重磅:贵州体验将于酒博会发布“体验·分享”计划

2016-09-09 09:08:43 来源: 体验酒柜

近期,贵州体验网络商务有限公司同步推出的 “体验酒柜”、“体验+”、“体验联盟”三箭齐发,以自成一个全新生态圈的姿态横空出世,引发了跨界的震动。

这家由北京、上海等地的互联网大佬和贵州本土的资深企业家共同投资创办的公司,更是放出豪言,要立志成为全国酒类行业细分市场第一的颠覆性的互联网创新平台。

要问它的底气何在,正是由于其力图引入“互联网+”、“品牌+”以及“社交+”的三重平台力量,真正直联厂商和消费者,迅速整合行业的全程供应链资源,在加速行业去库存的同时,向新消费时代的亿万用户提供全新的饮酒体验。

渠道变革:一个颠覆性的销售平台

随着“互联网+”的不断升级,越来越多的产业主动或被动进入大网络时代。面临要么迎接挑战,要么坐等淘汰的现实,传统白酒企业势必需要拥抱“互联网+”。众所周知,酒业销售渠道的变化历经从大流通、终端为王到复合渠道共振时代,但万变不离其宗,渠道的每一次创新、变革都是随着消费者需求的变化而出现的,哪种营销渠道能为消费者提供最大化的价值,同时能降低消费者获得产品或服务的成本,消费者就会选择哪种渠道。例如当下,消费者多样化的需求更加强烈,随着生活节奏加快,追求速度和效率,购物的便利性越来越成为消费者的需求。同时,消费者愈发理性,他们需要的是更具性价比、更有质量保障、更具差异化的产品。另外,消费者由过去的主要关心购买什么样的产品和服务、需要支付什么样的价格,逐渐转向越来越重视以何种方式购买。而这些,无疑都给渠道变革提出了更高的要求。

据贵州体验企业负责人介绍,“体验酒柜”带来的是一种全新的互联网销售渠道,不同于现有的任何电商平台和时下流行的O2O平台。

一方面是联合全国乃至全球各地的实力酒商,为体验酒柜的用户提供多种体验系列酒品的入柜选择。另一方面,无论是与厂家的合作,还是与当地渠道商的合作,都是以不打破现有价格体系为前提,不做低价倾销,并抵制窜货和假货,为用户提供高性价比的酒品。

正所谓,“需求不止,创新不断。”这个以消费体验为出发点的销售渠道,旨在给用户提供更多的使用场景和互动。

那么,“体验酒柜”这一平台能给企业带来什么?答案是流量和用户。据企业负责人介绍,“体验酒柜”将与美团、航班管家、招商银行等平台合作,导入其海量的用户资源。在企业负责人看来,经过数年时间的运营后,实现用户规模上亿的野蛮增长也是极有可能的。

那么这些数据对于企业来说意味着什么?那就是省去若干中间环节,通过“体验酒柜”这一平台,将自己的产品和平台快速地呈现在数量巨大的消费者面前,省去此前企业为了走出当地所消耗的若干人财物。最为关键的是,与消费者面对面的同时,还能形成快速动销。用企业负责人的话来说,以平均每个体验酒柜上储存携带着5000元酒品存量计算,上亿用户将达到5000亿酒品存量!这真是一块巨大的市场蛋糕。这一销售渠道,无疑给不少中小企业、二三线品牌洞开了市场。所以,称它为一次渠道变革也毫不夸张。

品牌共享:行业内首次出现品牌共享机会

更值得一提的是,贵州体验率先在全球推出颠覆性的“体验”开放式品牌平台。据介绍,公司拥有独特的“体验”酒类产品注册商标,并将这一商标进行开发使用,联合全国乃至全球各地的实力酒商,为“体验酒柜”的用户提供多种体验系列酒品。

“体验酱香”、“体验浓香”等香型品种系列将采用各大香型的最著名产区的优质原酒,联手原产地著名厂产商以高性价比规模性地向体验酒柜用户持续提供; “体验贵州”、“体验苏州”等地方名片主题系列,则将联手当地财团共同打造; “体验茅台镇”、“体验泸州城”等集合当地著名二三线品牌的地方名酒集合系列,则为无数的酒柜用户选择在各地名酒时去除了选择上的烦恼; “体验波尔多”、“体验纳帕”、“体验伦敦”等海外精选系列,则将囊括全球美酒共入一柜。

作为首个开放式品牌共享平台,贵州体验将携手传统厂家、实力酒商以及试图新进入酒行业的各路资本和实体,提供前所未有的统一的超级品牌、生产以及仓储配送等全功能供应链配套、资本市场接入等一站式开放性服务。

在不远的将来,可以预见到以下的场景:体验各系列的各类合作酒品将随同市场上现有的各大名酒和各大地方品牌一道,透过开放式品牌平台上共生的体验酒柜平台,源源不断地越过所有渠道(包括电商这个事实上的渠道)和终端,填充进入数量庞大的体验酒柜,并迅速地被“柜族”们以各种方式在各种场合下消耗掉。

