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姜拥军:从区域酒商到本土电商的完美蜕变

糖酒快讯 - 白酒 2017年01月06日
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如果把人的一生比作爬山,经过十多年的努力,在山西酒水界做到大名鼎鼎,财富累积也起码够后半生享用,在一定程度上他已经登上人生一座高峰。但在他看来,生命的价值和企业家的使命不仅限于此,他还有更多的事要做,还有另一座高峰需要攀登!让我不由的带着几分敬意和对行业的责任感走近-------姜拥军。


一个有情怀的企业家

姜总是山西晋汇达电子商务有限公司董事长,也是山西晋中市寿阳县五洲酒业总经理,代理了五粮醇系列、汾酒汾阳王红星二锅头、汇源等很多知名品牌。在酒水行业摸爬滚打了十多年,2014年白酒行业受国家“三公消费”影响逐渐弥漫开始时姜总以多年的商业嗅觉,已经意识到未来的酒类格局和变化将会十分严峻,作为一个县级经销商且求自身安稳是绝对没有任何问题的,起码积累的资金利息都够后半生过日子。但对于姜总而言,出于一份做人的善良,出于一份企业家的责任情怀,不能眼睁睁看着从开店创业初到十几年一直跟随他的员工们将来有可能被迫重谋择业,作为带领60多人团队的掌舵人责任重大,于是重新思考生意模式和企业方向,在积极探索中发现了一条路,一条通往未来发展充满希望的电商之路。


一个有温度的电商平台

晋汇达在众多人被网商冲击实体的迷茫中它已经悄然发生自我蜕变,实企向电子商务华丽转型。在坚守现有的渠道和网络中不断地开始向下延伸------下乡!于是对各地农村市场进行实地考察了解,进一步确定农村物流与电子商务的可行性发展方向。并精准定位于电商“蓝海”市场,也就是电商最后一块大蛋糕,打通城乡结合部、打通农村市场。于是向优秀的中国第一大酒水电商平台------酒仙网,考察学习。2015年5月份,晋汇达电商平台数千种商品上架筹备,7月网站正式上线运营。8月晋汇达与中铁物流集团、太原穗华物流园签约合作,并且注册山西飞豹物流有限公司,为农村专用物流。


晋汇达B2B平台,覆盖晋中全市,以“面向农村,服务三农”为主,致力于县、乡、村、农产品、用具的供求信息发布,专注打造农产品、农用品、老百姓生活用品分销平台.包括酒水饮料、食品生鲜、粮油调味、数码电器、农用物资、地方特产、家居建材、生活日化、旅游户外等类目,打造庞大的会员体系和信息共享平台,为村镇商店、烟酒店、生活超市、农村连锁店等各类型实体终端提供有质量保障的高性价比产品,以线下商店为体验店,为农民打通农村与城市的信息通道和物流通道,提供农产品的有效对接。该公司目前拥有300多家战略合作供货商、5万余平方米仓储、80余辆专业配送车辆,覆盖晋中全市及周边市县,带动就业3000余人。左权、昔阳、太谷、祁县、和顺、盂县、榆社、平遥等地设立分公司,将通过本地自建物流体系,为当地农民打造方便、快捷、实惠的农业供求买卖平台,真正启动和拓展农村市场空间将农村市场和城市市场整合为一个整体。

晋汇达B2C平台直接面向消费者销售产品和服务。网站采取商家入驻模式,平台渠道客户可以在经营线下商超店铺的同时,能够通过入驻平台在网上上经营自己的店铺。对于本地消费群体来说,相较其他网购平台,晋汇达B2C平台具备相同功能的同时,销售的商品更加符合本地人群的消费习惯,商品的品质、价格、配送等方面等有保障。

为进一步完善运营模式,晋汇达电子商务有限公司又与中国联通、中国邮政、人保财险等部门达成战略合作协议,并与中铁互联商谈合作意向,从而为本地农产品开拓了一个更为广阔的市场空间。同时,晋汇达已经开通微信商城和手机商城APP,可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务,让消费者随时随地购物。

一家有梦想的企业

谈到未来,姜总思路非常清晰,在刚刚过去的2016年里,电商竞争的相当激烈,在这种状态下,他依然淡定自若,自立物流网络修建了一条通往农村的“路”,一条打通城乡最后一公里的“高速公路”,姜总并坦言去年婉言谢绝了政府给予的专项政策扶持和商界人士的好意,目前不会轻易融资、更不会想什么时间敲钟上市。晋汇达将树立农村电子商务行业新形象,以创新性、标准化推动企业进程、引领行业视野,时刻保持清醒,不盲从,不膨胀,永远脚踏实地,做靠谱事,做靠谱“晋汇达”人,立志成为“互联网+农村电商”领域的行业领跑者。

记者编后话:在动身去离太原一个小时车程的寿阳拜访姜总时,我本没有动笔写电商的欲望,但在“晋汇达”总部的后台上了解到一笔笔农村日流水订单后,改变了初浅相法,姜总的确是我们中国酒水行业一个区域经销商转型的缩影和优秀代表,也是一个实企华丽蜕变,成功转型,奋力找到自我一个良好范本,值得我们还在迷茫中挣扎的人们予以借鉴和思考!

[来源:糖酒快讯]  作者:王琦  编辑:邓江林
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