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王栋:甘肃“酒业少帅”创奇迹

糖酒快讯 - 白酒 2016年09月05日
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导读:王栋,男,甘肃兰州人,1979年7月出生,硕士研究生学历,高级营销管理师。2008年上海交通大学国际总裁工商管理硕士毕业,在校期间获得“优秀学员称号”


人物档案:

王栋,男,甘肃兰州人,1979年7月出生,硕士研究生学历,高级营销管理师。2008年上海交通大学国际总裁工商管理硕士毕业,在校期间获得“优秀学员称号”;2013年兰州交通大学工商管理硕士毕业。现任金徽酒股份有限公司副总经理,金徽省内销售公司总经理。先后荣获第九届甘肃省优秀青年和中国酒业青年榜样“金高粱”奖。担任甘肃省青年联合会第九届委员会常委、甘肃陇台经贸文化交流协会常务理事、甘肃省市场营销协会常务理事、甘肃省消费者协会副理事长、兰州酒类同业协会副会长等多项社会职务。

勤奋好学成专家

2003年,大学毕业的王栋进入白酒销售行业,他从一名普通的业务员做起,2012年任金徽酒股份有限公司副总经理,金徽酒省内销售公司总经理,2013年获得兰州交通大学工商管理硕士学位。10年时间,从业务员到销售公司总经理,从门外汉到资深白酒营销管理专家,记录了他勤奋好学、不断进取的奋斗历程。10年来,他始终以市场为导师,以消费者为老师,主动挑战竞争品牌最强势、竞争程度最为激烈的兰州白酒市场,在市场竞争中不断学习白酒营销理念。他在干中学,在学中干,逐步形成了自己独到的营销理论,并总结提炼为日常营销工作手册,培养和造就了一支顽强拼搏,敢打硬仗,执行力强的销售团队,成为甘肃白酒界理论与实践兼具的营销管理专家。

首创甘肃酒市销售奇迹

甘肃白酒市场历来是众多白酒生产企业的必争之地,市场竞争十分激烈。在负责陇南市场期间,王栋因地制宜地制定了适合陇南的金徽品牌长期发展战略营销模式。他选择区域行政中心的武都区作为样板市场,采取“农村包围城市”的营销策略,选择竞品忽略的乡镇市场为切入点,通过开展露天演艺、现场品鉴等促销活动,迅速占领以乡(镇)政府驻地为中心的广大农村的市场,从而调动了县城核心批发大户的积极性,由销售下游带动配送上游,在短时间内营造了金徽酒热销的氛围,使武都市场销售快速提升。在负责天水区域市场开拓中,围绕酒店、团购渠道进行发力,建立了自己的直销队伍,植入“盘中盘”模式,很快实现了样板市场的销售放量。在全面负责省内市场营销后,他已不再满足于一县一城市场的得失,而是开始着眼全局,探索新的营销模式。他借鉴快消品的操作模式,充实了“深度分销”理论,创造性的提出了“联营分销”、“1139千店网络工程”两大体系,进一步激活销售渠道。金徽酒在短短八年时间,由2007年的销售不足8000万元,上缴税费0.37亿元,到2015年,销售超过14亿元,上缴税费超过3.56亿元,创造了甘肃白酒市场的奇迹。

铸就金徽品牌之魂

王栋积极打造金徽品牌的核心价值理念,在10多年探索和总结的基础上,金徽酒团队提出“以诚树人,以信致远”的金徽之道,“老老实实做人,认认真真做事” 的企业精神,“追求卓越,服务社会”的价值理念。以服务社会为己任,以产业报国为目标,以造福人民为宗旨,充分发挥金徽酒悠久的历史文化内涵,注重品牌塑造,赋予金徽酒雄鹰般坚毅、执着、果敢的性格,传递出品牌的张力。金徽酒的精神诉求从原生态到正能量的升华,是与时俱进的号召,更是以王栋为代表的金徽人精神和追求的体现。它已不是简简单单的“正能量”三个字,它已经上升成为金徽人创造幸福生活的精神符号,与金徽人的情感深深相系,表达着金徽人的渴望,金徽人的期待。他饱含对金徽的挚爱,对人生的思考,对社会的关注,精心铸造了金徽品牌之魂。 他从2009年开始,连续八年成功举办以“走进酒乡享受绿色生活,品鉴佳酿见证金徽历史”为主题的“金徽之旅”大型体验活动,组织了数十万客户和消费者走进金徽、感受金徽、品味金徽。金徽酒,正能量,举杯金徽酒,传递正能量。喝金徽酒已不再是单纯的喝酒,而是一种对生活的品味,对未来的憧憬、对梦想的渴望。  

以实际行动践行和传递正能量

多年来,王栋积极参与由共青团甘肃省委、甘肃省青年联合会、甘肃省青年企业家协会和金徽酒股份公司联合发起的“百企助学促就业”“金徽爱心助学”活动,连续六年代表公司为贫困大学生捐资。他还通过金徽正能量公益基金会,积极参与抗洪救灾、扶危济困、捐资助教、社会公益和新农村建设等累计支出达4500多万元。他以自己的实际行动,诠释了正能量,践行了正能量,传递了正能量。

[来源:糖酒快讯]  作者:深南  编辑:邓江林

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