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匠中匠单月劲销百万瓶,渠道创新成就品牌新秀

糖酒快讯 - 白酒 2016年11月28日
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在成熟品牌林立的今天,新兴白酒品牌要想找到自己的发展之路,已经越来越不容易。匠中匠诞生的时间不长,从2015年亮相至今刚好一年时间。作为一个新兴品牌,它从最初拥有茅台白金酒的背书,发展成了拥有明星代言,多个产品线,进驻线上线下多个渠道的成熟品牌。2016年匠中匠走入发展快车道,同年10月单月销售量突破百万瓶,成为大众酱香白酒中的后起之秀。

渠道创新成就后起之秀

无论是什么品牌,渠道始终是无法逾越的一道难题。当下热门的社群营销,互联网直销等方式都是对渠道的一种创新,多年来酒业沉淀下来的主流渠道主要是以下几种:

1. 自建销售队伍,开启企业和单位的团购模式

2. 对传统烟酒门店、餐饮店、商超渠道进行铺货

3. 与知名酒类门户网站、京东店、天猫店、酒业连锁门店合作。

4. 移动端新兴渠道:有赞、微店、社群营销等

前面两种因为从业人数最多,盈利模式成熟,因而占据着市场主流,可是匠中匠的百万瓶销售却并不来自于其中任何一种,渠道创新成了匠中匠的一大亮点。

品牌顶层设计相对完善,发展前景良好

渠道固然重要,倘若品牌力不足,也会面临上架却不走货的尴尬局面。事到如今,已经很难再说哪个品牌的成功是取决于某个特殊的原因。品牌的综合影响力才是决定销售的主要因素,

至少,匠中匠在售卖特点上已经达到了新品牌中的高级配置:

1. 匠中匠有茅台白酒品牌背书,具有先天的品牌优势。

2. 功夫巨星释小龙倾情代言,成为为数不多自带明星光环的酱香品牌。

3.超高性价比,大众价位,中档酱香白酒的代表品牌,口味好回购率高。

在看多了新品牌诞生的酒业,经销商也见多了各种噱头和概念,在匠中匠诞生之初,吸引的目光不会很多,但一年的时间过去,我们会发现匠中匠身上越来越多的独特之处。当品牌影响力持续增大,渠道推动能力十足,两者结合迸发出惊人的力量。

自有渠道和定制模式占销量75%

匠中匠自有渠道的销售量目前占到总销售的75%。在品牌建设基本到位的情况下,这些渠道与匠中匠发生了独特的反应。

1. 成为京东名列前茅的酒业旗舰店的主打产品

在引流、广告展示、销售推荐上获得优先销售的机会,成为这家旗舰店主推的酱香品牌,大大提高了曝光率和销售转化。

2. 成为企业定制酒的热门品牌。

匠中匠是早期践行定制酒的品牌之一,在江浙地区跟一些大型企业单位形成了良好的合作关系,定制规模逐步扩大。一家普通企业年酒水需求量在30万元左右,大型企业可以达到上百万。这些企业每年的几次大型活动,客户送礼都需要彰显自己的企业文化和品牌形象,因此选择定制酒的不少。

3. 成为移动电商千城万柜项目中的主推品牌。

首期落地的几百个终端已经陆续走货,匠中匠作为高性价比的酱香白酒在该渠道的回购率一直良好。

4. 成为经销商开发产品的热门选择。

匠中匠的主体匠人匠心名酒创意中心,与其他酒业公司最大的不同是,管理团队年轻化,适应新环境、新事物的能力非常强,思维更活跃更开明。公司对行业最大的贡献就是成为一个多元化的名酒开发中心,整合一线名酒厂家,运营更具特色,更有卖点的好产品,为渠道、商家打造专属自主品牌。匠中匠很适合开发系列产品,圆经销商一个品牌梦。

这几个特殊渠道每一个都具有很大的挖掘价值,匠中匠销售触点已经颇具规模。在避开竞争白热化的传统渠道后,匠中匠结合了定制、互联网、品牌开发,在渠道创新上独树一帜。

线上销售飘红,反推线下经销商加入

经过十几年的发展,酒业产品的更新换代实在是太快,经销商们也是久经沙场,已经不会再盲目对新品牌进行下单。但匠中匠的经销商的开发业务却越见轻松。

酒业产品的生生死死过于频繁,使得经销商需要更多的时间对企业进行观察。匠中匠线上销售一路飘红,助推传统经销商对品牌的线下代理。

作为生意人,这个逻辑不难理解:

1. 线上能卖得好,说明产品品质是不错的,完全可以放心。

2. 在线上有广告、有实际销量,相当于给品牌有无形的广告,消费者线上线下一对比,可以确认匠中匠是个颇具规模的品牌。

3. 品牌商能卖货说明该品牌已有一套较为成熟的运营经验,有实力辅导经销商进行市场开拓,经销商更放心。

4. 通过查看线上的定制数据,确信定制酒是个趋势,愿意在线下接单。

5. 有明星代言,品牌背书,线上运营,定制开发,移动技术辅导,感觉这个品牌已进入成熟期。

匠中匠在多渠道中脱颖而出,经销商对品牌的信心也越来越足。而在一年前,很多人对匠中匠的营销路线颇为不解,今年已经大大改观。

品质好,回购率高,品牌开始生根

一个产品能否长期畅销,回购率是其中一个重要要素,没有好的品质和大品牌背书的产品,即使再便宜也无人问津,更别说回购率了。因为性价比超高,在过去一年中,匠中匠的回购率不错。因此,匠中匠在今年11月获得了由“中国轻工企业投资发展协会”颁发的“2016年度最受消费者喜爱品牌”。

消费者喜不喜欢,用数据和回购率来说话。酒圈更需要的是换一种思考问题的方式。创新,就是一种生产力,匠中匠

善于出奇招拿下市场,很多经销商对它的未来则更有信心。行业很大,企业很多,做法也应各有不同。不到最终,难以见分晓,赢在起跑线对品牌来说也是一件幸事。

[来源:糖酒快讯]  作者:刘历洁  编辑:李佳忆

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