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王延安正是一个我所寻找的范本

糖酒快讯 - 白酒 2017年01月05日
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知道王延安这个人的时候,他的公司还叫做好猫。我们不仅乡源同息,且姓名听上去便宗契味十足,是以,有了莫名的亲切感,也会有意无意地关注这个人和他的事业。

然而十几年来,在不同的行业场合里虽数度迎手擦肩,杯酒清谈,却似乎总没有专门的机会更深地走入彼此的世界,了解属于他,属于陕西酒业,也属于中国酒业的那一段传奇。我想这种似远还近,若浅犹深的同业、同乡,甚或有可能同宗的个人情愫,在他的心里也一样存在吧,否则这一序之缘也就无从由起了。

从宝鸡好猫酒业到西安智德通品牌公司,再到西凤十五年六年陈酿酒营销公司,细细品味企业名称的演化,其中,从地方到区域再到行业的一个越来越大的格局发展线索,与另一条从贸易到营销再到运营的越来越深的专业发展线索,便能清晰地同步呈现于时间的纬度之中,呈现于中国酒业这段激动人心的历史进程之中,成为其中不可或缺的一个组成部分。

为关于一个人事迹的书作序,免不了有相当的评价意义,仅仅凭些感性的情愫、表象的关注以及格局的考量,怕唐突了被评价的人,也唐突了读者,因此,自觉向身边一些与王延安有所交集,对其有所了解的朋友求证,有企业家、有协会同仁、有媒体人士,自然也有他的同行——酒商。对于王延安的综合评价,约略可以总结成这样一个印象:就其人而言,其品格情怀、其勤奋智慧是毋庸置疑的;就对其事业,其商业成就、其创造贡献是不言自明的。

我想,在刚刚过去的这英雄辈出的十几年中,渠道中应运而生涌现出来的各路豪杰,当得起这个评价的虽然为数不多,但随口能说出的名字也不止于三两:朱跃明、林建国、魏新东、宋宁……那么,王延安作为其中一员,他和他的企业所具备的那种与众不同的独特价值与贡献又是什么?

对陕西市场、西凤发展有深刻观察,与王延安也有深度交往的,九石传媒(新食品杂志)出版人李强一番话给我留下了深刻的印象,他说:“西凤十五年六年陈酿酒营销公司成立的事件意义虽备受赞誉,但目前看来还是被严重低估了。”新公司的成立,意味着拥有100%西凤十五年、六年陈酿酒运营权益的王延安,免费出让了很大部分利益回报酒厂,如果我们将这个比例转化为货币单位,再加之未来期许,说是一个天文数字也不为过。对此,见惯了以利益博弈为主的厂商关系戏码的李强感慨地说:“这是中国酒业历史中非常动人的一幕,某种程度上,它改变了关键产业链的共存模式,使行业的核心生态产生了一种正向演进的动力……单纯赞扬他在事件中展示出的情怀或智慧都会失于片面,无疑,这是一种系统性的能量,其影响远远超出了我们今天认定的范围与时段。”

这种描述与评价,是促使我更进一步希望了解王延安并愿意奉笔成序的又一个动因——因为它完全触动了我内心深处一直以来想去探寻和表达的那个行业主题:厂商命运共同体。而随着了解的加深,我也确信了这的确是一个与这个主题有关的,生动而成功的典范样板。

有人说,商业就是利益,交易的本质就是博弈。对此我不敢妄加否定,但我想,所有的利益和所有的博弈都应该建立在某种不可逾越的底线基础之上,比如社会法律,比如行业规则,比如商业契约,对这层层底线的尊重承认,确保了博弈的秩序与公平,也确保了合作能够成为博弈行为中最重要、最有利的选择项。

一个结构复杂、体量庞大、历史深厚的产业,如酒业,必然有一些具有领袖气质和恒远理想的成员承担起超出自身成长之外,推动整体进程的使命,茅台为行业撑起了前所未有的高度,五粮液为行业拓展了难以想象的宽度,泸州老窖汾酒、西凤等老牌名酒坚守历史的深度,洋河古井郎酒创造且引领了时代的速度……可以想象,必然有与之相得益彰交辉互映的渠道领袖群体的出现,才可能成就我们今天如此繁荣的产业局面。

而领袖之所以成为领袖,正是因为他们拥有了超越自身利益,也超越一般标准的思想与行动。在法律、规则、契约之上,再为自己建立一道与产业长远发展利益相关的底线。在我看来,这道底线,就是厂商命运共同体的主题土壤,推动整体进步的核心能量也必将由此生长繁衍,开枝散叶,营养行业,荫福后世。从这个意义上来审视王延安们的努力,所有的评价也就都不为过。

李银河说,“王小波是我一辈子也读不完的书。”这话说得好,一个优秀的人,就是一本优秀的书,而一本优秀的书,也能让我们认识一个优秀的人。“中国酒商传奇系列丛书”的策动出版无疑给我们——不仅仅是行业成员,还包括其他商业领域,也包括社会大众——提供了一个认识中国酒业渠道最优秀的一群人的机会,这是件很好的事。

这件好事,从王延安开始,是件好上加好的事。这么说不仅仅因为他与我有相同的家乡,相同的事业,更重要的是因为我们有着相同的产业责任感和历史使命感——尽管体现责任和实现使命的角度与动作各有不同。

能够作为一个推介人,将这件好上加好的事推介给大家,对我个人而言,更是件好之又好的事。希望大家能够在合上书的那一刻,认识到一个比我的推介更为精彩,更为丰满的王延安。


(作者系中国酒业协会理事长 王延才)

[来源:糖酒快讯]  作者:王延才  编辑:范吴瑕

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