贵州体验负责人称,公司将以完全开放的双平台对接有意共同分享上述巨大的新蛋糕的行业内外的合作伙伴们。无论您是行业内的厂商、渠道商、服务商,还是行业外的潜在进入者,无论您是行业老炮还是刚入行的小鲜肉,只要您自认为能够为上述的蛋糕制作提供一份不论多少的面粉、奶酪,贵州体验都欢迎您来共同分享。

贵州体验还引入了时下流行的众筹模式,对各类“体验+”的运营公司进行众筹,以便更多的企业和个人,能够轻松地进入并分享“体验+”模式带来的利益。只要有一至两位领筹人,就可以在贵州体验的支持下按流程在当地完成众筹,启动一个“体验+”项目并顺利地运营。

接下来,我们不妨看看已有的合作案例。

案例1:体验贵州,打造地方特色名片


中国地大物博民族众多,每一个区域都自有特色。贵州体验网络公司把“体验+地域”系列产品开发的首站,选择了贵州。大美贵州,中国酒乡。

同时,贵州是一个多民族省份,它那奇特的山水风光、浓郁的民族风情、古朴多彩的文物古迹、宜人的气候,派生出了许许多多的区域特产。

据贵州体验负责人介绍,“体验贵州”这一系列产品的开发,将以黔酒为推手,并整合更多的贵州特产,诸如银器、茶叶等产品。将这些家乡特产打造成贵州的特色名片,更是贵州政府对外交流的馈赠佳品。

大数据指导生产销售。据贵州体验负责人介绍,“体验贵州”这一系列产品首先将联合贵州众多酒企,将它们拉入电子商务的浪潮,为体验酒柜的用户提供性价比极高的多种选择。“体验酒柜”就是要让消费者知晓,贵州名酒产区代表性产品的美。对于贵州当地众多的二三线酒企而言,大品牌的营销网络和推广力度是他们无法企及的。要与大品牌抗衡,确实是在打一场资质不对称的战争。然而值得庆幸的是,站对了风口,二三线品牌迎风飞扬也不是不可能的。同时,借力互联网平台,可用大数据来指导资源的配置,企业可迅速透过“体验酒柜”获取大量稳定的直接用户,越过下线和终端,充分掌握市场大数据,建立属于自己的客户群和粉丝群,赶上并引领互联网时代,酒企甚至可通过众多“柜族”的喜好来决定产品的口感、包装和价位等。

古人云:无恒产者无恒心,有恒产者有恒心。据贵州体验招商部负责人介绍,这一系列产品并非传统意义的招商,而是寻找合适的合伙人,这既包括众多酒企,也还包括有实力的经销商,更有社会资本。以前,经销商大多是看大厂商的心情得益存活,花几千万去各大名厂贴牌还得先把商标转让给它们。没有自己的品牌,众多经销商不安心,只有随时被剥夺代理权的恐惧。贴牌导致经销商无法有长期规划和操作。让经销商永久共享“体验”+“地域”的知识产权,是“体验贵州”的一大亮点。这样可以把经营它当成自己家族的长久事业来经营。

贵州不止一支好酒。在贵州体验网络公司负责人看来,贵州作为中国酒乡,需让消费者认识更多的贵州美酒,贵州特产,是“体验贵州”这一系列产品的使命所在。是因为在贵州大地上,除了酱香,还有浓香、清香等丰富的酒文化。同时,除了茅台,除了白酒,贵州还有盘州红米、普安红茶、银器等各类特产,还有更多的少数民族特色文化。让贵州特产走出来,打造贵州的地方名片,更是一种情怀。贵州体验网络公司的职责,就是要把地域文化打包推出。贵州体验网络商务有限公司力图打造这样的一个平台,就是要让更多的贵州特产打响知名度,让更多的人体验到贵州的多彩文化,同时,这一地方名片,也是地方政府对外交流的馈赠首选。

据介绍,“体验贵州”系列产品主要针对的就是对贵州有着独特感情的消费者。例如贵州人自有贵州的文化传承和情怀傲骄的自豪因由,满足他们在情怀表达和餐桌诉说上的刚需,他们自然会灌下一肚子的“体验贵州”系列酒品。另外,“体验贵州”系列产品不仅能激发贵州本地人的自豪感,更能让身在外地却对贵州有着向往之情的人一解“相思”之情。

