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【新创速递】林小海:明年阿里巴巴就不叫做电子商务公司了

糖酒快讯 - 白酒 2016年10月20日
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导读:10月20日,由全国糖酒商品交易会办公室主办,九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网、聚局联合承办,吉林大清鹿苑保健科技有限公司协办,战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。

10月20日,由全国糖酒商品交易会办公室主办,九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网、聚局联合承办,吉林大清鹿苑保健科技有限公司协办,战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。


阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海出席了“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”,并作为峰会主讲大师向台下嘉宾分享了阿里巴巴集团的构造和自己对于“零售通”的看法与认识。

阿里巴巴业务的是电商最早的起源是B2B业务,天猫、淘宝、聚划算业务是B2B业务独立出来的。阿里巴巴的电商后来从实务电商发展到数据电商,再到本地化电商,以及后来对O2O未来的设想。

阿里巴巴的生态是怎么形成的?

阿里巴巴是一个巨大的生态系统,电商只是一个部分,而下面的很多业务是不断孵化出来的。如有了电商业务就需要支付,所以出现了支付宝、蚂蚁金融。

此外,很多商家希望在阿里巴巴平台上卖出更多的产品,所以产生了市场广告业务,而这些业务最终需要一个计算平台,所以就出现了阿里云和大数据平台,这些业务都是随着电商发展逐步出现的。

又如每年双11的爆发会给支付、物流、数据计算所有平台造成巨大的挑战,因此,阿里巴巴整个基础设施建设都是按照双11的峰值来设置。但由于平时用不了那么多的容量,所以只能把所有的支付平台、物流平台和计算平台对外开放,变成另一个单独的业务。这就形成了阿里巴巴今天的生态体系。

互联网+供应链新业态

最初的实务电商是通过B2B哺育B2C业务,阿里巴巴又从淘宝里提炼出高层卖家做成了天猫。阿里巴巴集团董事局主席马云此前曾说,未来发展方向是五新——新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。

明年开始,阿里巴巴就没有电子商务这个名词了。现在任何一个企业离不开互联网,纯电商业务发展已经到了一定的段落。如今线下的企业如果不拥抱互联网是没有未来的,线上的企业只做互联网,发展也会受到制约,所以线下和线上产生的化学反应将会形成互联网+供应链的新业态。

对于企业来讲,整个业务的链条基本可以拆分为市场、研发、采购、生产、支付、金融、仓储、配送、营销、销售这几部分。在新零售的框架内,互联网+供应链能使每个环节带来高效价值,可以提升B类企业的工作效率。

打通O2O闭环

在市场研发方面,我们进一步压缩渠道,提高工作效率,可以精确匹配需求。在研发采购生产方面,阿里巴巴从现在的B2C,到C2B进行演化。仓储、配送、营销,菜鸟体系是集约社会资源提高效率,最后做到精准营销。

线下商店的每一个环节,包括品牌商、经销商、零售商、客户端都存在痛点。阿里巴巴零售通业务将会在接下来的两年半打造一个半封闭的平台,服务万千小店,把线上流量带到线下,打通O2O闭环。

阿里巴巴希望做到四方面:重构分销通路,链接百万中小商店,重建分销链路,把阿里的生态体系带到每一家商店里。

重构分销链路

我们的产品到分销商、小商店,中间有很多环节,造成效率不高,品质不可控。我们整个品位是想团结品牌商、优化分销商,改革批发商,最终服务零售商。阿里巴巴会和品牌商合作,由品牌商指定分销商入驻品牌,每个区域选择最优秀的客户入住平台,最终由一个地推团队把产品推到每一个商店。这样省去了多余环节,给商店提供的商品可以更优质,价格也更加优惠。

连接百万商店

从商店的角度来看,有的零售商店有谈判筹码,比如说沃尔玛、家乐福、京东,甚至很多厂家须定做促销活动。然而更多中小卖家因为没有谈判筹码,得到的往往不是最好的产品,而是最贵的产品。一旦零售商的项目能够链接百万商店,就增加了话语权,可以与品牌商和分销商谈判更高品质的产品、更好的营销活动。

马云说阿里巴巴不是电商公司,是一个数据公司。阿里巴巴有一句话——一切业务数据化,一切数据业务化。我们希望当链接百万商店的时候,每一笔交易数据能够沉淀在阿里巴巴的大生态里,通过这些数据反哺业务,指导品牌商制订商店和顾客需要的产品。

电子商务名词已经在阿里巴巴不存在,传统行业如果不拥抱互联网将难以生存,在新零售的指导方针下,我们认为线上和线下的结合,以及高效的物流,将会提高所有的品牌商和零售商的效率,提供让天下没有难做的生意解决方案。

   

[来源:糖酒快讯]  作者:郁璐  编辑:周梦姗
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