徽酒也想走出来,金坛子大玩品牌价值

2015-10-25 15:33:05 来源: 糖酒快讯

徽酒板块的排外性早已为人所知,而身在局中的徽酒往往也因本地市场的激烈竞争而无暇向外发展。但在本次的南京秋季糖酒会上,或许我们可以看到徽酒思变的迹象。

10月24日,白宫大酒店大堂展厅里的醒目电子滚动屏吸引了记者的视线:“‘金坛子’品牌荣获2015年‘华樽杯’中国白酒类品牌价值排行榜第43名,位列安徽省白酒类第5名。品牌价值估值48.36亿元”。虽然第43名和第5名的成绩放在强手如林的白酒业里并不起眼,但鲜红色的“48.36亿元”还是足以亮瞎不少人的眼睛的。

事实上,金坛子酒的展台,也是白宫大酒店展场里占地面积最大的一个。

据记者现场了解,金坛子酒是安徽金口酒业旗下的品牌,其产品涵盖低、中、高端,目前的体量大概在每年5-6亿元左右。


主推封坛原浆系列,利润可达100%!

记者以成都某名烟名酒店老板的身份与金口酒业的现场业务员进行了攀谈,该业务员告诉记者,目前,金坛子系列品牌中的封坛原浆系列是其主推产品,市场价位在100-300元区间。当记者问到经销商利润时,该工作人员没有明确回复,但表示至少不会低于100%。

交谈期间,该业务员邀请记者品鉴了市场实际销售价168元/瓶的42%vol封坛原浆八年和市场实际销售价18元/瓶的光瓶酒,当记者表示口感比较柔和偏淡,感觉还行时,该业务员自豪的说:“我们有自己的窖池,酿出来的都是优质基酒,质量不过关的酒,我们一瓶也不会出厂。”

采用传统市场架构,仍以货代款

记者随后就市场代理问题对该业务员进行了询问。他告诉记者,金坛子目前的重点市场在安徽、河南、河北、山东等地,目前也有向外发展的愿望。在市场方面,仍采用招当地唯一品牌代理商的方式。“但我们对代理商有一定的要求,一是有成熟的运营团队,二是有仓储能力,三是有配送能力。”该业务员说道。

当记者问到为什么不考虑渠道扁平化和直控终端的问题时,该业务员表示,目前酒厂总共只有800多人,从人力资源上来说无法匹配,因此还是要重点借助当地商家的力量。

而在许多经销商,特别是徽酒经销商闻之色变的“以货代款,资金绑架”这一点上,该业务员坦言,金坛子也存在这种现象。“不止是我们,凡是大一点的酒厂差不多都这样搞。其实如果是长期合作,这样也没有什么。”他这样说道。


老板有决心,市场支持力度大

“我们老板以前是古井贡的销售科长,后来自己下海做了这个品牌,已经有17年了。”在谈到自己的老大时,该业务员一脸崇拜的告诉记者:“我们老板是个很有决心的人,要做一件事就会不惜代价。”

为了证明自己的这一说法,该业务员说,对于地区代理商,金口酒业会在四个方面予以支持。一是会在当地采用电动车广告、路演等形式进行前期宣传,拉动上市销量;二是会开展品鉴酒会,以及给予灯箱、POP、门头等物料支持;三是合作期间会在铺货车辆上提供支持;四是会派出专业的市场人员为客户制作市场方案。

最后,当记者尝试着问成都市区代理商要预先打多少款过来才能达成合作时,该业务员思忖片刻,笑容可掬的对记者说道:“100万元”。


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作者:吴弩  编辑:周诗逸

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