和大家共创共享。

一个升级

国花瓷西凤酒十二年和三十年产品性价比实现质的提升

经销商大会现场,陕西国花瓷实业有限公司发布了三款新品,分别是:国花瓷西凤酒十二年喜庆装(十二年国色天香升级版)、三十年升级版(三十年帝王至尊升级版)、十二年商务装。

一个合作

联合新型渠道1919,签订隔壁仓陕西合作项目

2016年国花瓷与1919签订了框架合作协议,2017年达成了深度合作,于春糖期间在成都签订了深度合作协议,全面联手打造国花瓷隔壁仓陕西市场独家代理,这一强强联合,翻开了国花瓷发展的新篇章,也势必为国花瓷品牌带来更佳广阔的发展前景。

[来源:糖酒快讯]  作者:杜强 李华  编辑:王一一
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