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【新创速递】刘国基:酒企唯有创新和营销才有出路!

糖酒快讯 - 白酒 2016年10月20日
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导读:10月20日,由全国糖酒商品交易会办公室主办,九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网、聚局联合承办,吉林大清鹿苑保健科技有限公司协办,战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。

10月20日,由全国糖酒商品交易会办公室主办,九石天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网、聚局联合承办,吉林大清鹿苑保健科技有限公司协办,战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。


下午两点,以“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来为主题的“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会” 在福州海峡国际会展中心隆重举行,中国传媒大学特许与专卖商品研究中心主任、国内首位品牌整合营销专家刘国基出席了峰会,并担任了峰会开幕的首位主讲大师。


在“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济领袖峰会”现场,刘国基博士认为对于白酒行业不创新就等于灭亡,而作为酒企只有创新和营销两个基本职能。在峰会上刘国基围绕“熊彼特的创新理论、创新的五种方式、营销创新基本概念、营销创新法则、营销创新应注意事项、营销进化论”等内容展开了详细讲解。

活动中,刘国基首先对“熊彼特的创新理论”进行了简单的讲解,所谓创新就是要建立一种新的生产函数,即“生产要素的重新组合”,就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的“新组合”引进生产体系中去,以实现对生产要素或生产条件的“新组合”;作为资本主义灵魂的企业家的职能就是实现“创新”,引进“新组合”。随后他还介绍了当下企业可以采用的五种创新方式 :产品创新:采用一种新的产品,也就是消费者还不熟悉的产品,或一种产品的一种新的特性。技术创新:采用一种新的生产方法,也就是在有关的制造部门中尚未通过经验检定的方法,这种新方法不需要建立在科学上新发现的基础上,可以存在于商业上处理一种产品的新方式中。市场创新:开辟一个新的市场,也就是有关国家的某一制造部门以前不曾进入的市场,不管这个市场以前是否存在过。资源配置创新:掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源,也不问这种来源是已经存在的,还是第一次创造出来的。组织创新(制度创新):实现任何一种工业的新的组织,比如造成一种垄断地位,或打破一种垄断地位。

在峰会上刘国基强调,创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括:营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新、营销技术的创新。要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维的开创者,创新的意义就在于先进,而不仅在于别人没有,而且一旦发现是一种新技术,就要及时捕捉,以免错过时机。

刘国基认为营销的创新不仅仅是技术上的,更重要的是市场价值的创造。这种市场价值,乃是经过市场而来,真正的考验在于满足消费者的能力,以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。创新的重点在于创造消费者价值,并非只是寻求新的发明或突破,而市场价值的创造不是把自己关在实验室闭门造车就会产生的,唯有通过市场考验,受到消费者支持的创新,才能创造出真正的消费者价值,这种以消费者需求为基础,以市场为理念的创新,应当是我们奉行的基本理念。

此外,与竞争对手进行区隔,寻求意义重大的区别,也是营销创新的中心任务之一。营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求,营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接,倘若对接成功,就意味着创新获得成功,创新得到了市场认可。

[来源:糖酒快讯]  作者:三三  编辑:周梦姗
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