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茅台集团推出酱香系列四大新品 亮相成都糖酒会

糖酒快讯 - 白酒 2017年03月23日
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阳春三月,第96届全国糖酒会商品交易会正四川省成都市隆重举行。作为中国食品行业规模最大、影响最广的展览会,成都糖酒会,无疑是行业动向非常重要的观测台。酒业领军品牌国酒茅台在此的亮相,无疑成为业内关注的一大亮点。

成都糖酒会上,贵州茅台酒领衔,引领茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒、茅台红酒、茅台不老酒、悠蜜、赖茅、贵州大曲、茅台醇等一批茅台集团旗下的品牌阵营集体亮相,众多产品涵盖了白酒葡萄酒、饮料和矿泉水多个不同种类。同时茅台集团宣布推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)、茅台迎宾酒(中国红),一站式畅览茅台多元化产品,顿时使这里成为糖酒会最热的去处,今年糖酒会期间,茅台集团还增加了不少特色服务,比如设立展柜做产品鉴定等等。

1茅台经销商名片不够用

由于现场火爆,茅台经销商名片不够用,成都糖酒会开始才一天半,出现这个状况,让经销商始料不及。

据悉,全国各地来成都参会的贵州茅台酒经销商,有300多家公司。过去一年多来,茅台在海内外市场率先回暖,改变了既有的市场格局和走势,一下子从“买方市场”逆转为“卖方市场”。

“国酒茅台是当之无愧的世界顶级白酒品牌,加之这个高品质产品生产的不可复制稀缺性,价格也回归到普通消费者接受范围,市场供不应求是太正常不过的事了。”一位来自河南的白酒商人挤在人群中,向茅台工作人员咨询进货、销售信息。

2017年开年以来,茅台酒脱销的消息不时传来,市场的热度持续上扬。为此,茅台酒销售公司千方百计严格各环节、渠道的管理,尽可能满足市场的需求。

2热度上扬展会也成主战场

茅台丰富多彩的产品阵营,使得展场恰如一个小型博览会。

记者走访来自北京、深圳、西安、上海等地的50余家茅台经销商,他们三天参展得出的结论是:今年前来洽谈茅台酒及系列酒销售的客户,数量比往年翻了几倍。

据悉,这是茅台集团不断将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费,同时在渠道设计上不断丰富的结果。有关人士告诉记者,目前,茅台酒公务消费占比已降至1%以内,其整体销售量连续四年不降反升,在中国高端白酒市场的占有率超过50%。拥有2000多家经销商、专卖店的茅台营销网络,覆盖了全国所有地级市和30%以上的县级市。从海外市场看,全年茅台酒出口营收增幅高达30%以上,海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲60多个国家和地区。

作为全球单品销售第一的酒类产品,贵州茅台品牌的力量,是支撑市场信心的基础。除了传统渠道,包括成都春季糖酒会以及此前泸州中国酒类博览会、贵阳国际酒类博览会等在内,大型活动、专业展场也是茅台营销的重点。

据茅台酒销售公司相关人士介绍,本次四川举办的两场大活动,成都糖酒会与泸州酒博会,他们都组织大量人力进行精心设计、精心准备,无论从布展的方式还是推广的手段,都比以往有了更大的力度。

“特别是集团高层高度重视,不断鼓劲加压,我们丝毫不敢松劲,”现场,一位茅台员工笑着说道。

尽管本次糖酒会没有安排现场销售,但是入场参观的人群络绎不绝,令观阵的客商印象深刻。

3关注:结构调整,酱香四大新品受宠

3月22日下午,贵州茅台酒股份有限公司在成都召开的“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”上宣布:推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)、茅台迎宾酒(中国红)。

从市场反馈而言,近年来,在茅台品牌的强大势能带动下,酱香酒的市场认可度和普及度已经大大提升,全国白酒消费形成了一股酱香酒热潮。而茅台系列酒正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。

酱香酒的主销市场,从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省,逐步扩展至北京、广东、河南、山东、江苏、福建、广西、湖南、四川等多个省份。去年,茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”,实现了销量、销售收入双超80%的大增长。全年实现销量14200吨,同比增长81.4%;销售收入24亿元,同比增长85.3%。系列酒在市场上的高调亮相,则在某种程度上填补着茅台酒大热带动出来的巨大市场空间。

茅台集团党委书记、总经理李保芳强调,集团“十三五”规划,要成为有世界影响的白酒控股企业,未来,既要卖好茅台酒,也要卖好系列酒,要坚持“两手抓、两手都要硬”,统筹抓好茅台酒和系列酒营销,着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。

?“茅台酒作为飘香世界的中国名片,发展已进入一个新的历史机遇期”,茅台集团董事长袁仁国指出,“未来,我们要倾力打造一个世界级核心品牌(茅台)、三个全国性战略品牌、三个区域性重点品牌,打造大茅台品牌集群。”

在茅台高层对酱香系列酒高度重视下,在这场一年一度的糖酒盛会中,茅台酱香系列新品无疑将会被格外关注。


[来源:第一财经]  作者:佚名  编辑:范吴瑕
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