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酒类F2B模式隐现新砥柱 酒易代掌门人首次披露三大杀手锏

糖酒快讯 - 白酒 2017年02月15日
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2016年12月18日,以B2B模式为核心的酒易代网络科技(北京)有限公司在北京盛大开业,董事长乔红现、CEO张峰的亮相瞬间让业内充满了期待,一位是白酒消费大省河南省的品牌运营高手,一位曾在业内著名电商平台身居要职,资源与经验的互联、品牌与平台的互联、资本与知识的互联,酒易代将创造什么样的奇迹?

两个月后,九石机构副总裁、新食品杂志社副社长向宁携队走进了酒易代,2月8日晚的北京夜空,明亮通透,显出几分静谧。而乔红现与向宁的对话,却显得不那么平静……

B2B越来越难,此刻“下水”明智吗?

向宁:2015年,大家公认O2O模式不错,到了2016年,B2B成为了新的风口,但不幸的是,一大波平台死在了成功的路上,随着资本市场的理性,B2B生存越来越难,乔董从事酒水行业20多年了,为什么在此刻试水B2B?

乔红现:我做酒已经经历了两个阶段:1994年至2004年,我在河南做代理,那个时候资源稀缺,顺风顺水就走过了10年;2004年至2014年,基本上都是酒业黄金十年期,我开始朝品牌运营方式转型,也还算成功,郑州弘康酒业有限公司在2012年以后还实现了逆势扩张。20多年的经历,让我开始反思,为什么白酒行业存在窜货、价格穿底、产品流向等问题依然没有得到解决。

有意思的是,2010年以后,产品招商基本上是在互联网渠道完成的,这让我对此很感兴趣。我深信在新的产业链环境中,品牌运营商必须转型,这必然与互联网分不开,而就我常年积累的经验来看,上下游资源的整合是我熟知的领域,所以我们有了这个打算。

前有猛虎后有追兵,酒易代可有杀手锏?

(1)打通产业链,构建新通路

向宁:应该说,当下酒类电商模式都各有成型,仅B2B模式就有中酿酒团购、易酒批等领先市场的平台,酒易代在这个时候杀入,需要具备强大的抗压能力,特别是平台模式本身的强竞争力。

乔红现:酒易代的模式定位为F2B2C,前者是做好服务,后者则是一个工具,但我要强调的是,酒易代不直接做C端,而是做好两个B端。这也就意味着,第二个B端在整个模式中极其重要,因此,我们将采取整合资源的方式,构建县级合作伙伴。

这一点,糖酒快讯记者在查阅本网去年12月18日的报道中,可以得到证实。

酒易代对未来有着非常清晰的规划。两大工程是酒易代的核心目标:1、“211”工程:未来3-5年,计划服务2000万个中高端消费者,服务100万个新型终端零售商,100款中外名酒产品;2、储运“521”工程:未来3-5年,计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心,200个地市级仓储物流中心,1000个县级仓储物流中心。

(2)聚焦名酒资源,精挑细选100款

向宁:这样的终端商和消费者规划,酒易代能为他们提供怎样的选择?解决哪些难题?我更想知道酒易代目前的产品规划,作为一个平台,必定面临着开放、封闭或者半封闭的选择,这就决定着选品逻辑。

乔红现:由平台调研终端需求,酒易代进行标准制定和筛选,可以确定的是酒易代只做100款中外名酒。这也是经历过多次思考而决定的,中国酒业的趋势一定是向着品牌集中化发展,名酒资源在未来有着不可比拟的竞争优势。100款产品的结构是:60款白酒、30款红酒、10款其他。

(3)人才驱动平台,创新原动力

向宁:传统经销商转型,虽然在对行业的诊断上颇具优势,但是对互联网实际上很陌生,在这个过程中,所以我认为酒易代的人才队伍将起着很重要的作用。

乔红现:人才的确重要,在技术更新迭代很快、消费趋势变化很快的大环境下,酒易代需要强大的队伍才能抵抗来自行业的压力。我们的CEO张峰2005年于大学期间考入中国人民解放军陆海空三军仪仗队,五年的军旅生涯让他很有韧劲,2010年底转业后于业界著名的大型电商网站身居要职;COO刘勇曾担任我国B2B垂直电商网站领袖代表慧聪网副总裁,已经有15年以上的电商运营经验;CTO任周波从事电商行业11年,其独创的DFEAS网络营销模式被网络营销行业大量采用,个人代表作《传统企业网络营销DFEAS商业模式》。

酒易代董事长乔红现(中)、CEO张峰(左二)与九石机构副总裁、新食品杂志社副社长向宁(左一)、新食品北京公司总经理黄学辉(右二)、糖酒快讯记者杜强(右一)合影

深夜11点,乔红现透过落地窗望着远处的霓虹灯说:“我认为评判一个平台,不是看他能卖多少五粮液茅台,而是其他产品也依然卖得好。”酒易代就是要成为这样的平台,在物流、产品、技术等方面各具优势的酒易代能否实现乔红现的这一愿望?糖酒快讯将持续关注和报道。


[来源:糖酒快讯]  作者:杜强  编辑:郁璐
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