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茅台电商“双十一”销售火爆 跨入“亿元俱乐部”

糖酒快讯 - 白酒 2016年11月25日
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  作为一年一度的购物盛宴,今年的“双十一”已落下帷幕。茅台电商平台同步开展的“双十一”活动精彩收官,成绩抢眼。11月11日当天,茅台电商平台销售总额超过1亿元,与华为、苹果等品牌同处销售额破亿元的行列中,成为“亿元俱乐部”成员,茅台也是唯一进入亿元销售额名单中的酒类品牌。其中,茅台商城成交额超过2000万元,茅台官方旗舰店在天猫平台成交额达6469万元,访问人数达93185人,茅台官方旗舰店也成为天猫平台史上第一家单日成交额破5000万的酒类品牌旗舰店。

  虽然茅台电商平台全网售价最高,但相比往年,今年的“双十一”,消费者更愿意选择官方旗舰店购买茅台酒,在限量的情况下销售仍然十分火爆,2000瓶茅台酒7分钟就被抢光。

  随着消费者理性购物的回归,品牌成为吸引流量的主要因素,白酒消费集中到名企,消费者对名酒的追求趋势愈发明显,品牌呈现集中化。而经过几年的精心培育和维护,茅台电商平台有了一定的知名度和影响力,得到消费者的充分信任与认可,茅台电商平台不仅是产品销售平台,更是茅台对外宣传的重要窗口和途径;另一方面,茅台与阿里巴巴集团达成战略合作后,双方沟通交流更为密切,彼此互相支持、共同发展。茅台电商的突出表现不但成为今年“双十一”的亮点,也映射出品牌在电商时代的无限潜力。

  在“双十一”活动前期,茅台电商公司就已全面筹划。运营部提出完善的活动方案及处理突发情况的应急预案;业务部按销售预估进行产品备货、备足包装材料,并联系多家快递公司联合商定“双十一”期间发货方案,提前对客服进行培训,充分掌握活动详情,确保24小时在线准确解答消费者问题;财务部协调人员排班,确保线下支付款项及时得到审核;技术部就页面布局和视觉传达多次进行沟通,定版对外宣传页面。活动当天,茅台电商公司搭建“双十一”临时作战指挥室集中办公,确保活动40小时零时间差作出响应。

  茅台电商公司负责人表示,今年“双十一”,茅台创下了电商平台最好的成绩,说明消费者对待酒水消费开始变得理性,而企业官方电商渠道销售额的增长,说明消费者在选择低价和品牌时,多数还是选择了品牌消费。

  据统计,“双十一”各大电商平台累积全天销售近1800亿元,其中天猫占比68.2%,24小时销售额超1207亿元,无线交易额占比81.87%,覆盖235个国家和地区,高调进入“千亿时代”,而京东销售额也超过了400亿元。由此可以预见,以更加开放、包容的姿态与第三方电商平台开展合作,跨界资源互换,联合营销,继续站在品牌高度整合集团资源,组合营销,提升各子品牌的线上影响力,服务好粉丝,增强粉丝对茅台品牌的粘性,将是茅台电商平台今后的工作重点。

[来源:第一金融网]  作者:佚名  编辑:付瑜
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