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杨光: 消费升级下咨询公司有两大战略使命

作者:杨光 编辑:邓江林 来源:糖酒快讯 2017-01-21 10:13:46

1月21日,北京正一堂战略咨询机构年会在北京举行。

作为已帮助10余个百亿企业、百余个明星企业实现业绩快速增长的专注于酒水行业的咨询公司,正一堂在2016年再度取得优异战绩,赢来了30%增长。


“正一堂之所以能在2016年为服务客户赢来业绩增长的同时赢来自身业绩增长,并带动了一大批员工和项目组的飞速成长,一大关键因素就在于正一堂在行业面临众多不确定时,坚持做行业研究、坚持做消费需求研究。”杨光表示,当下行业20%企业增长的背后是80%企业的下滑,正一堂要继续关注整个行业需求什么,自己能为行业提供什么。

作为行业智库,杨光认为在当下消费升级下咨询公司有两大战略使命:解决需求端不足和解决营销过度两大问题。

解决需求端不足

“解决需求端实际就是解决企业战略经营问题。”杨光说经营对企业的重要性是众所周知的,但要注意到解决需求端问题是有方法的,即把握品牌与品类两大发力点、品类和性价比两大杠杆。


“如何在品牌端发力?简单说就是强化需求。如何在品类端发力?就是制造需求。”在提到品类杠杆时,杨光特意提到了正一堂服务的两大企业:乾天酒业和仰韶。这两家企业在2016年业绩上涨与其走品类创新推出绵柔芝麻香、彩陶坊陶香不无关系。

对于性价比杠杆,杨光特别提到,现在提性价比的很多,但是性价比一定不是单一的,需要有参照物,这就是性价比杠杆。

解决营销过度

“营销过度讲得是运营的极致化。”杨光提出运营极致化也有两大战略途径可实现,即组织极致化和战术极致化。

“仰韶阿米巴模式等就是 组织极致化 的典型案例。”杨光指出 组织极致化实质就是划小作战单位,让绩效和产出之间产生直接的正向关系。

“战术极致化模式即超级战术化。”杨光提到了彩陶坊的会议赞助模式、代驾活动,茅台系列酒当下推行的多商、小商制,顶级美酒和顶级美食的跨级融合配搭、大师与大师的共建的国窖的七星盛宴体验模式。

正一堂年会干货多多

在杨光致辞后,正一堂各位骨干还就今年成就展开分享,让年会成为思想碰撞的舞台。上午是各位高层发言,下午是各项目组的干货分享。

附上午精彩演讲主题:

邵伶俐《心无旁骛,夯实酒类咨询公司价值》

黄文恒《区域品牌发展的强势通道》

王志《省酒龙头破茧重生的战略轨迹》

丁永征《特优美企业的营销与创新战略》

李雨松《 宴席超级战术如何实战化再造》

刘安举《白酒品牌特需化价值塑造实践》

郜少辉《正一堂性格包装战略持续改变酒类市场》

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