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【市场调查】红花郎涨价,经销商信称2017年有望顺价

糖酒快讯 - 白酒 2017年02月27日
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2月25日,郎酒红花郎正式执行新出厂价政策,根据文件,红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)厂价上调40元;青花郎取消所有配赠政策。

价格倒挂依然存在  2017年大胆挺价

近日,糖酒快讯记者对市场进行调查,郎酒经销商反应,目前红花郎(10)批价在250左右、红花郎(15)批价在380左右,青花郎批价在580左右。而根据酒仙网、1919酒类直供、郎酒集团天猫/京东旗舰店价格可以看出,目前红花郎系列产品存在价格倒挂的问题。

成都某商超价格

此前,郎酒发布消息称,倾注海量资源打造的千元级产品价位的大单品青花郎,该产品市场售价定于1098元,力求使之成为品牌旗下继红花郎、小郎酒、郎牌特曲外第4个销量过10亿元的产品线。记者日前走访多家成都超市和酒水批发商,青花郎价格从890-1098元不等,红花郎15年有提价至698元,一位人人乐超市工作人员表示,节前红花郎销售不错,零售价的确在近日有所上调,加上旺季销售刚过,目前红花郎系列走量一般。

年初的红花郎经销商大会披露了红花郎2016年业绩:销售同比增长15%,库存减少1.3亿,其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端综合增长73%。

一位知情人士向记者表示,红花郎一批价低于厂价,已经有很长一段时间了。形成这种现象的原因:

一是出厂价之外,厂家还有费用调节,把补贴费用摊到每一瓶,实际上经销商的进价就低于出厂价;另一个原因,因为市场竞争结果,就是这个价格才能出货、才能走量。

挺价谋求提升品牌价值

“这大半年市场价五粮液涨幅超过50元,经销商、市场都还是能接受。红花郎品牌弱一点,一次涨20元,在整个市场向好的情况下,还是有可能的。红花郎想要更好的品牌占位,不涨都不行。”一位红花郎经销商向糖酒快讯记者表示。

"一级经销商占用资金大,由于费用模糊后,部分经销商认为收益不明确,表现清淡。"同时,该经销商透露,红花郎针对二批商的政策——给厂家交纳2万元,就能进入二批商联盟,成为团购、宴席商家,因此,二批商对此反响热烈。

该经销商表示,红花郎在2016年量价齐升,再加上新的市场政策,极大地提振了经销商的信心,也正是由于这个契机,才使品牌能够放心大胆地挺价。

2016年,在白酒深度调整的一年,红花郎取得了理想的成绩。据经销商反映,红花郎2016年品牌形象和知名度提高很快,对经销商支持力度也很大,根据销售额返点高,每个月除固定的费用支持外,还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。

一位红花郎事业部人士告诉糖酒快讯记者,2017年红花郎将坚持培育核心商家做大做强,通过1至2年时间将红花郎在商家属地市场实现销量规模突破,真正实现红花郎全国核心商家的战略规划;2017年导入模糊奖励机制,确保价格体系稳定和商家利益保障。

“目前青花郎在烟酒店的价格为800元左右,距离千元还是有一定的距离,如果青花郎要提升价格,在打造品牌的同时,配合控量的策略才能达到事半功倍的效果。”一位业内人士分析。

作为行业第二大酱酒领军企业,红花郎此番涨价谋求巩固产品品牌价值和市场地位,对行业格局的调整能起到积极作用。

新政提振经销商信心

根据红花郎2017年政策,要小幅慢跑式提价,青花郎目标价高于“普五”,进攻空白市场,重启团购渠道,重投品鉴营销、会销和宴席,实现量价齐升。根据红花郎2017年目标:第二季度价格定位红花郎(10)308-338元、红花郎(15)458-508元、青花郎708-750元。

“现在厂里明确提出,模糊费用调节,并且进一步提高出厂价,会在很大程度上提振经销商提高一批价的信心。何况,这次提出涨价的节点是在完成2016年任务之后,并不是‘压货后,有很多库存’的情况下涨价。慢慢来,今年红花郎顺价的可能性很大。当然,还是要看厂家的管理。”对于未来,一位红花郎经销商表示看好。

模糊奖励机制:

结合销售目标、出货目标、会销执行、联盟商推进和商家配合度等综合指标,分销量梯度制定奖励标准,商家按实际对档的考核分值享受模糊奖励。

另一位经销商表示,“有得到消息说周五红花郎10年要提价,大约在目前基础上上涨20-30元,去年公司从我这边调了一千多件货投到京东平台,通过去年红花郎10年的出货,目前我的库存量压力比较小。”

郎酒集团董事长汪俊林曾在红花郎经销商大会上承诺2017年坚持不压货、保证经销商15%~20%的年利润。一位业内分析人士表示,红花郎的提价,除了去年白酒市场持续回暖大势之外,还有红花郎市场终端动销的回暖和终端价格的进一步回升,再加上品牌力价值的不断塑造共同催化的结果。

[来源:糖酒快讯]  作者:深南  编辑:范吴瑕
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