2016年白云边酒广西市场销售喜增30%

2017-01-05 08:28:17 来源: 糖酒快讯
导读: 1月5日,湖北白云边酒业股份有限公司携手广西南宁鸿凯酒业有限公司在南宁市沃顿国际大酒店隆重举行“2017年白云边新春答谢会”。

1月5日,湖北白云边酒业股份有限公司携手广西南宁鸿凯酒业有限公司在南宁市沃顿国际大酒店隆重举行“2017年白云边新春答谢会”。白云边酒业华南大区总经理邓永松、北部湾市场大区经理方汉松、南宁鸿凯酒业总经理欧阳晚生等南宁市各渠道酒商代表400多人出席盛会。


白云边酒业华南大区总经理邓永松(中)、北部湾市场大区经理方汉松(右)、南宁鸿凯酒业总经理欧阳晚生(左)

广西酒类行业协会秘书林洪、八桂酒业杂志总经理张禄华、南宁鸿凯酒业总经理欧阳晚生应邀分别上台发表致辞,他们对白云边酒2016年取得的骄人业绩均表示热烈的祝贺!并高度赞誉了白云边酒在广西市场的优异表现。

接着,北部湾市场大区经理方汉松代表白云边酒业在答谢会上致辞:白云边酒自2010年正式进入广西市场以来,经过6年多的深耕细作,目前全区销售额已突破亿元大关,成为白云边酒又一个颇具潜力的省外样板市场,目前广西地市全面布局开发,已经打造了防城港、南宁、桂林、柳州、百色等多个样板市场,连续三年销售额均保持了增幅达30%以上的持续发展。对于白云边酒在近几年行业低迷期仍能继续保持稳步增长势头,主要依赖于以下以几点的优势:

1、口碑好

白云边在市场的大型媒体广告的投入并不多,主要还是依靠行业内客户及消费者的良好口碑传播形成的市场口碑及品牌氛围。

2、品质好

白云边是以国家浓酱兼香型白酒为代表核心竞争力的的大型白酒企业,以常年原酒储存达7万吨及特有的兼香酿造工艺保证了产品的稳定品质。

3、性价比高

主导产品价格定位合适,属于品牌民酒价位,覆盖消费群体广泛,国家三公消费限制的影响不大。

4、利润好

白云边的经销商忠诚度高,基本只专注于白云边一个品牌,说明白云边的合理利润可以支撑经销商的生存及良性、健康的发展。

5、投入大

白云边深知作品牌有方法,但没有捷径。所以我重视终端基础氛围及消费群培育的投入。目前白云边在广西仅促销导购员就投入了近400多名。

6、价格管控好

价格、利润及渠道管控的关键,直接影响产品的生命周期及渠道积极性,所以厂方对渠道价格的管控决心非常大,也非常重视。

7、团队好

白云边的所有团队都坚持市场基础工作、氛围营造、消费互动的工作不动摇,执行力强。


白云边酒业华南大区总经理邓永松表示,各大名酒提价后对白云边影响不大,白云边主销产品的价格在100元左右,价格亲民以大众消费为主,白云边从不轻易对产品进行提价。2016年白云边酒在广西市场的销售额又再创新高,比去年同期又增长了30%以上,其中柳州市场增幅最大,今年的销售额同比去年增幅达到了50%;南宁、柳州、桂林、百色、防城港这几个地级样板市场同样表现出色;近期在全区各地级市及部分县城一共召开了大型客户答谢会19场之多,其中桂林订货会效果最佳,有近700家客户参加并订货,现场订货量达10600件。2016年,广西市场已经完成所有地级市场及主城区网点密植,对部分县级市场的开发,完成新品导入。2017年计划全面开发县级市场及各乡镇开发,渠道下沉,投入下沉,广西市场经过这几年的精耕细做,明年白云边定将会厚积薄发、再创佳绩。


参加此次答谢会的客户纷纷踊跃下单订货,现场气氛热情高涨,又呈现出难得的热销场面,当晚现场订货的客户均有机会参与抽奖, 主办方不但设置了三个奖项的抽奖,还特别准备了一个砸金蛋环节(15个金蛋),按照抽出奖券的先后顺序进行砸金蛋的活动,奖项设置有:“188元现金红包”4个、“388元现金红包”2个、“588元现金红包”1个、“购货抵扣卷200元”4个、“购货抵扣卷500元”2个、“购货抵扣卷1000元”1个、“创维42寸液晶电视”1台。

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作者:一方  编辑:邓江林

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