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商堆网时评:白酒促销有新招、一瓶一码发红包

糖酒快讯 - 白酒 2016年07月25日
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导读:中国的白酒行业已经高速发展了多年,但随着国家反腐的大政策,现在进入了新常态。新常态下,无论是酒厂还是酒商,都感觉生意难做,但是笔者认为这正是一次绝好的发展机会。相信也有很多行业内的专业人士,都和笔者有着一致的意见,认为真正的市场来了,就是占有消费者,并使之成为忠诚客户是王道。

中国的白酒行业已经高速发展了多年,但随着国家反腐的大政策,现在进入了新常态。新常态下,无论是酒厂还是酒商,都感觉生意难做,但是笔者认为这正是一次绝好的发展机会。相信也有很多行业内的专业人士,都和笔者有着一致的意见,认为真正的市场来了,就是占有消费者,并使之成为忠诚客户是王道。

为什么一定要抢占消费者,很多企业的重点工作都是做渠道,发展代理,推动代理商销售。厂家业务员为了追求高业绩,拼命往渠道里压货,短期行为看起来很不错,经过一个商业周期发现不动销,所以仅仅做渠道的工作也不够。此时一般企业都是采取促销行为,搭赠,盖费,礼品一系列重拳拼命上。其实还是指标不治本。

另外一些中国知名酒企的营销水平可称得上是远超国际水平,把AI Ries和Jack Trout的《定位》理论发挥至极,精准的定位一批用户群体,设计了非常有效的可以与消费者共鸣的广告,加上铺天盖地的宣传,确实成功的占有目标消费者的意识空间。然后配合渠道工作,市场做的很不错。这算是抢占消费者的一种行为,成就了大批知名企业,可美中不足的是不能真实的掌握消费者行为。

那么真正的占有消费者,掌握消费者行为能带来什么?

一、与消费者建立连接,互动,才能推动渠道动销,形成良性循环。

二、无论新品上市,还是成熟产品做活动,要有据可依,有目标群体。

三、真正市场占有率,不是区域有多少经销商,多少终端店,多少销售额,而是有多少忠诚消费者。

过去这个想法只能是想法,现在酒水企业都重视互联网的应用,有了互联网这个工具,就能把想法变了做法。最简单直接有效的方式,是以产品为载体,利用移动互联网这个工具,实现与消费者链接。商堆网推出了《商堆促销码》这个产品,一瓶一码,发微信红包,消费者第一次扫码得红包和厂家积分,兑奖后再扫码只提示产品信息。促销、防伪,防串货的同时连接了消费者。

发红包算是新方法吗?算!

第一、相对传统促销加瓶盖费,同样的促销总费用,每瓶都是不一样的红包金额,产生了不一样的促销效果,增加了购买乐趣。如果红包金额没力度,后台还可以改金额。管理促销的成本很低吧!

第二、商堆网发红包使用的是厂家的微信公众号,发红包的同时,厂家的公众号也可以吸粉。绝不会为商堆网的公众号吸粉。

第三、消费者领完红包,就是厂家会员了,厂家登录商堆网后台可以管理和查看会员。推新品,搞活动,还是老客户更容易接受啊!

第四、根据领红包人的手机号,判断地区,可以简单的解决串货问题。

第五、消费者第一次扫码获得红包,在扫的时候就不发红包了,提示产品信息,可以起到防伪的作用。

五大重点应用,算是新了吧!

商堆网宣布:即日起国内前100家酒企,免费使用商堆促销码系统至2019年7月1日,商堆网不卖印刷贴,也不卖设备。国内合法经营的企业都可以申请,商堆网认为积攒了大批忠诚客户得酒水企业,后续会和商堆网有深入合作。想具体了解本产品的直接搜索商堆网查看。

[来源:中国网]  作者:佚名  编辑:邓江林

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