独家现场一家媒体和它独立的观察

查看更多独家·现场

泸州老窖林锋发的朋友圈为何被刷屏?(八卦老字号特曲停货)

作者:萧萧 白晨 编辑:范吴瑕 来源:糖酒快讯 2016-11-08 07:51:07

今天上午,泸州老窖正式发布《关于老字号特曲停货的通知》。该通知称:为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,经公司研究决定:一、即日起,停止接收老字号特曲销售订单;二、即日起,停止老字号特曲产品发货。至此,泸州老窖的国窖1573、窖龄酒和特曲三大中高端核心产品全部进行停货调整。

为什么要停货?

老字号特曲的江湖地位

作为泸州老窖双品牌战略的重要产品之一。按照“一体两翼”进行布局,即以“泸州老窖特曲·老字号”为主体,以“泸州老窖特曲·纪念版”和“泸州老窖特曲·晶彩”为另外的两翼。此次停货的泸州老窖特曲·老字号”是泸州老窖经典高销产品,市场流通60余年,获得消费者广泛高度认可。零售指导建议价288元的泸州老窖特曲老字号可谓是老窖抢占300元价格带的拳头产品,主要在现有老字号有较好氛围的地、县级市场,进行规模化扩张。

(言外音:老字号特曲战斗力和竞争力越强,泸州老窖的“腰杆”就越硬。)

老字号特曲的江湖策略

100~300元价格段已经成为全面各路名酒重点布局和争夺的中档、中高档主流大众价位,所以泸州老窖特曲肩负着与洋河海之蓝金剑南郎牌特曲古井贡酒年份原浆等竞品正面竞争和争夺消费市场的重任。

在连续2年大幅度增长之后,泸州老窖特曲销售公司的“胃口”也越来越大了。为了让自己尽可能的“吃饱”、“吃好”,在今年又出台了一系列“新政”。其中,值得关注的有营销资源配置模式调整和客户策略。泸州老窖特曲销售公司表示,资源投放的方向将更集中于消费者的培养和品牌建设,资源投放时将与经销商的资源能力相匹配,并充分尊重经销商在资源投放的建议和意见。同时,从2016年起,泸州老窖特曲将实行客户利润与费用分离,按照客户分级原则,实施客户利润的固化,由客户垫资并发生的费用计入客户的销售,并生成同步利润。

此外,泸州老窖特曲销售公司还向合作伙伴承诺:

1资源配置上不推行打包制模式;2客户布局上不推行客户碎片化模式及以圈钱为目的的大招商政策;3费用使用上不推行套装模式;4销量实现上不推行压货模式;5市场开发上不推行放任模式。

在众多策略中,还有一点特别值得注意:10月份起,老字号特曲加强了月度配额管理,规定超配额计划外结算价格按照每500ML加收5元执行。

(言外音:敢于在计划外提价、停货,说明今年任务完成情况真得不错。)

林锋为要首发朋友圈?

在官方正式发文前,关于老字号特曲将停货的消息已在朋友圈传开,而所有的源头都指向一个人——泸州老窖股份总经理林锋。

2015年泸州老窖股份公司高层换届,其中有两位“少壮派”升任,其中一位就是被任命为总经理的林锋。生于1973 年11月的林锋具有研究生学历和高级营销师认证。历任泸州老窖股份公司人力资源总监,总调度长、营销总监、销售公司总经理, 股份公司副总经理兼销售公司总经理。

在他与泸州老窖股份公司董事长刘淼双剑合璧之下,泸州老窖发生了巨大变化,不仅有了更清晰的市场目标、有章法的市场策略,还主动承担起做市场的责任,有了顺应厂商协力做市场的操作模式。毫不夸张的说,在刘淼+林锋组合拳的领导下,泸州老窖今年前9个月就卖了近60亿元,同比增长17.30%。而把泸州老窖难以数计的产品高度凝练为五大战略单品(国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲)。

(言外音:他就是当家人之一,自己的东西最先知道的当然是自己啦,既然是自己的东西,自己肯定要卖力啊。)

转载请注明出处

最新“独家·现场”

五粮液领涨白酒板块 深港通成最大催化剂

11月29日,五粮液(000858)开盘就一路上扬,并一度获得6%的涨幅,一改之前小步上行态势,加速拉升意图十分明显,股价创下近3个月来的新高3…

好销售都是“问”出来的

一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?1、礼节性提问,掌控气氛 在对话的…

本文作者

该作者其他稿件

欢迎投稿

投稿邮箱: info@tjkx.com
官方微博:http://weibo.com/tjkx

手机客户端:

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   90天使会沙龙咨询热线:028-86065777
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号