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B2B需扬长避短赢未来

糖酒快讯 - 白酒 2015年12月28日
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导读:B2B是生态链不是堰塞湖,我们应该正确认识B2B模式的利与弊,只有有了正确的认识之后,才能扬长避短。

B2B是生态链不是堰塞湖的观点发表后引来广泛关注和争议。对此,笔者认为应该正确认识B2B模式的利与弊,找到扬长避短的办法以及在未来行业互联网+共享型大模式中的定位,这样才能使B2B模式赢得光明的未来。


B2B利大于弊

辩证唯物主义告诉我们任何事物都存在两面性,因此,B2B模式也一定是利弊共存的矛盾体,矛盾论又告诉我们,事物的性质及发展变化是由矛盾的主要方面在起主导作用,特别是新生事物在生长发育过程中肯定存在这样或那样的问题,因此应该用辩证唯物主义和矛盾论来分析看待B2B模式。

从行业互联网+的模式创新未来需求角度来看,其利要远远大于弊。特别是B2B在探索阶段,具有缩短渠道、拓展终端网络、完善供应链、建立终端服务平台的积极作用,这就为行业共享模式的建立奠定终端和供应链基础。至于B2B面临的低价销售和冲击线下代理格局等问题,在我看来,目前是不会影响和改变B2B发展的这一大方向,而其弊端也会随着变革形式的发展逐步找到解决方案的。

B2B应以流量与规模为重

B2B要想实现快速发展,就必须把自己的长处发挥到极致,这样才有利于对接未来行业共享性模式实现生态链占位。目前主要应解决如何进一步做大所为“堰塞湖”既供应链流量与规模的问题。

首先,要确立流量第一、盈利第二的经营方针。终端市场大概有一万亿元的产品需求,但目前几个B2B模式供给加起来也不过一千多亿元,要想在未来共享模式中奠定物流和网络平台商的基础地位就必须把规模做大。所以现阶段只要不亏损就可大力做。

其次,要加速资金链正常运转。尽管B2B模式相对其它模式不需要靠烧钱开入口、引流量、增加粘性等,但是只有保证供应链的顺畅才可以争取到更多的厂家或大商加入平台,以满足终端对产品的多品类及品项的需求,而这就必须具有充足的资金先行垫资进货。对此,可以采取终端急需和专销产品众筹的方式缓解资金压力问题。

第三拓展终端餐饮店网络。目前B2B的产品出口主要是烟酒店,但餐饮作为第一消费场所是个不可忽视的出口,随着餐饮店经营理念回归理性其门槛已经大大降低,未来其市场份额占比完全可以做到70%,如果供货商提供专销产品是可以迅速打开餐饮出口的并获得巨大增量的。


B2B应尽量规避短板

B2B虽是利大于弊,但依旧存在低价销售和冲击线下市场的弊端。其原因就是去中间化后带来了挫价空间和线上优势提供了跨区域线下销售机会。而这也持反对观点的人指责B2B溃堤会冲击市场的原因。

想要不再遭人诟病并快速进入良性循环,B2B必须采取有效措施消除或抑制这些弊病。

第一要采取防窜货技术手段。这方面链端网等B2B商家已经开发出基于二维码跟踪及进销存管理技术的“防窜墙”软件,完全可以利用这一软件围绕供货厂商的要求进行产品区域和价格管理。

第二要优化产品结构。不要满目采购企业长期挤压的低挡的和品质较差的产品,对于把B2B当做处理库存渠道不肯供应适销产品的供货商要逐步淘汰。

第三要开发畅销和适销产品。可以利用终端消费需求信息和资金众筹优势,平台商组织策划定制和专包产品方案,并与供货厂商合作将产品开发方案落地。


B2B应有转型对接准备

B2B在现阶段具有明显的优势和发展空间,但是从整个行业的互联网+发展需要来看,还必须建立一个以C2F为核心的、具有购物社交文化三大功能的、专业化平台服务商分工合作的行业共享型大系统模式(如图示)。在这个大系统中,B2B的功能已被C2F和线下实体渠道的供应及物流和实体店联盟取代。因此,未来B2B平台商必须利用已经积累的优势扬长避短顺势转型,目前要规划好转型对接方向。

在本人提出的行业共享性模式中有三个定位适合B2B转型。一是转型C2F平台商,主要功能是为消费导向性营销提供消费和厂家入口、大数据、市场推广、广告传播等服务,需要具备完善的相应的功能及后台服务能力。这个平台适合积累了较大供应链管理数据和1B/2B客户资源的大型平台商转型。二是专业物流平台商,其主要功能是为厂家提供直达终端的物流配送和为消费者提供下单快递服务。它适合已经积累了资金仓储配送资源优势的平台商转型定位,但是也要按照区域矩阵式物流格局的需要进一步选择自己的网络定位。三是终端联盟平台商,其主要功能是为终端店提供跨界混搭经营资源整合服务以及保障线上混搭跨界营销活动在线下的落地。它适合已经积累了连锁网络、终端服务、横向跨界资源整合能力的平台商转型定位。展望未来,只要按照上述转型方向良好内功积累经验和资源,那么B2B的运营商就可以赢得互联网+酒的未来。



[来源:糖酒快讯]  作者:王伟设  编辑:刘彬
  • 文章关键词:
  • B2B

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