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多地经销商力挺茅台控价:高于1300元不出货,绝不让2012年事件重演!

糖酒快讯 - 白酒 2017年04月20日
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一周前,李保芳发表铁腕治价声明,“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。随后,茅台组建工作组已奔赴到全国各地的商超、电商平台总部对价格情况进行排查,并通过物流码查验其货源。那么,在茅台稳价行动开展期间,深处一线的茅台经销商在“铁腕治价”之举下如何反应?

“守住价格红线,高于1300绝不出货”

当茅台把“飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元,市场目标管控价位1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元,市场目标管控价为1599元”这一指示传递给合作经销商时,得到了经销商们前所未有的支持。

河南一刘姓经销商对于茅台集团总经理李保芳关于“要把握好市场形势、要兼顾公司、经销商、消费者三方利益”的观点非常认同。他指出,茅台酒价格增长过快有很大一部分原因是有经销商对于收割利润过于贪婪。“价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求,囤积性和炒作性需求又将进一步推升价格,当价格高到某一个水平,虚幻的上涨无以为继后,必然引发崩溃式下跌,如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发,最终受罪的还是我们经销商。”

他表示,当茅台这次治价方针一出台,自己就坚决支持,并当起了“义务”价格管理员,不仅自己坚持高于1300元/瓶绝不出货,还主动劝导熟悉的经销商朋友不要“自乱墙角”,不要让2012年的事件再重演。

在他看来,819元的出货价,到经销商手里流转,1150-1250元/瓶的二批价已经能满足经销商的合理利润了。

“这次查得这么严,也不敢再供货了。”

陕西经销商张某仔细研究了茅台4月14日决议后发现,茅台此次“治价”行动主要面向的是商超平台和电商平台。“跟茅台打了这么多年的交道,这次应该是最严厉的吧?让‘自己人’也‘连坐’”。

他表示,感觉茅台如今对于商超和电商这类具有价格标杆性质的销售通路管控特别严格,为了不给省区经理和联谊会会长“找麻烦”,已经不再向电商平台供货了。

“在前两年,在电商平台走了不少的货,彼此间颇有点‘革命中建立的友谊’,但是关系再好,这次查得这么严,也不敢再供货了。”

他表示,现在的货主要走团购渠道,而不会向任一家电商渠道供货了,因为他已经收到消息,茅台已经组建了工作组,将派专人前往各地商超和电商平台上调查价格。

“没有发现一家售价高于1300元/瓶的”

深圳经销商夏先生面对茅台的“治价”之举颇有点无奈。因为他刚收了近200件自提票提的酒,单瓶价格是1330元/瓶。

“刚把货提出来,茅台的最新‘价格通知’就发了,一下就变得很被动了。”

他说虽然茅台现在没有针对批价管理的政策出台,但是商超和电商平台都是价格风向标,而自己的进货价都比当下终端零售价还高。抱着侥幸心理,他还特意查了电商的零售价,结果没有发现一家售价高于1300元/瓶的。

在他看来,茅台这次力度之大,并且从价格风向标的源头彻查,对于他这种想“炒货”者是致命的打击,“零售价都才1300元,谁还会来买1350元的批发价呢?”他说只商超和电商平台的货源充足,炒货者或者高于1300元/瓶进货者手里的货都会亏掉。

电商、平台商迅速调整标价

在4月14日之前,包括京东、苏宁等电商平台上的售价几乎都超过了1300元/瓶。然而,4月19日记者调查发现,苏宁、京东、我买网等B2C平台几乎统一售价为1299元一瓶,天猫茅台官方旗舰店和茅台电商商城售价为1199元一瓶,酒仙网活动价位1199(每人限购两瓶),在京东商城上可查询到1919的标价为1319元,但在同一页面上即标注清楚用券后价格为1299元/瓶,仍没有超过茅台官方指导价。

”近来正打算多引入一些个性化茅台“

当茅台工作组奔赴各地严查商超价格消息陆续传来时,贵州某专卖店老板严某意识到这次茅台“治价”不再是嘴上说说。为了响应李保芳“经销商也要讲政治”的观点,他主动调低了零售价。

“有个客户定了一箱15年茅台陈年酒和60斤坛装巴拿马。而他在我们这定坛装巴拿马的原因就是因为认为我们的售价最合理,因为飞天我们的标价是他走的专卖店中最低的。”他表示,因为飞天茅台的货不多,且价格比较透明,消费者通过各种渠道也容易知道其售价,所以近来正打算多引入一些个性化茅台,“袁总和李总不是都在大会上反复提今年要加大个性化茅台、尤其是生肖酒、名人书画酒等的量么?我们也算响应茅台号召吧?”对于自己的“意外收获”,严某颇为得意。

★特腕治价,茅台还有这些招:

除了在4月14日召开市场分析会,向业界传递了“特腕治价”的决心外,茅台还从这些方面积极起来:

1、通过各种方式向各省区、签约经销商传达了4月14日会议决议,让经销商对茅台“特腕治价”的方式有所了解。

2 大力度宣导茅台对飞天茅台酒的定位和政策,让飞天茅台中产阶级的大众化消费的定位更加明确突出,传递茅台希望兼顾公司、经销商的利益,消费者兼顾三方利益的价格区间的心声。

2、组建专项工作组派遣专人奔赴各地商超调研价格,并与茅台日常管理工作形成联动。

3、通过第三方企业督导电商价格陆续调整,并取得实际效果。目前主流电商平台上已没有实际售价超过1300元/瓶的53度飞天茅台了。

4、加大个性化茅台供应量,满足不同消费者对高端酒的需求

5、对于一切将可能带来价格不利影响的行为,尤其是明确违反茅台规章制度的经销商、专卖店给予严格处罚。如针对铜山陈贝酒业有限公司无故在正常营业时间关门停业的行为予以黄牌警告,并扣除10%违约金的处罚。

6、尽量的引导并减少中间层级的经销商。比如针对天猫等电商平台,制定专门的经销商向其供货,供货价在出厂价基础上上浮50-90元解决经销商因此产生的各项成本以及合理利润,而天猫等电商平台则能平价销售,而不会因经销商层层加价而提供运营成本,确保消费者最终售价合理。

[来源:糖酒快讯]  作者:萧萧  编辑:范吴瑕
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