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九石(新食品)大讲堂11月23日山东东营开讲:新常态下的经销商发展逻辑

糖酒快讯 - 白酒 2016年11月21日
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经销商抱怨: 一年到头一直在忙活,为什么辛辛苦苦卖货,销量很大却没有多少盈利?利润没在厂家处,也没在消费者那里,经销商的利润去哪儿了?一个产品1元的成本,卖出2元的价格,难道就赚到了1元的利润了吗?经销商如何能够获取合理、可持续性的盈利?请各位走进11月23日山东东营的九石(新食品)大讲堂……


讲师:高学生 四川全兴酒业营销总监、全兴酒业销售(上海)公司负责人

讲课主题:《新常态下的经销商发展逻辑》

时间:11月23日上午九点

地址:东营蓝海国际大酒店

报名热线:15990990906


精彩内容提前看:

企业收入:对贸易型企业而言,两个参数至关重要:一是产品销量;二是产品售价。销量乘以售价就等于企业的收入。

1、销量主要由产品系在各渠道完成销售实现(餐饮/流通/商超/团购等);

2、价格体现在出货价的高低,即营销上说的产品组合的优劣;

3、因此,为了获得更多收入,需要在销量的规划和代理的产品组合上进行研究,在产品基本定型的基础上(价格体系已确定),销量是企业所要关注的首要参数;

企业成本:企业的成本主要包括进货成本、运营费用、税收等。

1、进货成本即与厂家签订的或自行定制的产品的成本,厂家沉淀资金等;

2、运营费用主要包括人员工资待遇、仓储、物料成本、办公费用、渠道资金沉淀、呆死账、渠道推广促销(代垫费用)等;

3、其他:税收、利息、固定资产分摊等。

[来源:糖酒快讯]  作者:徐诗丽  编辑:付瑜

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