未来,企业还将与各地合作者一同,开发更多的体验地域系列,诸如体验苏州、体验千岛湖等等,开发出一张又一张的区域名片。

案例2:体验酱香,让选择不再困难


拥有独特的“体验”酒类产品注册商标的贵州体验网络商务有限公司,推出主力产品——“体验酱香”系列。

为什么选择“体验酱香”为公司打开市场的第一枪?公司创始人覃文华介绍到,因为它首先解决了一个长期存在的消费者痛点,即解决消费不会选酒的痛点。中国的白酒市场产品极为丰富,品牌多如牛毛,有茅五剑等一线品牌,还有更多的二三线品牌。同时,从香型的角度,也可细分为浓香、酱香、清香、芝麻香等十余种香型。调查发现,90%以上的消费者,无论自己喜欢不喜欢喝酱香酒,都认可市场上公认的一个排序,就是酱香比浓香好,比浓香要贵要稀缺。经销商更不用说了,认同比例更高。但消费者仍然有非常庞大的一个群落,没有喝过好酱香或者无法经常喝上好酱香,那些虽然经常喝也喝得起的少数消费者却经常被市面上庞杂的牌子和包装弄得晕头转向无从选择。从消费体验来看,选起来真烦!不会选,选不好,坑太多!杂七杂八的酒都说是自己是酱香,都说是茅台镇的,明知道十有九假但无法认知,口感和出品流程均无公认的标准,就算有也是专家才能辨析,消费者哪有那专家的舌头能力。因此应运而生的“体验酱香”,主旨是解决以上痛点:你不会选是吧?你不知道好坏是吧?你怕坑是吧?别想了,直接在“体验酒柜”中去找“体验酱香”的系列产品。

据企业负责人文子介绍,“体验酱香”产品一开始将推出标准版,之后将有升级版、终极版(名称待定)等升级产品,那相当于是按传统酱香九八七流程、用地道传统高粱和大曲酿造出来并储存了相应时间的标准的好酱香。在体验的品控体系上,企业从消费者角度,重新设定的酒的质量,体验酱香标准版是入门级基础级,全国想喝正宗茅台镇传统酱香的“无印良品”的消费者,直接喝它,品质有充分的保障,存放至少五年。升级版则在某此方面要超越普通茅台,例如存放的年头要在六至八年才用,时间是硬条件,硬是要比普通茅台要长,其价值需要让消费者感觉高于普通茅台但低于15年茅台。终极版则要把产品的综合价值感做成高于茅台15年但低于茅台30年。综合起来,这样的产品打造就是让消费者有了新选择,有了可以直接去体验酱香好酒的三个大档次的全新选择机会,不用再去头痛脑大地去想去打探去辨别乱七八糟的牌子了。

酱香进入体验标准的年代。鱼龙混杂的市场,让消费者对酱香酒水无从选择。“体验酱香”按照传统酱香白酒国家标准提供稳定持久的品鉴标准,为广大酱香爱好者提供标准的口感和品质保证。“体验酱香”这一香型品种系列将采用酱香型的最著名产区的优质原酒,联手原产地著名厂产商以高性价比向“体验酒柜”用户持续提供产品。

在贵州体验网络商务有限公司企业负责人看来,“体验酱香”这一系列产品的打造,更是肩负着推广酱香品类这一行业责任。让更多的消费者认识到,酱香型白酒除了茅台,还有更多的品牌。把那些不为人知的酱香品牌,通过“体验酒柜”这一平台,以一种娱乐性分享性的方式为更多人熟知。毕竟,在新消费时代,你仍然坚持采用板着脸孔说教的方式,相信不会有太大的收益。采用一种轻松的方式,让消费者在体验中认识酱香,口碑营销会取得更大的收益。此后,贵州体验网络商务有限公司还将陆续打造“体验清香”、“体验浓香”等系列产品。

案例3:体验联盟,以酒会友

根据身为国内最知名的企业家社群组织“正和岛”资深成员的贵州体验的负责人介绍,“体验联盟”是一个跟正和岛类似,但主题则偏向于生活体验,尤其是美酒美食体验的社群组织。“体验联盟”的盟友属于“体验酒柜”的核心用户,来自不同行业、拥有不同的资源和技能,彼此在体验联盟的平台上共享美酒美食,交流交换社会和人脉资源。

在贵州体验的规划中,每一个城市都将建立地方性的体验联盟,然后各地的数百家体验联盟共同组成一个强悍的体验联盟全国性组织体系。在目前全社会均向社群社会演化的当下,我们可以期待源自对人性和人类基本需求而建立的体验联盟体系,必然会对整个体验生态圈构成巨大的支撑。

据悉,9月9日至9月12日,贵州体验位于北京西路16号世纪金源国际商务中心2号楼23层的贵州体验及其体验联盟会所,将大摆四天流水席,恭迎各路同行和江湖英雄齐聚,有酒有肉有朋友,畅聊共建体验生态圈。

为使读者君对体验酒柜有一个直观的认知。请各位长按下边二维码,唤醒属于您的体验酒柜,领取一份礼品,体验一下玩转酒柜的超爽感觉。

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作者:佚名  编辑:范吴瑕

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