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1919:尚未接到停货通知 泸州老窖已有整改措施?

糖酒快讯 - 白酒 2016年11月21日
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导读:在1919酒类直供董事长杨陵江炮轰泸州老窖后,1919情况究竟如何?有没有被泸州老窖封杀呢?记者独家采访了杨陵江,其表示: “目前没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知,而且1919会继续卖泸州老窖。”

在1919酒类直供董事长杨陵江炮轰泸州老窖后,1919情况究竟如何?有没有被泸州老窖封杀呢?记者独家采访了杨陵江,其表示: “目前没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知,而且1919会继续卖泸州老窖。”


杨陵江:我们仍然在销售泸州老窖产品

酒企与经销商之间,经销商一直处于弱势地位。受电商的冲击,虽然白酒行业开始好转,但经销商的日子依然举步维艰。冰冻三尺非一日之寒,1919与泸州老窖,因为销售产品走到了一起,也因为销售产品而大动肝火。

离杨陵江7日在微信朋友圈炮轰泸州老窖已经过去10天的时间,再次谈到这件事情,杨陵江很平静,他表示:“都过去了,不再说了。”

目前市场最为关心的是1919的生存现状。要知道,当初,杨陵江在微信朋友圈曾表示:“从今天起,我惹怒了你,我明白后果,肯定是所有经销商都会马上接到你的圣旨,不准给1919供货。”“泸州老窖的林总十分大气,他主动要求经销商放下,不要再去说这件事。”杨陵江说。

至于是否遭到了封杀,杨陵江给出了否定的回答:“我们至今没有接到泸州老窖的任何通知,没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知,也没有任何断货行为。”

杨陵江透露,未来1919还是会卖泸州老窖。“1919的零售逻辑是首先满足消费者需求。如果消费者有这方面的需求,而且需求量比较大的话,我们是一定要保证的。站在这个角度上,泸州老窖是一定会卖的。”杨陵江说,“泸州老窖作为白酒的最著名品牌之一,我们还是要继续卖的,即使有封杀,我们还是有各种途径去保证销售,不会不卖的。”

泸州老窖方面,则至今没有对这件事情进行任何回复。

泸州老窖:建立品牌专营核心营销模式

泸州老窖被炮轰为“准三线白酒”,其实与自身的市值和业绩也有关。记者统计发现,目前茅台的市值为3918亿元,五粮液的市值为1317亿元,洋河的市值为1026亿元,而泸州老窖的市值为468亿元,还不到洋河和五粮液的二分之一。

从业绩来看,在白酒上市公司中,泸州老窖的业绩规模也与“茅五洋”差别较大。泸州老窖1-9月实现营业收入58.81亿元,同比增长17.3%;实现归属于上市公司股东的净利润为15.06亿元,同比增长13.72%。贵州茅台前三季度营收和净利分别为266.32亿元和124.66亿元,五粮液同期营收和净利为177亿元和51.01亿元,洋河股份营收和净利为146.67亿元和48.39亿元。泸州老窖的业绩还不到洋河股份和五粮液的二分之一。

今年以来,白酒行业回暖迹象明显。五粮液年内二次提价,将普五出厂价提高至739元/瓶,以此来逐步提高终端价格。贵州茅台则采取减少供应量的方式,通过市场杠杆作用,使其一批价和终端价皆稳步上涨。泸州老窖则频频停货,虽然终端价格上涨目的达到了,但却惹得经销商抱怨连连。

不过,从泸州老窖管理层的动作来看,十分重视渠道。泸州老窖自新管理团队上台之后,十分重视渠道的梳理,并建立了以品牌专营为核心的营销模式,在销售费用上投入较大,今年1-9月销售费用率15.86%,同比增长3.17%。2015年公司销售团队只有800人,今年计划扩张至6000人,以基层业务代表为主,并努力整合自身团队与经销商资源。

后续泸州老窖是否会针对经销商的意见进行整改?记者将继续关注。

■记者手札

水深则有鱼情深则有伴

泸州老窖与1919的争端,折射出的是酒企与经销商之间的矛盾。在白酒行业的黄金十年,经销商求着酒企要货,那时有钱一起赚,大家喜笑颜开。到了行业调整的时候,许多经销商在这场调整中亏损巨大,但依然选择相信酒企,选择坚守。

今年以来,白酒行业终于走出调整期,但当年同甘共苦后的酒企与经销商却又面临着新的矛盾。酒企希望终端能够实现顺价销售,而经销商则希望能够走量,出效益。于是,泸州老窖与1919的矛盾爆发。

从酒企的角度来讲,其停货保价无可厚非,毕竟泸州老窖作为一个知名品牌,产品终端价格直接关系到市场对其定位。

从经销商的角度来讲,酒企频繁停货,尤其是在销售旺季到来之际,对其销售确实影响巨大。要知道,“双11”是酒类电商全年销售最好的一天。

没有水,鱼儿活不了;没有鱼,水也平淡无奇,没有活力,因此,酒企与经销商,最好的结果就是互相依存,鱼儿离不开水,水也离不开鱼,鱼水情深。酒企与经销商,就是鱼与水的关系,此次泸州老窖与1919发生矛盾,是因为彼此诉求未能达成统一,而这需要双方进行有效地沟通。

和气生财,双方多一些体谅和沟通,才能在合作的道路上走得更远更紧密。

[来源:金融投资报]  作者:佚名  编辑:邓江林
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