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宋河王祎杨:稳发展保质酿好酒

糖酒快讯 - 白酒 2016年10月20日
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昨日,宋河酒业在榕隆重举行了媒体见面会,旨在商讨未来宋河酒业发展。宋河酒业总裁王祎杨总结了2016年宋河酒业的发展情况以及未来工作重点进行解说。河南省酒业协会副会长兼秘书蒋辉以及多家媒体出席参会。

稳字当头保证产品品质

王祎杨在会上总结了今年宋河酒业的发展,她说今年的宋河发走得很稳,一直沿着市场在做,围绕产品品质在做。

据王祎杨宋河酒业拥有原酒发酵池1万多条,原酒生产班组160多个,年产原酒3万多吨,原酒储存能力达16万吨以上,原酒储备量达到4万多吨。技术力量上,宋河有省内唯一的中国首席白酒品酒师李绍亮和9位国家级白酒评委,省市级酿酒技师100多名,不管是基础实力还是技术实力,都处于省内领先水平。优良的品质使得宋河酒业的产品也多次获奖。

“宋河的高端旗舰产品国字宋河被认为是豫酒高端白酒经典代表,我们的中端产品诸如五星、金品、平和、秘藏、金奖1988等产品,也一直在河南、全国市场上保持着不同寻常的活跃度,有些甚至畅销了十几年,它们支撑着宋河的发展”,王祎杨向现场的记者介绍。

渠道市场的改变

王祎杨说宋河围绕着终端在开展工作,在整个河南省的终端网点是最全的。宋河酒业在产品服务、渠道服务、消费者服务都是最全面的。

“流通渠道的转换在整个酒业来讲会有大的洗牌和转换,我们和经销商也在转型,在这一轮的转型过程中我们带着经销商队伍转型,顺应时代的发展,渡过调整期。”

坚持与消费者建立联系

王祎杨说酿出消费者喜欢的好酒才是酒企安身立命的核心所在。据王祎杨介绍,宋河酒业工作的重心是以消费者为核心,所以产品的口感、包装、营销转变、经销商服务都是围绕消费者来开展,任何企业的转型都是服务消费者。

如今宋河品牌的打造过程中已从简单的硬广转变到开展与消费者互动链接的活动。宋河着力建立与消费者的连接。“我们的爱心公益活动已做了6年,这是我们服务消费者的体现  让更多的人受益。”

为了与消费者互动,宋河开展了一系列活动,如中国白酒创意包装大赛,从产品设计开始就与消费者联系;开发“鲤鱼跃龙门 ”游戏,现在有40多万人次参与这个游戏;与老君山的合作,通过旅游、养生宴、避暑季等活动,与消费者建立互动联系。

王祎杨说:“与消费者互动是我们要长期坚持做的事情,并且会落地开花”

发力婚庆市场

在答记者问环节,王祎杨表示宋河一直特别重视婚庆市场,从城市到乡镇的婚宴市场宋河都做得较早。开发了专门用于婚庆的产品,如宋河的“国字6号”以其高品质、喜庆的包装设计、口感深受消费者喜爱是当地高端婚庆市场的畅销品。

不仅如此,宋河了成立婚庆市场的项目部,专门运作婚庆市场,在王祎杨看来,婚庆市场是一个能够既直接沟通消费者又能直接产生销量的价值渠道。

针对宋河低端产品销售下滑的情况,王祎杨说这是市场未来的发展趋势,随着消费者升级,低档酒未来增长的可能性不大,宋河和顺应消费者升级的趋势,顺应市场的趋势。

河南省酒业协会副会长兼秘书蒋辉在会上肯定了宋河在豫酒的地位,他说现在豫酒形势不容乐观,希望宋河酒业带领豫酒复兴。

  


[来源:第一农经网]  作者:佚名  编辑:付瑜

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