星河湾联手张裕,“私家酒窖”开启品质生活新时代

2016-03-24 09:11:58 来源: 糖酒快讯
导读: 3月23日下午两点,“星河湾集团”&“张裕”合作联姻仪式暨“私家酒窖”概念发布会在成都世外桃源酒店举行,成为本届糖酒会期间一大亮点。

3月23日下午两点,“星河湾集团”&“张裕”合作联姻仪式暨“私家酒窖”概念发布会在成都世外桃源酒店举行,成为本届糖酒会期间一大亮点。



   众所周知,星河湾酒业,是星河湾集团历经三十年沉淀斥巨资精心打造的现代化大型白酒企业,坚守对传统工艺、纯酿酿造、长年窖藏等的品质追求,倾力打造中国顶级酱香型白酒品牌;张裕国际,中国历史上第一家葡萄酒运营公司,有着上百年的历史。在葡萄酒运营方面有着极强的专业性和影响力。张裕·先锋国际酒庄联盟是张裕公司精心打造的国际葡萄酒、烈酒、食品、酒文化衍生品交易平台和文化交流中心。两者的联姻将在行业里引发怎样的商业想象,值得业内期待与关注。


   强强联姻 业内罕见

   本次论坛上,星河湾酒业与张裕国际首次公开场合正式宣布强强联姻!白+红强强联合,是一次产品、渠道、运营模式的深度联合,将实现产品资源共享、渠道资源共享、以及运营模式的创新和突破。


对此,有业内人士分析认为,星河湾酒业一直在团购渠道及圈层营销上进行深耕,并形成了丰富及富有市场竞争力的产品线规划;而张裕则是红酒市场上的渠道王者,其分销网络遍布全国,两者的联姻凸显了星河湾酒业的野心:星河湾酒业将在2016年发力渠道网络建设,除了进一步精心细琢较为成熟的团购渠道外,同时也将在全国布局渠道网络,这在中高端白酒领域中是十分罕见的。


   其次,双方联姻合作也将呈现出巨大的商业机会。一直以来,星河湾酒业孜孜不倦的在探索如何让经销商从一开始选择星河湾酒业就获取丰厚回报,此次的春糖,联合了张裕先锋国际,共同着力于解决为经销商去库存的这一行业难题的解读,有针对性的为经销商朋友们推出了去库存的品鲜套餐,在与星河湾的合作中,经销商的库存也将成为星河湾的库存,通过体验营销,不仅为经销商解决库存压力,也为星河湾积累和锁定长期稳定的消费群体提供了一个恰当的载体。




   联姻亮点不断 颠覆传统商业模式

   在论坛上,星河湾酒业板块负责柯建梓对与张裕联姻的价值与意义作出了精彩诠释。柯总认为,双方联姻后将从产品资源、渠道资源层面实现“共享”,更将会在运营模式上有所创新与突破。

  首先,双方联姻后,将实现产品资源共享,星河湾张裕将携手推出联合产品包。

   双方精心选择了星河湾最畅销的四款产品和张裕的七款产品组成联合产品包,可以在各自的渠道资源上共同销售。其中,张裕的七款产品都是渠道专属,即,在别的渠道上你将购买不到这些产品。

  其次,渠道资源共享:

   星河湾、张裕分别开放各自的渠道资源。星河湾酒业拥有独特的高端、超高端社区资源,张裕国际则拥有上百年的品牌影响力及长期积累的高端经销商群,双方渠道资源的共享,将达到互利共赢的效果。据了解,在具体运作过程中,星河湾酒业将联合张裕先锋国际在渠道上布局数量庞大的专有酒柜,同时为了在最快的时间内完成渠道布局,最大化的释放渠道红利,星河湾集团还投入巨资,出台了现金全额返还渠道终端首批次进货货款的优惠政策,让合作经销商从中得到丰厚的回报!


   第三:运营模式的创新和突破:

   星河湾张裕将携手推出私家酒窖运作模式。拓展新型的卖酒方式,也是针对高端客户群体的一种新型定向营销。据星河湾酒业负责人称,星河湾酒业已经紧锣密鼓的在全国布局私家酒窖的运作模式,尤其是在有星河湾园区项目的城市,现在,星河湾酒业已经开始在售楼中心的样板房内进行私家酒窖的展示,目前,我们通过专业的工程施工团队,一天内可打造将同样具备与地下酒窖90%相似度的恒温恒湿抗震抗压的微型及中小型专属私家酒窖。

同时,结合私家酒窖,星河湾酒业还推出体验馆的运作模式,由星河湾酒业协助经销商建立起标准化的体验馆,提供运营支持。这将在合作经销商与消费者之前嫁接起更直接的体验桥梁,帮助经销商加快库存的周转,实现合作经销商和星河湾酒业之间共同的同步发展。


 不仅如此,星河湾酒业还将综合星河湾酒最核心的品质为经销商全年贡献大量的品鉴宴会,根据传统节庆日展开针对性的大中型品鉴宴会,让消费者在最合适的时间和最愉悦的时刻感知星河湾系列美酒的品质,让星河湾酒的品牌价值文化深入的植入每一个消费者的脑海中,所有的品鉴晚宴都将由星河湾酒业全额投入。

 星河湾酒业携手张裕的甜蜜之旅已经展开,双方的合作还将碰撞出怎样的精彩火花,让我们拭目以待!


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作者:孟奇  编辑:杨易

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