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关于品牌、产品、销售全面升级背后,红星直面媒体三大追问

糖酒快讯 - 白酒 2016年11月09日
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这个时代若真有尊严,它从来在民间。

对于老百姓来说,67年的岁月意味着万象俱新,但对于与祖国同岁的白酒品牌红星二锅头来说,67年的岁月象征着财富和荣誉。“财富”,是早已深埋在百姓心里那份品牌认同感。而荣誉则来自于长久的陪伴和无数次的历史见证。

但近些年来,光瓶酒的市场竞争日趋白热化,红星二锅头不仅要迎面其他品牌的竞争,同时还要重新探寻企业在行业新环境下的发展方向。昔日的“荣誉”和“财富”正受到来自各方的冲击。

2016年开年第一天,由旭日阳刚组合中王旭出演的广告MV正式全国亮相,红星二锅头打出了“每个人心中都有一颗红星”的品牌理念,以崭新的姿态宣告了品牌焕新的启动。今年的国庆期间,张涵予出演该系列的第二部广告投放市场,再次引发行业热议。更加关键的是,此次红星二锅头依然延续了“以精神引领品牌,用心灵共鸣代替产品推介”的推广策略。

我们看到红星二锅头在似乎浮躁杂乱的竞争中抽身而出,越过当下市场惯用的以销量为先,透支品牌、透支市场、透支消费者认可的品牌策略,重新在品牌精神的提炼上寻找方向,试图和消费者实现最真实的情感互动,从而实现民酒身份的再次认可和品牌的回归。

三个问答读懂“大二”换装背后故事

如今的红星二锅头正处在其品牌焕新的关键阶段。而“大二”产品此次调整,与历史上为了迎合市场与时代变化的四次换新有所差异。为了解“大二”换新背后的故事,并掌握红星二锅头品牌未来的各项举措,糖酒快讯记者就此采访了红星的相关负责人。通过三个问题,让大家读懂“大二”换装背后的故事。

1

从品牌历史中挖掘全新价值

糖酒快讯:形象上的改变与口感上的创新,是白酒品牌迎合时代潮流时最常做的“规定动作”。但除此之外,红星二锅头却一直坚持在精神层面上赋予品牌“时代感”。在新时期下,红星二锅头给予自己怎样的品牌定位?

红星:红星作为一个有着特殊历史印记的国民品牌,自1949年建厂以来,与新中国共同走过了67载春秋,也见证了一代又一代消费者的成长,其与生俱来的品牌正能量一直激励着不断拼搏的人们。这是红星不同于其他白酒企业的最大地方,经过多年的发展和积累后,我们从品牌资产中提炼出“心怀梦想、勇敢前行”的品牌精神,以“每个人心中都有一颗红星”为品牌口号,不断向社会传达红星品牌的正能量,引导消费者从精神层面认同红星品牌的价值主张,从而实现红星在新时期的品牌定位,并通过持之以恒的坚持使品牌价值深入人心。

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“大二”换新吹响红星产品升级号角

糖酒快讯:这次“大二”产品的换装,突出了简洁与时尚,并且推出了“大二”低度产品。让这款经历岁月沉淀与历练的产品,再次焕发活力。那么公司会在后续针对“大二”产品推出新的产品政策和推广活动吗?

红星:一直以来,红星二锅头都试图以情感化、共鸣化的沟通方式,深入消费者的内心,来树立品牌认同感。此次红星“大二”新推出了43度新品,这跟我们在80年代主动将产品从65度降低到55度和56度一样,都是为了迎合白酒市场低度化的趋势。

红星通过两年时间,对现有产品线进行梳理,最终形成了清香——红星二锅头;浓香——红星百年两大系列主力产品线,而今年“大二”的换新只是一个开始,它是我们未来一系列换新计划的一部分。红星将继续围绕老百姓的饮酒习惯和市场趋势,致力于产品升级与新产品的研发,从技术、口感、包装、原材料等各方面进行全面提升,以满足消费者日益多样化的消费需求。

通过价格体系的统一、全国销售系统的扁平、销售人员的分区划片、零售终端的覆盖这四大重要举措,贴紧消费需求,拉近与消费者之间的距离,让产品以更加“亲切”的姿态回归到市场中去,使终端真正成为红星品牌体验的第一现场。把消费者对品牌的情感认同和产品认同真正结合起来。最终在销售模式上实现升级。

3

品牌精神人格化

糖酒快讯:“大二”产品的形象换新,是红星二锅头对时代精神的又一次准确切入,红星二锅头未来在围绕“品牌精神”的打造上还会有哪些举措呢?

红星:红星二锅头一直寻求在品质之外,赋予产品更多的价值属性。包括对品牌文化的挖掘,以及给予品牌精神新的时代诠释。作为一家有着悠久历史和群众基础的“民酒”品牌,红星二锅头会从品牌、产品、销售三大方面的升级来实现这一目标。

作为红星品牌清香系列的核心产品,红星“大二”在今年9月以“67载岁月陪伴,红星大二换新装”为主题迎来了历史上的第五次换新。这次换新也是红星品牌策略升级的重要组成部分。

为了深入挖掘“红星精神”的内涵。红星一直在寻觅不同领域的励志人物故事,于是我们看到了旭日阳刚的王旭音乐追梦历程以及张涵予7年配角、25年配音艺术人生的精彩演绎。未来红星还会以不同的人物故事为案例,继续推出系列励志广告。但现在我们还不能透露下一个演绎梦想的主角是谁,但有一点可以肯定,就是每一个老百姓都能够在他们身上找到共鸣。

[来源:糖酒快讯]  作者:李森  编辑:范吴瑕
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