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7小时销售额破10万 这款酱香酒是如何做到的?

糖酒快讯 - 白酒 2016年11月22日
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11月21日上午,小炉作坊酱酒正式在众筹网上开启了第二季众筹。此次众筹,小炉酱酒依旧是以“寻找酒友”为主题,延续了第一季“为好酒找到懂酒的人”的核心主题。截止记者发稿,小炉酱酒在众筹网完成的筹款额度突破12万元,完成进度为124%。短短7个小时,便超额完成众筹目标,作为一个新兴品牌,小炉酱酒为何会受到酒友如此强烈的关注和支持?

性价比超高 酒友赋诗赞小炉

当前,随着消费者的消费日趋理性,消费者在选购酒水时,不在仅仅局限于品牌,他们更为注重白酒的性价比,并且更多的是根据自身实际需求,去选购对自己有共鸣感、说服力,并且是高品质、高品位的白酒。

此次线上众筹的小炉酱酒,无论是在包装、酒坛,还是在酒体上都做足了工夫。它的外包装是松木盒,既古朴又典雅,酒坛是景德镇出产的手工大瓷坛,饮酒之余用以装饰房间效果也很不错。

关于小炉酱酒的酒体,一位已经在众筹网下单买了6坛小炉的酒友王先生对佳酿网记者表示,“小炉酱酒珍藏版不但延续了此前酱香突出,下咽舒爽的风格,而且在入口上更舒服,一点儿刺激感也没有”。而关于小炉酱酒的超高性价比,王先生算了一笔账。

在他看来,松木外盒、景德镇大瓷坛加上很好的酒体以及专属私人订制,众筹期间售价仅为999元,用不到买一瓶飞天的价钱,却可以买到5斤珍藏版小炉,折合小炉的1斤售价还不到200元,这比市面上很多售价300、400多块的酱酒要划算很多。

当然,除了上述原因小炉酱酒引起酒友的强烈关注之外,小炉酱酒在第一季众筹中积淀的良好口碑也起到了很大的助推作用。上述小炉酱酒酒友王先生还对佳酿网记者透漏,自从被小炉征服后,就极力的推荐给朋友,现在有很多的朋友在聚餐时已经将小炉酱酒当成了酒桌的首选白酒。

小炉酱酒的另一位酒友李文辉为此次众筹还专门赋诗一首,以表达对它的偏爱,“一坛小炉酒,琅玕复何求?我欲强此醉,相与坐忘忧!”

发力微社群 小炉酱酒出成果

据悉,小炉酱酒在线上众筹开始16分钟后销售就已破1万,1小时破4万,5小时破8万,而在7小时后就已突破10万完成了众筹目标。其实,在这些亮丽数字的背后,小炉酱酒最为重视的社群营销起到了举足轻重的作用。

说到社群营销,小炉酱酒创始人罗羽对佳酿网记者介绍到,在小炉第一季众筹结束之后,就将小炉的核心粉丝聚在了一起,并专门建了一个名为小炉酒馆的微信群。在群里与酒友们实时的交流和互动,细心的听取大家对小炉的意见和建议,也因此成了无话不谈的朋友。最后在酒友的一番启发和推动下诞生了第二季的众筹。

罗羽对佳酿网记者笑称,“小炉酱酒的第二季众筹是集合广大酒友的创意,并在酒友强烈要求下开启的。如果说其它白酒众筹案例是发起人自身创意下的输出,那么小炉酱酒则是酒友们群策群力下诞生的成果。可以说小炉是第一款酒友‘围炉’创意下的白酒众筹案例”。

其实,除了小炉酒馆这个社群在众筹中发挥至关重要的作用外,投资界白酒专家、著名茅台研究专家董宝珍和酒评网主编、知名酒评人酒评君也起到了不容忽视的作用。

据了解,董宝珍不但利用自身的影响力极力推荐小炉酱酒,还将在呱呱财经上专门开课讲解白酒的投资和收藏。董宝珍指出,小炉酱酒不但性价比超高,而且还兼具饮用和收藏的双重价值。同时,他还着重建议酒类股投资者,通过购买、饮用小炉,既可以结识在遵义、仁怀、茅台镇小炉工作人员,又可以通过他们了解最一手、相对最可靠的酒企信息,对投资有战略意义。

酒评君作为酒业资深人士,他不仅撰文对小炉酱酒进行了客观的测评,还借助自身的影响力、媒体资源、社群资源等力荐小炉酱酒。酒评君认为,茅台作为酱酒的代表和第一梯队,为酱酒提高关注度和美誉度做出了很好的表率作用,但酱酒的其它品牌至今没有跟上茅台的步伐,以致酱酒的第二、第三梯队出现了空挡,这为诸如小炉酱酒等知名度不高的新兴品牌留下了巨大的生存空间。

酱酒受追捧 小炉作坊乘风起

众所周知,近年来酱酒版块持续受到酒企和电商的追捧,其中不乏知名酒企和电商布局酱酒领域,例如洋河全资收购贵酒、阿里巴巴与茅台达成独家战略合作等。数据显示,在白酒的众多香型中,酱酒的市场增速最大,例如2014年酱酒增速达到33%,远远高于清香型酒的14%和浓香型酒的17%。

对此,业内分析人士认为,首先,茅台作为酱酒酒企的龙头,也是白酒行业的执牛耳者,为酱酒版块做了代言,直接提升了酱酒在消费者心目中的认知度和美誉度;其次,在消费者层面,他们对酱香品类的认知存在独占性,认为好的酱酒只出自贵州,这也是为何多家名酒企布局贵州酱酒的原因之一;第三,在健康饮酒理念广泛得到消费者的认同下,酱酒较之其它香型白酒的健康特质得到了进一步的凸显。

反观小炉酱酒,它正是严格按照茅台镇酱酒传统的酿造工艺,并且在选料、窖藏等方面也严格遵循茅台镇酱酒的原则。所以,小炉酱酒无论是健康特质,还是在酱酒的正宗属性上都是显而易见的,而还也是它仅仅上线7个小时就已突破众筹目标的另一大因素所在。

事实上,对于小炉酱酒此次众筹的强势表现,也一定程度上佐证了业内专家对酱酒未来发展的观点。业内普遍认为,在酒业深处调整期的大背景下,酱酒企业需要注重产业优化布局,充分发挥赤水河流域资源优势和核心产区优势,注重酱酒产品开发,把品质作为企业生命线。同时,酱酒酒企要一起行动起来将酱酒的“大健康”做大做强,并且开发多元化、精细化产品,以便满足不同消费群体需求。此外,酱酒酒企还要更加注重运用“互联网+”手段和平台,积极拥抱互联网+应是酱酒企业必须重视的发力点之一。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:范吴瑕
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